不用刷单就能做爆款就是这么牛

　　一个大咖说过（其实就是鬼脚七，他早期的一篇文章中曾经这样描述过），在他负责搜索的时候，马云曾经跟他们说过这样的一句话：搜索引擎规则的终极目标就是让消费者愿意花更长的时间在淘宝上玩儿，让所谓的淘宝SEO变成一句空话，因为那时候你将会没有漏洞可钻。
　　不敢说长了，至少未来五年，淘宝上所谓的各种技术将会越来越被弱化，比如什么直通车技术、淘宝SEO技术等等，更多的运营重心将会转移到一个核心层面上：营销。对的，一个特别虚的词，但是别着急，慢慢看。
　　但是有一点必须确认：未来的基础优化将会是给你划定圈子的，给你划定竞争范围的。比如标题写作，你优化好了，并不一定可以给你带来好的排名，但是可以给你带来更完美的竞争圈子，而这一点，会非常的关键。我专门做过一个思维导图，将如何做一个好标题的，见下图：
　　1。先聊聊为啥当前的刷单模式越来越不靠谱了
　　注意，我用了一个词：当前的刷单模式。但是这个当前的刷单模式几乎涵盖了目前所有主流的刷单技术，不管什么卡位、二维码、淘口令、实包，对的，几乎所有的！而这一切的一切，根源很简单：刷手问题。
　　你知道现在大部分流量都到无线端了么？淘宝自己都说：PC端已死！
　　你知道无线端的流量千人千面越来越明显了么？搜索后，最优先的是：你购买过的店铺、你看过的店铺，然后还有大量的猜你喜欢。你购买过的店铺，你看过的店铺，这两个没办法，属于强个性化。但是这个没办法也只是你这么认为，实际上也有相应的优化方法，后面会给大家分享。
　　那弱个性化呢？就是猜你喜欢！根据你的购买记录、你的消费习惯、你的消费者标签，然后把最有可能成交的宝贝优先推荐给你。那什么是最有可能成交的宝贝呢？因为这个东西也是搜索引擎去匹配的，不可能是人工，所以一定有规律可循。否则，不同的设备终端、不同的人群搜索，人工匹配是会累死小二的，实际上累死也完不成这件工作。
　　那么，这个规律是什么？很简单，人群标签和店铺标签相匹配、相吻合。人群标签的形成是比较简单的：你注册时的信息，对你以前购买的商品的分析，你的浏览信息，收藏信息等等，这些都可以形成你的个人标签。
　　那么，接下来就是重点了！为什么刷单无效？
　　每一个账号都会有个人的消费标签，刷手（没被判定为黑号）也会有，那好，我们来分析一下刷手的人群特征，也就是什么样的人会去做刷手。大学生、在家闲着没事儿的人、低收入的，有人说白领也会去做刷手！别找乐儿了，一个白领，哪怕他的月收入不高，她也不会去做刷手。刷手人群中最多的就是大学生、赋闲在家的、农村的、低收入的，如果非得用一个词概括的话，那就是：屌丝！
　　但是，你的目标人群就一定是屌丝么？太不一定了！那就是了，因为当你明白了下面这个话题：店铺标签是怎么形成的，你就会恍然大悟。卧槽，怪不得越刷越没用！
　　2。店铺标签是怎么形成的
　　刚开始店铺严格意义上来说，都是没有标签的，因为每天那么多的店铺，不可能是人工给你人为的去贴上标签：这是一个韩版的、适合大学生买的、低端的店铺。这不可能，所以，标签也是搜索引擎给你贴上的。但是，刚开始的时候会根据你的类目、产品属性，给你简单的标明！这就相当于，我可以简单的判断你是男是女，是老是少，但是具体你的性格是什么就需要长期接触了。
　　那么，搜索引擎怎么去贴呢？还是归结到人上面，所有进你店铺的人，消费了的人，这些人都会有一定的权重，只不过消费的人的权重要高一些。假设你店铺当中有100个人消费了，这100个人当中，有80个女生，75个低收入人群，65个在江浙沪地区，60个学生。
　　那么你的店铺标签就出来了：女大学生、低收入、江浙沪地区。其实这东西，你不用去猜，可以直接看，在哪里？生意参谋市场分析人群画像买家画像，就可以看到，记得，看30天的数据，不要只看一天的，因为数据越多，标签越精准。这时候，如果恰好你的目标人群跟刷手的人群特征相符合，一致！那么，瞎猫碰到死耗子，你会发现，刷单还有用，但是如何不符合呢？
