真正意义的大创意，有它你不觉得，没它你不自在。就像没wifi，没电的那种失落。今天要说的5个就是典型的、缺不得的广告营销理论。 1。USP 独特销售主张理论，20世纪50年代，由达彼思当时的董事长罗瑟瑞夫斯提出。什么意思呢？提炼商品独一无二的卖点，别人从来没说过的最好，别人说过的你能说得更好也成。 典型案例1 农夫山泉有点甜（农夫山泉） 充电5分钟，通话2小时（OPPOR9） At60milesanhourtheloudestnoiseinthisnewRollRoycecomesfromtheelectricclock（劳斯莱斯） 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年（长城葡萄酒） 每天3次，每次7分钟（知乎日报） 早期的USP多用在看得见摸得着的产品属性上，后来又升级为UEP（独特情感主张）、UCP（独特文化主张），慢慢的就形而上了。 典型案例2 BeStupid（迪赛牛仔） 轻幽默，有情趣（壹读） 停下来，享受美丽（美即面膜） 生命只有一次，多试试（德嘉与海） 留在深圳，给自己与爱的人一个家（马克住区） 下一次，如果你的指导对你说文案写得太平，很大程度上指的就是USP不够狠。 适用场合：广告语、大标题、小标题等细节执行。 2。BI 广告最主要的目标是为塑造品牌服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资。奥美创始人大卫奥格威如是说，20世界60年代，他提出了品牌形象理论。 豆瓣文艺；步履不停文艺女；颈霸硬汉；花笙记汉唐风无形的品牌印象，边界模糊，而有形的品牌形象，多成了符号，乃至吉祥物。 典型案例 万宝路的牛仔 鹅厂的企鹅 天猫的猫 京东的狗 小米的兔 苏宁的狮子 国美的老虎 三只松鼠的松鼠 动物园的雏形有了，品牌的有形与符号、吉祥物的关联，只是我的个人感受，奥格威先生严格的定义，还请参见《一个广告人的自白》。 赠送奥格威的另一常用理论3B原则amp；gt；《贱、装、书，新广告SB原则》 适用场合：维护无形的品牌印象，打造有形的品牌符号。 3。定位 又过了10多年，20世纪70年代，这个号称有史以来对美国营销影响最大的观念，被异父异母的亲兄弟艾里斯、杰克特劳特提出来。 如果说USP解决了你为什么要买我的问题，那么定位则成功的回答了我是谁。我们常见XX是XX行业第一品牌，大部分都是意淫。定位强调的不是自认为或事实，而是消费者心智的认知。 典型案例 男人的衣柜（海澜之家） 怕上火喝王老吉（王老吉） 今年过节不送礼，送礼就送脑白金（脑白金） 一本杂志和他倡导的生活（三联生活周刊） 拍照手机（OPPOR9） 当消费者的心智认知对品牌不利，就只有砸广告、砸广告、砸广告了。陌陌当年为摘掉约炮利器的标签可没少花立白广告洗衣液啊。 适用场合：视觉风格、文案风格、产品、品牌、企业、职场、个人品牌、人生规划。 4。4P 一切营销的源头，都可归结到4PProduct（产品）、price（价格）、promotion（促销）、place（渠道）。 前不久，知乎开发的付费新功能值乎为什么能在朋友圈火起来？轻产品和传播渠道这俩P就是根本。 典型产品 KEEP 小红书 小咖秀 脸萌 足记 有意思的是，这个被菲利普科特勒的《营销管理》捧红的理论，最早是美国营销学学者麦卡锡提出来的。 下一次，当别人说你的文案没感觉，很大程度上是：一、点没有定准；二、点定准了USP不够爆。 