一、寻求更多的推荐
　　许多人是不信任销售人员的。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐将大大降低这个壁垒。
　　二、只拜访决策者
　　只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。
　　三、控制您的日程
　　第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。销售技巧
　　四、优化您的会议日程
　　例如，如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午8：30和下午1：30。如果你的会面被安排在上午11：00，那么你当天只能拜访一个客户。
　　五、在第一时间拜访潜在客户
　　不要将宝贵的销售拜访时间（也就是工作时间）浪费在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售，任何其他的事情都是无用功。
　　六、别想一下完成很多
　　大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。
　　七、不要重复自己
　　许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。
　　八、不要期望反对
　　除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。
　　九、查明真正的反对意见
　　如果潜在客户迟疑（如我需要和我的员工讨论）或者表现出目标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。销售技巧

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