　　3。那特么的还能不能刷单啊
　　淡定淡定！当然能刷，十个淘宝九个刷！只不过这时候你不能叫刷单了，应该叫什么？刷人群画像！是的，叫刷人群画像，你刷的人群画像跟你的目标人群吻合度越高，那么个性化搜索匹配给你的流量就会越精准，越精准，你的转化率就会越高，配上你的服务，加上好产品。给你匹配的流量就会越多，良性循环！
　　那么怎么刷人群画像？方法很简单，也很复杂，甚至某种时候，这种方法是唯一的：让你真正的目标用户群给你刷，并且是真实的购买的你的商品。我靠，那怎么玩儿？如果你有大量的目标人群资源，那你会很牛逼，你可以直接玩儿各种玩儿法。最简单的肯定就是赠送了。比如你是卖治疗颈椎的保健枕的，那你的目标人群是谁？经常伏案工作的：白领、老师等等；经常开车的，司机、私家车车主等等都是目标人群。
　　去找目标人群，这东西，能送不？送得起就送，送不起就超低价，我觉得在你的成本基础上，每一单20块钱，你都可以直接让，为啥？精刷的成本！原价拍，全价反。在这里给大家提供个小思路：
　　如果你的宝贝够贵，直接送不好送，减去一点钱好像也不好整，咋办？你找到你的目标人群了，这部分人除了需要高客单价的东西，是不是肯定还需要低客单价的东西？一定要找好品质的，只不过客单价低（但是客单价低不代表质量就低）。还是送，不用贵了成本加运费，控制在15块钱，这种东西，上阿里巴巴去找，一大批，并且价值都能包装到七八十没有问题吧。
　　这东西跟你的宝贝差不多相关就可以，然后在你的店铺中发布，还是送，微信群、QQ群，什么都行，只要是你能控制就可以，送出去总归是可以的吧！另外，算好消息吧。淘宝不允许大额返现和免单后，会出专门的免单工具。别怕，找到你的目标人群，然后就开始玩儿。这个免单工具出来后，我估计有会有两点值得关注：
　　（1）免单会有限量，这个会比试用好。大量的人进来，是想要的，但是没能免单，可是，你的店铺变成了他们浏览过的店铺，这是强个性化。
　　（2）都是真正想要的，这些免单的人快速的形成店铺标签。
　　尼玛，问题是，如果我们没有这些资源怎么办？所以，下面才是重点！
　　4。玩儿好营销创意快速做爆款
　　这里面实际上的核心是：通过有创意的营销活动，快速的店铺打标，精准的店铺标签形成，然后获取个性化的精准流量。
　　（1）你要能够想到淘宝的心坎儿里面去
　　对的，在人家平台上混，你肯定得知道淘宝是怎么想的。我们看一下15年的时候（刚过去的一年），阿里有两个非常重要的战略重心：农村淘宝、跨境电商。为什么？很好理解，淘宝的流量已经到瓶颈了，他必须去开拓新的渠道。
　　难不成你真的认为，农村电商的主要功能在于让农民将自己家里的农产品、特产，通过淘宝卖出去？别天真了，你还记得最早的时候，淘宝上买家的主要构成么？对的，就是淘宝的卖家。所以，15年的两个战略重心的核心目标在于：进一步把盘子做大，吸引更多的流量进来。
　　那今年的重心是什么？淘宝早就说过了：网红、淘宝达人。这又是为什么？难道你没有发现：网红和淘宝达人实际上是变相的增加流量么？流量的增加有两种：一种是直接的新增量；一种是间接的增量。第一种靠的就是阿里巴巴自己，搞农村电商、跨境电商等等，但是第二种间接增量就只能靠卖家自己了。
　　怎么理解间接增量。假设现在淘宝的注册用户是1亿，这1亿的注册用户每月登陆一次，那么淘宝这一个月就有1亿的流量。但是如果你能够利用一些东西，吸引这1亿的用户登陆三次呢？你会发现流量就变成了3亿！那用什么去吸引这些用户登陆呢？低价格的商品？多样化的商品？刺激的营销活动？这些淘宝都已经想过了，干过了！
