青岛啤酒前董事长这一招营销让青啤起死回生

　　作者刘润
　　前一阵子，我带领学员去青岛啤酒做参访。
　　青岛啤酒，是一个百年企业，建立于1903年。到今天，已经有117年的历史了。比新中国的年龄还大。
　　青岛啤酒发展得非常成功，是全球500强，也是最早进入国际市场的中国品牌之一。
　　它在国际上的名头有多响呢？
　　很多外国人知道的第一个中国城市，不是北京，不是上海，而是青岛。
　　为什么？
　　因为青岛啤酒。
　　一说起青岛啤酒，就不得不提到青岛啤酒的一位传奇人物：金志国。
　　金志国，是青岛啤酒的前总裁和董事长。他在位11年，2001年上任，2012年退休。
　　从2001年到2011年，在他的带领下，青岛啤酒的销量增长了1。85倍，净利润增长了15。89倍，公司市值增长了7。11倍，品牌价值增长了6。49倍，进入世界品牌500强，成为世界第六大啤酒厂商。
　　可以说，他带领着青岛啤酒，从冬天走向了辉煌。
　　而他本人，19岁进入青岛啤酒厂工作，在青啤工作37年，从洗瓶工开始，一步一步做到了董事长。
　　他也是青岛啤酒第一个，不是由上面委派，而是由员工投票选出来的国企总裁。
　　这次参访，我们非常荣幸，邀请到金总来给我们做分享。
　　3个小时的分享，每一秒都是精华。
　　听完之后，简直醍醐灌顶。
　　金总很少接受采访，也很少对外分享。他总说，要尽量低调。
　　他这样成功，还这样低调，令人深深敬佩。
　　虽然金总一直说低调低调，但他的分享实在是太震撼。
　　所以我们再三请求，经过金总同意之后，今天，我把他的故事分享给你。
　　1
　　1975年，19岁的金志国还在上高三。
　　当时青岛啤酒厂来金志国的中学招聘，金志国第一个报了名。
　　只要有饭吃，就是天天洗啤酒瓶我也愿意。
　　于是，毕业之后，金志国进入了青岛啤酒厂。
　　没想到，第一份工作还真就是洗瓶子。
　　虽说只是洗瓶子，听上去好像一点技术含量都没有，但是他并没有糊弄。
　　一开始，因为力气小，总是拿不住瓶子，摔碎一个要扣2分钱，他心疼得整晚睡不着。
　　于是，他每天都加班练到晚上11点。
　　练就了一天之内能把100多包，每包90多个瓶子装进洗瓶车的绝活。
　　他把洗瓶子这件事做到了极致，成为了厂里最厉害的洗瓶工。
　　洗了1年瓶子后，金志国被工长安排去锅炉房做学徒。
　　烧锅炉，是金志国在青岛啤酒的第二份工作。
　　当时，带他的师父非常厉害，是一名八级大工，一个月能挣70块钱。
　　金志国想，我这辈子要是能像师父一样，做到八级大工，人生就算圆满了。
　　那个年代，没有几个人能做到八级大工。
　　所以三个学徒都巴结着师父。
　　每天上班，大家都要提前去帮师父洗好工作服，泡好茶，做好一切准备。
　　所有的工作，学徒们全干，师父只要盯着就好了。
　　生活上，也对师父照顾得无微不至，跑前跑后，买煤买粮。
　　就为了有一天，让师父把自己的绝招传给他们。
　　学会师父的绝招，这是金志国当时最大的梦想。
　　可是，绝招到底是什么，师父就是不说。
　　功夫可以教给你们，但是绝招绝不能教。
　　教会了徒弟，饿死师父可怎么办？
　　几年过去，终于，终于，师父要退休了。
　　师父退休了，就能把绝招传授给我们了吧！我们总算熬出头了！
　　师父退休的那一天，大家去市场上买了蛤蜊、螃蟹，放在锅里蒸好。
　　又弄了几桶青岛啤酒，在锅炉房为师父办欢送宴。
　　除了三个徒弟和师父，在场的还有其他几个同事。
　　大家推杯换盏，相谈甚欢。
　　酒过三巡。
　　徒弟们鼓起勇气说：师父，这一辈子我们都感谢您！您把绝招教给我们吧！
　　师父没说话。继续喝。
　　酒又过三巡。
　　终于，师父喝得差不多了，说：你们其他人都回避一下，我的三个小徒弟留下。
　　锅炉房里只剩下师徒四人。
　　激动人心、盼望多年的这一刻，终于到了。