适用场合：营销策划的原点，产品、品牌、企业的问题诊断。 5。ROI 这里的ROI不是企业常说的投资回报率，而是DDB创始人比尔伯恩巴克评判好广告的三个标准：Relevance（关联性）、Originality（原创性）、Impact（震撼性）。 就说昨晚杜蕾斯的百人试戴直播，请伯恩巴克来点评，无疑是好广告的典范。 典型案例 奥运会开幕式 可口可乐昵称瓶 迈克杰克逊等明星演唱会 《阿凡达》等电影 周杰伦等人的音乐 上周刷屏的宝马H5，用上这个理论，你怎么看呢？ 适用场合：检验广告的策略是否准确，评定广告的表现是否出众。
各地结婚竟有这样的奇特风俗亮了世界各地的结婚习俗以及风土人情都是不尽相同的，每个地方都有每个地方的特点，比如说洞房花烛是每对新婚夫妇都会遇到的情况，那么世界各国的新娘在新婚之夜度过之后，又会有什么样的呢？下……红尾美人鱼好养吗怎么养水温：为了保证红尾美人鱼能健康生长，建议将水体温度控制在2228之间。另外，保持水温的基本稳定也是比较重要的。水质：它们对于生活的水质条件还是有一定要求的，最好是将水体酸碱度控……老年人性生活的危害大家都知道规律性生活可以增加人体免疫力，延缓衰老而长寿。为什么这样说呢？因为性生活可以增加抗体水平，富有规律的性生活能刺激人体荷尔蒙的释放，使人们减轻对压力存在的感受。那么老年……报酬造句用报酬造句大全【报酬bochou】：由于使用别人的劳动、物件等而付给别人的钱或实物：种花栽树，是我应尽的义务，不要～。1假如你不付给仆人工钱，他就会自取报酬。托富勒2耐心和恒心总……揭秘南斯拉夫大使馆被炸事件这是对人道主义的暴行在1999年的5月8日，发生了一件震惊全国的事，那就是南斯拉夫大使馆被炸。这件事是美国干的，可是事后只是道了歉，道歉有什么用？难道能让死去的人再活回来吗？你知道关于南斯拉夫大使……男人最难以忍受女友的个质疑男人最难以忍受女友的6个质疑一、当女人认为自己的男人没有安全感时女人总是希望自己的男人能给自己一种安全感，但是究竟什么是安全感呢？是在你受欺负的时候能给你出头？还是……张一鸣不甘平庸的年轻人全都有同一个特质如果你一毕业，就把目标定为在北京市五环内买一个小两居、小三居。你把精力都花在这上面，那么工作就会受很大影响。你的行为就会发生变化，不愿冒风险。作者丨粥左罗（插坐学院副总裁……早晨发圈的正能量句子一、一个人要坚强的活下去，是很难的吧。想战胜心里的不安，也是很辛苦的吧。人活着总要戴上面具戴上笑容。活着的人要承受死去人的痛苦。二、淡看这渺茫的天空，浩瀚无际，浓浓夜色渲……好利来阿华田空气盒子蛋糕多少钱好利来阿华田空气盒我们都知道，好利来每年都会推出很多网红新品蛋糕，今年也不例外。阿华田空气盒子蛋糕就是最近刚上市的一款新品，它的外表很普通，但是里面的内容超级丰富，深受人们喜欢。那么好利来阿华田……美容店巧用股权激励年开家直营店这种李女士原先是一家美容店的员工，后来掌握了这门手艺，自己单独开了一家美容店。凭借自已的勤劳以及从小在父亲那里学来的经营智慧，她很快就将美容店开到四家了。可是这时出现了……进气造句用进气造句大全91。合理选择罗茨风机的设计参数，提高容积效率，减小内泄漏，可以减小进气流量脉动，增加实际流量平均值。92。潜水曝气机由潜水泵、混合室、底座、进气管和消音器等组成。……揭秘冲绳美军对日本女性实施性暴力事件二战结束后，日本作为战败国是不允许拥有自己军队的，至此以后，日本的军事体系就成了美军的傀儡。日本的军队都是自卫队，而且在重要的港口需要由美国军队进行把守，这也是为了对日本军国主……