　　那还有什么？答案是价值，是购物以外的价值，而网红、淘宝达人是提供价值最好的载体。一个健身达人，他可以给你提供科学的健身方法和健身技巧，然后顺便推荐给你几个适合你的健身器材，这个店铺就是属于可以自己产生流量的。对于这样的店铺，你几乎可以预见：淘宝一定会扶植。换句话来说，你对淘宝越好（给他带来流量），他就会对你越好（给你更多的展现）。
　　所以不要觉得网红，淘宝达人等等理你很远了，离你很近，近在咫尺！真正营销活动的设计，更多的时候就是围绕这这两点来进行。
　　（2）老客户营销的关键是给他们提供价值
　　有很多人说，网红、达人，实际上做的是粉丝经济，这个我是赞同的。但从另外一个角度上来讲，也可以算作是老客户营销。可是，在谈到老客户的时候，大家想到的无非就是打折、促销、新品破零。但实际上我们能做的更多，而其中的核心我认为是提供价值。否则你也不想想，顾客凭什么在你这里关注你、支持你？还不是因为你能给他们提供价值。网红和达人是什么？就是给粉丝提供了价值：
　　我告诉你怎么搭配衣服，告诉你怎么去健身，告诉你怎么做烘焙，告诉你怎么去化妆，在这个一维的世界里面，粉丝是相信这些网红和达人的，是愿意接受他们的建议的。这才是本质。做老客户营销难道不是这样么？我们做的一个宠物用品的店铺，从去年开始，根据狗狗的品种做了7个微信群，每个群现在都是400多人，加在一起也就是3000多人。但是每个群我们都有客服人员用心的维护，跟群友交流养狗狗的心得体会等等，更为关键的是：我们选择客服的时候选择的都是超级喜欢狗狗的，也在某种程度上是懂狗的。所以，你说在这7个群的一维世界里面，这些客服算不算网红呢？顺便说一句，这些群里的人都是我们的老客户，很忠诚。但如果你仅仅是把他们聚集到一起，然后没事儿就发发广告，还会这样么？
　　（3）怎么把老客户积累起来并用心维护
　　是的，首先是把老客户积累起来，然后去维护，这样才会涉及到很多的破零、打造爆款、创新的营销活动等等，这里给大家介绍几种我们操作过的方法，但是注意核心：提供价值。
　　第一种方法：关注公众号领奖
　　在详情页当中的第一屏设计好活动。只要购买了这件宝贝，联系旺旺，你就100有机会得到下面宝贝中的某一件儿。然后你做一张图片，把几样宝贝都放在上面，这些宝贝不用在你店铺里面有销售链接，就是直接图片，简单介绍，当然你还可以加上市场价格。切记一点：这个赠品一定要精致、很有吸引力，绝对不能用次品，创意的小东西、流行时尚的小东西、搞笑的小东西等等。甚至某些时候，你的这个小东西可以看起来比宝贝本身的价值都要高。
　　这时候顾客会联系你，然后客服这样说：亲，关注一下我们这个微信公众号，然后请回复15任意一个数字，你会获得奖品就会出来哦。别告诉我微信公众号你不会设置，那去自残一下吧。
　　这样做的好处都有哪些呢？首先，你把用户积累到了微信公众号上了吧，有提供价值的平台了吧；其次，有奖品吸引，可以促进转化了吧，可以新品破零了吧；再次，你在公众号说明里面写好了：万一退货，赠品可以不退，全额退款，但请不要申请退款，直接退回，这样是不是又降低新品退货率了，别小看这个指标，非常重要的。
　　有人说了，那直接在详情页当中说一下不就行了，为啥还要过一遍旺旺客服？亲，公众号是腾讯的，你觉得放在淘宝平台上，好么？
　　第二种方法：简单的游戏参与
　　这种方法适合破零，可以延长页面停留时间，有利于转化，好处多多。举个简单的小例子吧，找茬游戏都知道吧，就是找不同。比如你卖衣服的，找一张模特图，然后让你的美工P出几处不同来，这个对于一般美工来讲都很简单。然后详情页大众让用户直接找不同。找到一处减免多少钱，找到两处减免多少钱，还是，你要联系旺旺。因为旺旺要告诉你返现的方式。不要在详情页当中说返现，淘宝现在不允许了。