小恩爱因为懂情侣需求所以获客万月流水万

　　张从艳
　　满足情侣的显性需求，挖掘其潜在需求，再把服务从线上渗透到线下。
　　这会儿你要创业，就要干最冷门的东西。2011年，黄宇韬听到这句话的时候觉得很对，因为他也觉得热门的东西都已经被BAT承包了，轮不到他来做。你一个小公司凭什么要和BAT对着干呢？
　　于是他就着手分析当时的情侣市场，发现这是个尚未被开垦的领域，再加上周围朋友用完小恩爱的反馈也都很好，所以他决定把它投入市场。
　　小恩爱是一个情侣应用工具。通过小恩爱，情侣之间可以免费发短信、语音和图片等，内容只限情侣双方可见，另外会有一些适用于情侣之间的功能，比如发送距离、纪念日、日记本和私密相册等。情侣们也可以在公共社区里分享自己的恋爱故事。
　　小恩爱创始人黄宇韬
　　从2011年上线到现在，小恩爱已经获得了8000万用户，这些用户大都集中在18？25岁，其中大部分处于热恋期。
　　黄宇韬告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：我们后期会把年龄段往后拓展，因为我们想服务情侣直至他们结完婚。
　　卖东西不行转做导购，月流水3000万
　　其实小恩爱的诞生纯粹是一次意外。那时，黄宇韬正在恋爱，他的女朋友总会找一些存照片的应用或者是定位软件，希望了解各自的位置。
　　黄宇韬就觉得这样很麻烦，干脆自己做一个综合性的应用，反正他既会技术又懂设计。设计完成之后，黄宇韬就和他女朋友一起用了。小恩爱的雏形就是这样产生的。黄宇韬说。小恩爱投入市场之后，很快就拿到了天使湾几百万元的天使融资。
　　2014年5月，小恩爱的用户出现爆发式的增长，达到了2000万。说到原因，黄宇韬告诉创业邦（搜索微信：ichuangyebang）：感性地来说，我想可能是奶奶对我的保佑。
　　那天黄宇韬接到从老家打来的电话，家里人告诉他奶奶已过世，要他快点回去。回去的路上，他接到公司同事打来的电话，说后台的服务器要爆了，因为注册用户太多。
　　从客观角度来说，是因为那次有个拥有3000万粉丝的用户，使用了小恩爱觉得不错，然后分享给了自己的粉丝。用户传用户，量就这么上来了。
　　随着小恩爱用户的逐渐增多，用户的诉求也就变得越来越多。黄宇韬除了继续开发适合情侣的场景，也开始做电商。电商分两个阶段：第一是我们自己做平台，卖情侣礼品；第二阶段是做导购，为其他平台导流量。黄宇韬说。
　　很快他发现自己做平台的模式太重，不仅赚不到钱，很有可能还会拖垮团队，所以他决定停了这块儿的业务，转做导购。没想到，短短几个月，他们便从巨亏发展到收支平衡，再到现在的月流水3000万元，并且实现了盈利。
　　原因主要还是我们懂情侣，知道他们需要什么并能不断地满足他们的显性需求，挖掘其潜在需求。黄宇韬说。比如，他们曾开发了一个恋爱保险盒针对恋爱情侣推出的爱情保障产品，用户在开始时缴纳299元，如果缴纳人和开始定制时的心上人在缴纳之日的3年之后10年之内领证结婚，那么二者便可获得由小恩爱提供的结婚钻戒一枚。
　　黄宇韬觉得，如果去街头调查，情侣们应该会觉得不需要这种保险盒，但其实这款产品在小恩爱的销售情况非常好，月销售额破了1500万元。这其实是看中了恋爱中的情侣需要安全感的心理，它其实是一个保障或者承诺。
　　除了导购和恋爱保险盒的销售，团队开发的情侣游戏也有一定的收入。
　　三次辍学，两次创业
　　黄宇韬从小到大并不属于很乖的孩子。他曾经因为不喜欢学校生活在初中、高中和大学时各辍学一次，前两次都被大人抓了回来，最后一次因为大学并不在家乡得以幸免。但这并不代表我学习能力不好，只是我觉得老师讲的都没用。黄宇韬说。他从十几岁开始便自学编程，写代码，做网站，2003年成为第一批站长，后加入TOM在线。
　　2007年，黄宇韬离开北京前往上海。在上海他开始了自己的第一次创业。那次创业，他做了一个类似于现在所说的云计算项目，当时的构想是让任何人在任何地点都可以使用任何一台电脑，就像使用自己的电脑一样。黄宇韬说：这样出差就不用带自己的电脑了，只需在云端输入自己的账号即可。
　　这个想法最终没能实现，因为这个操作系统需要有5G到10G的带宽，但是那时的硬件根本达不到。黄宇韬说，意识到这个问题后就只好放弃了。
　　2011年，黄宇韬回到深圳，做了小恩爱。其实这个产品最开始是男生开始用，然后到最后才变成女生主导。
　　小恩爱的每个功能设计都要做到男女平衡，如果有一方觉得某项功能是个累赘，就有可能导致用户流失。所以，如何把握两性心理，让情侣们用着舒服，是黄宇韬和团队一直在考虑的事情。
　　黄宇韬告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：我们正在扩展线下服务，为情侣提供生活服务，包括一些特色酒店、餐厅和电影票等服务。
　　2014年，小恩爱获得光信资本1000万美元A轮融资。据悉，B轮融资正在进行中，将主要用于拓展其线下服务。