　　师父要教绝招了。
　　三个徒弟难掩激动的心情，身体微微前倾，目不转睛地盯着师父，生怕漏听一个字。
　　师父四下看看，确定左右没人之后，缓缓而严肃而说道：
　　绝招就是：铁烧红了，千万不要用手抓。
　　这就是绝招？？？
　　听完之后，三个人目瞪口呆，半天说不出话来。
　　师父哈哈大笑，说：哪有什么绝招啊，绝招平常都教给你们了。
　　金志国这才明白，原来师父是故意给我们留个梦想，让我们这么多年都牵挂着，然后一直往高处走，从不懈怠。
　　哪有什么一招致胜的绝招，所有的功夫都在于日复一日的积累。
　　但是在日复一日的积累中，你需要有一个梦想。
　　它是你这段人生道路上的灯塔，一直指引着你前进的方向。
　　2
　　1978年，是恢复高考的第一年。
　　金志国边烧锅炉，边在业余时间学习，成功考上了大学。
　　在同一年考上大学的，还有后来新东方的联合创始人徐小平，万通的董事长冯仑，IDG的董事长熊晓鸽
　　那是人才辈出，百花齐放的一年。
　　本来，金志国就要离开啤酒厂，高高兴兴去上大学了，前途一片光明。
　　可是，因为是家里独子，受到母亲阻拦，金志国只好放弃。
　　站在人生的分岔路口，左转是锅炉工，右转是大学生。
　　你可以想象，这两条路的未来，一定是天壤之别。
　　放弃了读大学，金志国留在青岛啤酒厂继续烧锅炉。
　　到了1984年，金志国通过考试后以工代干，开始在劳工科从事安全管理。
　　从洗瓶工做到劳工科干事，已经很不错了。
　　但是金志国心中总是有一个遗憾：没上大学。
　　没有大学文凭，就很难再有上升的机会，这是硬标准。
　　于是，金志国向当时的领导申请：带薪脱产去读电大。
　　如果再不把握这次机会，我的命运就到此为止了。
　　他当时的领导人很好，全力支持他去读电大。
　　于是，金志国在1987年通过统考，带薪脱产读电大，终于拿到了一个大专文凭。
　　再后来，他先后做了供销科科员，生产助理、调度助理
　　啤酒生产的全部工艺他都做过，所以对粉碎麦芽、添加大米、糖粉糊化、酵母培养等所有流程，如数家珍。
　　到了1990年，金志国升任厂长助理，开始管理青啤下面的8家啤酒厂。
　　1996年，金志国接手亏损11年的西安汉斯啤酒厂，做总经理。
　　一年之后，汉斯啤酒厂就扭亏为盈，不但填平了3800万的亏损，还多赚了1200多万利润。
　　在西安大获成功之后，2000年，金志国再次被委以重任，掌舵北方事业部。
　　升任青岛啤酒总裁助理，开始分管西北、华北市场，重组北京五星和三环亚太啤酒厂。
　　一年时间，金志国又在华北市场做得风生水起，市场份额蒸蒸日上。
　　2001年7月，当时青岛啤酒厂的总经理突然病逝。
　　正值青岛啤酒快速扩张的关键阶段。
　　当时的青啤，就像一辆在高速路上快速行驶的列车，突然之间司机死了，随时都有可能会翻车。
　　青啤总部乱成了一锅粥。
　　这个时候该由谁来出任总经理？
　　董事长说，在现在的形势下，我们需要一个既懂市场，又会整合，还能赚钱的人。
　　当时青啤的老总们，谁都不敢接。社会招聘也来不及。
　　怎么办？
　　中层以上所有员工无记名投票：在你认识的人中，你认为谁行？
　　结果，80的人都投给了金志国。
　　就这样，金志国成为了青岛啤酒第一个，不是由上面委派，而是由员工投票选出来的国企总裁。
　　2012年，金志国正式退休。
　　当时，哈佛大学正在筛选全球范围内，连续10年，每年都增长超过10的企业。
　　全球那么多伟大企业，符合条件的不到10家。
　　青岛啤酒，就是其中的一家。
　　甚至在2008年的经济危机中，青岛啤酒的净利润还增长了29。8，海外业务仍然保持10的增幅。
　　3
　　听完了金总的故事，我们的心情久久不能平静。
　　从洗瓶工、锅炉工，到科长、处长，到分公司总经理，到公司总裁，再到董事长。
