免费纸巾赚大钱

　　纸指天下在移动互联网时代应运而生。
　　用免费纸巾吸引用户主动扫描二维码，获得商家看重的用户大数据，再将大数据分享给商家，一个传统的纸巾企业就成功跨入了互联网领域。目前，纸指天下凭借纸巾广告的精准营销和高转化率，正向一线城市扩散。
　　李文路过地铁站的地下通道时，走到了一台写着纸指天下的自动售货机前，他掏出手机并打开了一个App，点击了免费领纸的选项，然后扫描了一下终端机上的二维码滴的一声，一包纸巾就从出货口掉了出来。
　　这是今年4月以来，李文第5次来取免费纸巾，5包的纸巾数量已经达到了纸指天下免费送纸巾的上限，要是他需要更多纸巾，还得把纸指天下的信息分享到自己的微博、微信朋友圈里去。
　　实际上，这款要把杭州成为全国第一个发放免费纸巾的城市的终端应用，早已占领了杭州地铁站、会展中心、电影院等人口密集的地区。它自2013年9月20日推出第一台以来，已经有超过16万手机用户跟李文一样通过App来获得免费纸巾，纸指天下的装机率为2。44（杭州城镇人口653。99万），每天有2万多人领取纸巾，并且有10的顾客扫描纸巾上的二维码。现在，这款终端数量在杭州市内增加到300台，并且即将向北京、上海、广州等一线城市扩散。
　　免费的秘密
　　李文打开免费获得的纸巾，在这包10张的纸巾上面，都印有10个不同公司的广告，而每一个广告上面都有商家各自的二维码，他选了一个自己关注的房地产广告，扫描了上面的二维码，他的手机上就出现了该房地产公司的官方网站，他点了看房预约，对方马上回复了他预约时间。
　　这些纸巾上面的二维码和广告便是纸巾免费的秘密，商家在一张纸巾上登广告，成本不到2毛钱，但是下载App、领用纸巾的人数以及扫描商家二维码的信息都有很清楚的记载。通过广告收入，纸指天下的开发者获得了盈利，也为用户提供免费纸巾，还为商家做了精准的广告营销，可谓一石三鸟。
　　有人把这种以免费纸巾为载体，用二维码做入口，引导顾客进入商家页面而达成的在线交易称之为互联网时代的反向O2O模式。与传统的DM广告相比，它是将印了广告的A4纸张换成了日常生活中的刚需品纸巾，纸巾网络接入功能的直投广告模式在国内尚属首创。
　　让纸巾充当传播信息的载体
　　彩色纸巾广告的市场在国内还没有被开发，而随着中国经济的发展，人们对个性化产品的需求将会越来越多，个性化印刷将带来巨大商机。在日本的京都、大阪等城市闹区，游客经常会受到免费派发的纸巾，这些纸巾上都印着精美的广告，有介绍健身中心的，有宣传酒店饭庄的，还有公益广告、寻人启事等。而在国内的市场上，仅有麦当劳、肯德基等几家外来快餐连锁店在纸巾上印有简单的图案。
　　2008年，纸指天下创始人张磊也开始了彩色纸巾的生意，如今38岁的他已经拥有世界上最大的彩色纸巾定制生产基地，年产值超1。5亿元。由于纸巾广告的色泽、精密度与彩色打印的照片不相上下，因此企业定制纸巾很快成为他最拿手的服务项目。现在，他的会议室里就摆放着很多为顾客定制的纸巾，上面印着玛莎拉蒂、黑莓手机、联合国儿童基金会等企业和机构的广告。
　　张磊发现，每到情人节、圣诞节，就有客户来下单定制与节日主题有关的纸巾，这给张磊带来这样的启示：纸巾不但具有擦拭功能，还可以是一个承载信息并进行传播的载体。原来彩色纸巾都是用做促销物料或礼品，我就想既然能印刷信息，为什么不能转化为具有传播功能的信息载体呢？如果成为可能，又该怎么打破纸巾方寸之间的容量限制呢？
　　2011年二维码突然流行之后，张磊终于想出来了一个让纸巾承载更多内容与功能的办法：尝试在纸巾上印上二维码，引导用户通过扫码进入商家官网和指定页面来获取更多信息。这也是从事纸巾制造多年的张磊跨入互联网领域的第一步。
　　让用户主动获取广告
　　通过多次免费领取纸巾，用户李文得到的感触是，这款一个人一天只能领取1包、一个月不能超过5包纸巾的应用，App上没有注销功能，也就是说，一旦注册了以后就只能使用一个注册号码登陆，同一个号码只能按照纸指天下规定的规则而不能反复注册领取纸巾。
　　此外，李文并不是每天路过那些有终端机的领纸点，他自己也不清楚什么时候会再经过领纸点而且那时候恰好需要纸巾，但是出于免费获得纸巾的理由，这款App他一直没有删除。
　　像李文一样主动安装App，主动扫描二维码，主动获取纸巾并进入商家页面并且跟商家沟通的行为，使纸指天下形成了一个良性循环系统以免费为口号吸引用户主动获取纸巾，以自动售卖机为载体进行投放，以APP为核心控制纸巾的分发并提供连接商家与用户的平台，最终通过装机、领纸和扫码行为获取用户大数据。
　　最有价值的是通过领纸、扫码等获得的用户大数据才是未来的关键。张磊说，如果能超越印码，参与二维码纸巾的发行与推广，将用户手机端、实物二维码纸巾、商户后台全部与云端数据库连通，那才是重点。
　　一位互联网行业观察员说，纸巾抓住了用户吃饭、坐车以及在卫生间的碎片化时间，是对传统的媒体营销的有效创新，不仅使用效果可测，还使用户的再次开发成为可能。这几乎与张磊观点不谋而合，一台成本价为2万元的终端机的投放也可以为公司带来效益，例如它的屏幕、机身和语音提示等都可以带来商业价值，因此光是终端机都可以无限细化、衍伸。
　　在被称为移动互联网创业爆发期的当下，以手机为中心、贯穿各种硬件、贯穿不同使用场景、贯穿不同平台的移动互联网服务将是未来重要的发展趋势。UC总裁何小鹏说。作为纸指天下合作方的美特斯邦威CIO闵捷说：一张纸巾投入的广告费只要几毛钱，微信支付已经宣示着电商从电脑端向手机端的转移了，二维码成为移动互联真正的窗口指日可待，这个时候做二维码彩色纸巾还是大有可为的。
　　目前，与纸指天下签约的合作方有康师傅饮料、美斯特邦威、龙湖地产等，当然，这些商家看中的不单是纸指天下目前的营销效果，更看重未来的大数据资源和借此带来的精准营销与高转化率。