营销与销售哪个更重要

　　前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。
　　跟他探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我业务员的本事了！
　　这个老板说的这段话并没有错误，不过可以明显感觉到重销售轻营销的思想。很多老板都是这样，甚至依然把营销和销售混为一谈。
　　营销与销售：哪个更重要？
　　按我的理解，营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等），营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等。
　　销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。
　　对于不同企业，营销和销售的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。
　　笔者认为，营销就好比开花，销售就好比结果。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。对于中小企业，营销和销售都很重要。
　　然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。
　　为何有偏重
　　虽然清楚了营销和销售的区别，很多老板仍然无法意识到自己在偏重某一方面。下面具体列出病症。
　　重销售轻营销的老板非常多。
　　往往是有了不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。
　　这种老板有个困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉？为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩？关键原因就是这种老板基本还没做营销就想着把销售做好不是不可能，而是难度太大。
　　这几年中国的企业都非常流行学销售技巧。世界上最伟大的推销员乔吉拉德备受推崇，乔吉拉德提出的在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人的理念已经深深影响了中国的广大企业。
　　大家学习乔吉拉德的销售精神和销售技巧当然是好事情，可是在学销售的同时，请各位千万别忘记了营销。乔吉拉德的销售之所以做得很好，还和一个原因分不开：他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰，而且当时该品牌的营销势头正健。
　　现实营销中，营销人之间交流最多的话题是销售技巧；大小门店的老板、各类企业的老板，向外人请教最多的也是有没有好的销售技巧。丝毫没有这样的意识：既然你是老板，你应该思考的不只是销售，还应该思考营销问题，比如如何创造更高的附加值等等。
　　事实上，营销人之所以重销售轻营销，跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身，以前思考的就是如何把产品卖出去，做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。可以说，这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。
　　重营销轻销售的老板比较少见
　　营销做到极致是几乎不用做销售的。比如，可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的。
　　中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队，不断提高销售能力，把我们的产品卖得更好。
　　这里用一个简单的公式，来表明营销和销售对业绩的作用，希望中小企业对营销和销售有同等的重视程度。
　　当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。
　　业绩营销销售
　　假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：
　　营销只有1分，把销售拼命做到100分；
　　销售只有1分，把营销拼命做到100分；
　　把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。
　　真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。
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