　　金总上升的速度非常快，而且从来都没有干过副职。
　　用金总自己的话说，就像一栋50层的大楼，从一楼到50楼，我每一层都停，但是停的时间都很短。
　　虽然停的时间很短，但是在每一个岗位，金总都干得非常成功。
　　金总对自己的要求，是每一件事都必须做到极致。
　　在每一个岗位上，最起码要做到在企业内不可替代，这才是及格。
　　我不比别人聪明，但是我比别人努力。
　　哪怕领导给你1的信任，你都必须要付出100的责任。
　　做一件事，不仅要把这件事本身做好，还必须站在老板的角度，站在下一步的角度上，去考虑怎么把这件事做得更好。
　　所以，不管在哪个岗位，金志国都是出了名的救火队长。
　　只要出了问题，就找金志国，他一定能搞定。
　　这就是干一行，爱一行。
　　干一行，就要做好一行。
　　同时，在每一个阶段，金志国都会给自己设定一个结合实际的梦想。
　　洗瓶子的时候，梦想是做最厉害的洗瓶工。
　　烧锅炉的时候，梦想是当八级大工。
　　如果烧锅炉的时候，他给自己定一个梦想是当青啤总裁，那就不是梦想，而是幻想。
　　梦想要结合实际，它是每一个阶段的灯塔，指引你前进的方向。
　　金总说，在他人生路上，有几次重大的机会，他都拒绝了。
　　19岁进厂，22岁的时候，他当上了车间的团支部书记。
　　团支部书记的工作，他也做得非常出色。
　　后来，团委换届，领导想让他去做团委书记。
　　在那个年代，团委书记就是党委委员，相当于领导班子的中层干部，甚至连计划科长都进不去。
　　这对于他一个小小的锅炉工来说，是非常重大的机会。
　　但是，他却拒绝了。
　　为什么拒绝？
　　因为在他的价值观里，学好技术，才能走遍天下。
　　搞团委的工作，成天耍嘴皮子，那能行吗？
　　于是，他毫不犹豫地拒绝了。
　　那是金志国第一次，学会了放弃。
　　放弃别人梦寐以求的机会，坚持在自己的道路上不断积累。
　　这是他一直都在践行的，这来自于他内心的战略定力。
　　在他之后的人生里，类似的放弃还有好几次。
　　但是他一点都不遗憾，因为他始终都知道，自己的方向在哪里。
　　学会放弃，持续积累，这是人生路上，非常重要的一课。
　　从洗瓶工，到董事长。
　　金总能上升得如此之快，除了勤奋和坚持，还有非常重要的一点。
　　就是他的学习能力极强。
　　1978年，边做锅炉工，边做团支部书记，边考上了大学。
　　在锅炉房的几年，一有空就读书，手不释卷。
　　不是数、理、化，就是一本’钢铁是怎样炼成的’。
　　再后来，当上了总经理，金总去中欧商学院继续读MBA、EMBA。
　　那段时间，他都是三点一线，学校、家和公司。
　　老师讲的东西，他都要快速消化，马上在公司实施。
　　金总说，上完EMBA的第一堂课，他就把学费赚回来了。
　　他根据第一堂课所学的内容，在国外做了一个可转债。
　　后来，这件5个人就能干的事情，比当时青岛啤酒5万人干的事情，赚到的钱还要多。
　　有一次，上完一天课，他整个人就累瘫在那了，随时都能倒下睡着。
　　因为学到的东西在脑海中飞速运转，用尽了全力在吸收学习，内力消耗太大。
　　这就是极强的学习能力。
　　最后的话
　　从洗瓶工，一步一步做到董事长。
　　金总的经历，听上去好像是一个逆袭的故事。
　　但其实不是。
　　像金总这样的企业家，万里挑一。
　　他身上有先天的天赋，也有后天的努力。
　　他这样的人，不管起点在哪，不管当时有没有上大学。
　　最终，他都一定会到达那个属于他的位置上。
　　他很多的天赋，我们学不了。
　　但是至少，我们可以学习他身上的这四点品质：
　　1、干一行，爱一行。干一行，就要做好一行。
　　2、在每一个阶段，都要有梦想。
　　3、学会放弃。
　　4、热爱学习。
　　做到这几点，你不一定能获得金总这样的大成功。
　　但至少，你的日子，一定不会过得太差。