运营管理必备运营与推广思维导图一图读懂营销思路

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　　一图读懂营销管理。pdf
　　市场营销方法可以概括为：产品（Product）、价格（Price）、渠道（place）、促销（Promotion），简称为4P法则。
　　从经验丰富的电商运营身上可以发现，他们把40左右的精力花在产品上面，为什么产品那么重要。所谓知己知彼百战不殆，作为一个运营，应该知道：
　　1。产品：产品的分类、优劣和定位；
　　2。价格：如何定价；
　　3。渠道：流量渠道、销量渠道；
　　4。促销：活动促销、关联促销。
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　　运营与推广思维导图。pdf
　　无论是用户运营还是社群运营，活动运营还是产品运营，【目标导向】【信息收集】【精益执行】【有效反馈】【优化迭代】这个做事思路的闭环是贯彻整个运营工作的。
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　　电商促销方案大全。pdf
　　促销作为4P理论中的重要的一个元素，做得好能够达到名利双收，做不好反而会搬起石头砸了自己的脚。促销是营销中重要的手段，经常成为企业攻城略地的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的降价卖赠来妄图一促即销，可结果却往往是雷声大雨点小。
　　促销之前的策略定位要准确。包括对促销对象人群定位、促销宣传手段定位、促销主题定位、促销政策定位、促销力度定位、促销时间定位等。促销活动的定位准确就能让资源免遭浪费，使促销活动最大限度的撬动市场。
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　　店铺核心：运营的核心架构。pdf
　　能把所有消费者当做是自己的客户，没有一家店铺可以把产品卖给所有人，细分自己的客户，研究好你最了解的一部分细分客户他们最大的需求是什么想要得到的是什么。吧最合适的产品推荐给他们提高转化率。根据他们的需求研发新的产品，这样良性循环店铺才能越做越大。
　　运营的第一核心是转化率。提高转化率的方法。
　　1。提高产品的吸引力，可以从定价，页面描述，附加价值，利益点，核心卖点。
　　2。提高页面美观度。
　　3。提高销量，避免滞销和0销产品。
　　4。提高好评数量和质量。
　　5。吸引精准流量。
　　6。提高客服技巧。
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　　年度运营计划框架。pdf
　　运营计划包括市场分析、定位、设定目标、营销战略、组织架构、运营管理、绩效考核等内容。
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　　店铺运营思路。pdf
　　店铺吸引的流量越精准越好，可以使流量更加精准的方法。
　　1。确定店铺产品定位，重点针对精准客户做宣传；
　　2。分析生意参谋流量地图，找出流量来源的转化；
　　3。提高转化率的流量降低转化率的流量。
　　如何提高点击率：
　　1。设想吸引客户的那些因素、质量、价格，还是其他；
　　2。把吸引客户的因素提炼出来做成文案、图片测试；
　　3。销售过程中，通过评论提炼客户需求；
　　4。在推广中观察不同计划的点击率没然后提高点击率较高的计划，降低较低的计划，从而实现整体的点击率提高。
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　　关于运营总监的运营工作思路及细分。pdf
　　（1）顾客：
　　1。客户群是谁
　　2。客户群细分
　　3。客户群特点
　　4。客户群需求
　　5。客户群消费趋势
　　（2）自身：
　　1。工作职责
　　2。自我检查
　　3。熟悉产品
　　4。工作思路
　　5。注重细节
　　（3）对手：
　　1。对手是谁
　　2。突破在哪
　　3。如何突破
　　4。运营节奏
　　5。学习对手
　　6。找出弱点
　　7。竞争形势
　　（4）工作：
　　1。如何工作
　　2。提高销量
　　3。工作态度
　　4。团队问题
　　5。团队职责
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　　图片：图虫创意