培训营销的

　　在信息爆炸时代，酒香也怕巷子深，对于培训人来说，需要不断营销价值，点燃更多人行动起来，塑造学习文化，传播最佳实践，打造内外部影响力。结合众多的企业实践，我在撰写《培训进化论》一书时，认为培训营销要做到5P1S。
　　收益（Profit）：给学员一个来参加培训的理由
　　营销首先要解决学员为什么要参训的问题，具体可以分为以下两点。
　　展示业务痛点痛点就是在业务发展过程中的挑战，阻碍业务发展的障碍。作为培训设计者，要在业务痛点中找到我们可以帮助解决的问题。在培训营销中展示学员的痛点问题，可以引发共鸣，让学员心里跟着一起痛，觉得这个课是懂我的，从而激发学习的欲望。
　　呈现学习收益演讲中一个非常重要的法则是WIIFY（WhatsInItForYou），即要告诉听众我讲的对你有什么好处，培训也是同样的道理。学习收益是每个学员必定关注的重要内容，也是表现培训产品特色和彰显品牌魅力的首张名片。培训通知是学习项目的开场白，其中培训收益的撰写必须用精炼、明确的语言，突出学习内容与学员工作任务的匹配性，击中学员的需求。
　　产品（Product）：给产品取一个好听的名字
　　参加培训，很多时候是依赖口碑和客户对培训质量的认可，这可以借鉴营销学上的STP理论（Segmenting、Targeting、Positioning，市场细分、目标选择和价值定位）来设计。市场细分，能够让场景更精准；目标选择，可以让产品更聚焦；价值定位，则会让品牌更久远。
　　培训品牌首先要明确产品所对应的细分学员群体，然后根据他们在工作中存在的具体问题，来定位可以给学员带来的价值。之后再通过取一个贴近产品价值的名字，以及传播口号和其他可视化形象（如logo、课程手册等）来不断传播品牌的价值。
　　学习产品品牌命名的过程中需要考虑的要素有对象、内容和价值。也就是为什么对象提供什么样的学习内容，以解决什么问题，带来什么价值。最好的效果是，没有直接将对象和内容写出来，却将项目的定位和使命表达地非常清晰。
　　实践（Practice）：用案例或数据论证效果
　　如何在培训营销中论证培训收益，需要不断地使用各种案例、数据。
　　分享落地的案例除了在培训宣传中加入往届学员的评价这种论证方法，将学员在训中和训后转化的案例传播出去，是更好的营销方式。首先，这是对培训效果的论证，说明知识点是可以做到学以致用的。同時，也让其他学员看到落地的方法，带动更多学员学以致用。所以，培训组织者在训后要收集学员落地的案例，及时营销。
　　收集数据学习项目本身就是一次构建学习资源宝库的最佳时机，培训经理不但可以收集相关素材学员案例、作业手册、图片、视频等，还可以跟踪后期业务状况，用数据论证培训的有效性。
　　渠道（Place）：打造多维度的营销渠道
　　为了塑造学习产品品牌，需要多频次多渠道进行传播，培训经理应具备营销思维和能力。
　　线上渠道线上营销平台包括公众号、公司网址、OA讨论区等方式。公众号对于营销培训产品、营造学习氛围发挥了很大作用。关注标杆企业的培训公众号，也可以帮助我们了解他们正在做什么，借鉴其优秀经验。使用易企秀等工具DIY宣传文案，有动画、有音乐，非常吸引人。
　　线下渠道需要让学员感受到浓烈的学习氛围。比如大厅、教室、食堂、电梯，都要覆盖课程海报。制作海报也成为培训组织者的一项重要能力，不一定要用专业人员设计的海报，其实有趣的手绘海报更受欢迎。
　　波次性（Period）：不要让营销成为一锤子买卖
　　营销，不是想到什么就营销什么，一定要有规划。不能让观众持续嗨，他们会审美疲劳。一个阶段选取一个主题，狂轰乱炸后要休息一段时间，再进行第二个主题，并且不能忘记复习前一个主题。培训营销也应该有规划，如果只宣传一次，很容易被人忘记。所以要有波次性地持续营销，以达到根植培训品牌的目的。培训经理可以在项目启动前就订立一个波次性的营销计划，分培训前、培训中、培训后，然后明确每一阶段的营销目的、内容、方法以及渠道。
　　稀缺感（Scarcity）：培训是少而精的产品
　　很多人把培训当成了福利，来不来参加全凭个人意愿，而稀缺性可提升学员对学习产品的心理感知价值。要使客户或学员对目标有兴趣，首先要解决培训领域中生产过剩或过度的现象。
　　限人安排培训活动应首先确定目标培训群体，再确定相应的参与人选，杜绝无关人士出席。比如，目标学员是销售总监，那就不能允许销售经理参加。
　　限量采用精品小班授课，每个班级控制在30人以内，即使有能力同时举办多期同样质量的培训，也要一个时间段只组织一期，这样才能让被录取的学员有稀缺感和被重视感。同时，每个子公司或部门的参训者也要有名额限制，如果在培训海报或通知中写明每个部门仅可参加2人，相信会更加引起部门负责人的重视。
　　当然，饥饿营销是一把双刃剑。饥饿营销是建立在优质的产品和品牌美誉度基础之上的，如果在提高学员心理预期的同时，降低了产品质量，也会产生消极作用。