营销团队无论怎样打造，我们都难以逃脱二八定律的制约。就是20的精英完成80的销售收入，而80的人完成了20的销售收入。这是一个让我们非常头痛的状态！曾经有人问我，二八定律能不能打破，能不能让80的人都能达到20的精英水平，形成反二八的状态，即80的人都能培养成为精英。这个问题我可以肯定的回答，这是不太可能的，无论我们多么怎样培训，怎样选拔，最终的人才格局仍然会是二八法则。这样的事实告诉我们，面对这样的限定性规律，我们必须要有相应的人才策略，而且必须按照二八法则的规律进行梯队建设的，才能达到快速发展的目的！ 要向20的精英投放更多的资源，让他们有三倍以上的产出。能够成为精英就意味着有极强的开发潜力，对他们的投入将意味着有更大的产出。这比对后面80的人进行投入将更有效率。尤其是在人才短缺、人力成本高涨的环境下，这个策略对于众多的中小企业来说，显得尤为重要。 精英经过培养将更容易出成绩，经过820军校的研究，对一个精英的投入，将比后面80的人高3到5倍的产出，而其培养成本只有后面人员的20。这样的好处是不言而喻的，一方面在不扩大销售人员的情况下，极大的提高了销量，这等于变相的扩大了队伍。另一方面，个体收入的提高将极大的稳定核心队伍，减少人才流失。更为重要的是能够为吸纳新的人才树立良好口碑，创造人才市场的吸引力。 最糟糕的局面是将更多的资源投放在最后进的20人身上，这会极大的浪费企业的资源，消耗管理者的宝贵精力，浪费大量的市场机会。我们很多的团队之所以成长缓慢，销量增长不能突破，与这个问题没有处理好有着非常重要的关系。 不要对最后面20的人抱有太大的幻想。但是由于找人难，找到一个愿意干的人更难，所以企业对于任何一个愿意留下的人都百般呵护，不遗余力的培养，这样的心情可以理解，但是这样的做法却贻害无穷。一个被公司高度重视的人，销量一直不好，成为了企业的包袱。这样的局面会带来急坏的影响，愿意干的优秀人员会感到不公，缺乏持续上进的决心。做得不好的人反而心安理得，业绩不好就是企业没有指导好，就是企业的管理者不行，企业的产品不行，给的资源不行！这样的负面情绪以及口碑，将极大的破坏团队的凝聚力及新鲜血液的进入。 让优秀的人员更成功，这是打造强大团队的第一张牌。这张牌最关键的就是要提升精英的职业素质，提升的他们的职业能力，这方面我还有很大的空间。很多精英的成功都是靠经验的积累，缺乏科学性、系统性、持续性，在市场增长期凭借自己的努力与聪明可以获得不错的业绩，但是一旦进入市场的成熟期，竞争的加剧以及客户的觉醒，要求我们必须要有更加职业化的思维方法，更系统的职业能力。为此加强对精英人才的职业化训练与培养。这是我们提升团队战斗力的当务之急。也是最大的机遇所在！ 对于中间60不好不坏的人，我们的策略应当是普世性的提升他们的职业能力，要注重对关键能力的打造，不能漫无目的的大水漫灌，目的就是让他们能够自己养活自己，不要成为企业的负担，期间要选拔优秀的选手，让他们加入到精英团队的序列。60的中间群体虽然他们不是创收的主体，但是他们却是团队稳定的基石！很多基础性、奠基性的工作，还是需要他们的参与。 总之，目前的营销团队建设已经不是10年前的雇主时代，传统产业找人难，留人难的局面很难改变，我们很难凭借粗放的人海战术，不计成本的培养团队以及筛选精英，经验型的销售团队一定会被职业性的团队所替代。但不论团队怎样变化，企业的总体人才分布始终会符合二八定律，不同的是优秀人才将会更加优秀，他们会创造出更加辉煌的业绩。因此，企业要加大力度发觉精英人才，加大力度对他们的投入。同时要加强广泛的60的职业化提升，这将使总体的人才素质得到提升，实现更高水平的二八分布，这才是最好的结局！
到岁教你分龄虏获男人心20到40岁，男人在不同年龄段对爱情和性的需求都不同。要想在第一时间迅速俘获他们，必须细分市场，细分需求，瞄准目标群体，重点出击，这样才能提高赢的概率。20to24：浮躁……提子种植的施肥管理提子适当早施肥有利于有机质肥料分解和根系伤口愈合，并能及早使植株恢复吸收养分的能力，提高抗寒、抗旱性能，提子种植的施肥管理是怎样的呢？钾肥在提子的整个生长期间都十分重要，……现浇楼板的承重计算方法有哪些在我们生活中，大家都是直接的买现房，对于房屋其中的一些楼板知识或许还不是很了解，有些人觉得和自己不是很直接关系，其实多了解一些，对于自己在房屋知识上面也是一种收获，那么现浇楼板……吉普造句用吉普造句大全91，由蚂蚁、“蚂蚁鸟”、“蚂蚁鸟蝴蝶”还有谁知道什么玩意儿的别的东西组成的杂牌军，将会像一群串通好了的吉普赛人一样，浩浩荡荡地扫荡这片丛林。92，我相信这是一个农村邮路……这里有乐金色童年已离我们远去，青涩少年向着我们款款而来。初中见证了我们青少年时期的欢声笑语、奋斗拼搏的成长历程。从陌生到熟悉，进入这个新环境，我们感受到了更多的乐。在交流中，我们……醇香造句用醇香造句大全181待荷花烧饼一出锅，我就迫不及待地撕起一块往嘴里塞，咀嚼了两下，就满口醇香，然后整个人就好像包围在这种清香里，犹如身在开满荷花的池塘。182叶善恩一边品尝松鹤楼的乳腐……日本第一美少女本宫初芽岁的日本小嫩模嫩到滴水日本的美女还是非常多的，老司机从小电影中我想应该已经是体会到了的，但你有听说过本宫初芽的大名过吗？她是被日本网友称之为日本第一美少女的人物，长相是非常清纯可爱，迷倒了无数宅男，……职场成功的秘诀是什么成功的秘诀是什么？在这个社会，很多人都想成功，但是真正成功的有多少人呢？无疑，想要在职场取得成功是需要很多因素的，其中心理占有很大的地位。下面我们就一起来看看，对于取得成功，心……儿童饮食食谱儿童营养要均衡吸收儿童饮食是所有爸爸妈妈最关心的问题，儿童成长离不开营养吸收，不仅需要补钙，还要补铁，补锌。有哪些食谱是针对儿童专门制作的。儿童饮食还要注意哪些。下面小编针将告诉大家儿童饮食食谱……树荫下造句用树荫下造句大全31。山清水秀美如画，花红柳绿靠大家，人人一棵小树苗，明日乘凉树荫下，净化空气也靠它，绿化祖国环境美，植树造福你我他。32。夏日清爽昼时长，上火生燥却难防，天天一把绿豆强……枕上书东华为什么挖心造琉璃戒东华最终羽化了吗《枕上书》剧情里面，东华对凤九，从一开始的并不在意，到最后一心一意要维护她，可以说两个人之间的感情是非常深厚了，但是在最终婚礼的时候东华却并没有出场，虽然听起来非常气人，但其实……余秋雨的山居笔记读后感二篇余秋雨的山居笔记读后感（一）我在没有读《山居笔记》之前，只知道它是一本散文集，但是，写的什么内容，书名又为什么叫《山居笔记》，则一概不知。待到现在手握这本21万字的……