木桶浴盆小店流量爆涨的实战步骤

　　随着淘宝的竞争越来越大，付费流量的成本也持续增加，相信也有很多掌柜都在想方设法的压低付费流量的成本，但竞争越来越大，成本不是说想降就降的，而剑走偏锋，我们是否可以通过其他渠道的流量获取，来压低整个店铺的流量成本呢？而什么流量才是最快降低成本的呢？没错，就是免费流量。免费流量，是涉及到淘宝seo方面的问题。淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，引进更多的自然流量。很多人会误认为标题是淘宝seo的一切，但是这种想法很显然是不正确的。只要清楚了解SEO优化原理，才能真正找出店铺宝贝存在的问题点，对症下药，流量才能得到改进和提升。下面，将通过一个案例，来跟大家分享，小店的SEO成长之路。
　　店铺概况
　　主营类目：家庭个人清洁工具
　　卖家信用：两钻
　　Seo优化宝贝数量：2
　　操作日期：20150520至今
　　接手前后店铺的流量对比：
　　四月份：
　　五月份：
　　最近30天：
　　账户是5月20日接手的，因此我们总体的成长，需要与4月份的数据进行对比，由于5月份操作的时间也是比较短的，所以参考数据也是增加了近30天的数据。下面的表格数据，就是2个数据指标的对比。
　　5月份对比4月份数据，访客数上整体增加了13。12，而浏览量是增加了13。07，而近30天，重点的是增加了访客方面的流量，访客增长了26，访客提升的意义，就在于浏览客户的增加，对整个店铺的人气提升都有所作用。
　　看到如今的数据，我们回顾到我们刚开始接手账户时候的想法，作为一个只有2钻等级的小店，店铺、宝贝基础均较为薄弱，店铺团队实力不高，更没有充足的资金去投入付费推广去提升店铺的流量。那么，着手规划店铺SEO成为了该店解决流量瓶颈的最佳解决方案，通过一步步优化店铺内功为基础，以SEO优化手段去促使店铺流量的提高。那么，该如何去做呢？
　　接手前期，主要通过类目行业趋势、市场细分以及店铺的流量以及成交概况等多维度分析，进行数据整合后，诊断出店铺当前存在的问题点以及突破口，制定SEO运营计划。
　　【诊断篇：行业分析amp；amp；店铺分析】
　　查看往年泡澡木桶市场走势，春夏季搜索指数相对较低，8月份市场开始有所回升，峰值出现在每年的11、12月份，近几个月店铺流量并不稳定，并且出现趋步下滑问题。
　　通过对行业与店铺结合进行分析，发现店铺存在以下问题点：
　　店铺日均流量低、销量少、宝贝的主图创意设计，标题关键词等都存在一系列的问题。
　　针对店铺存在的问题，结合行业，目前相对处于搜索淡季，店铺日常流量比较低，并且在宝贝标题等方面存在的问题点较多，所以确定以【基础内功流量为主】的方式布局优化。
　　【选款篇：分析选款】
　　选款维度：采用店铺所有宝贝数据对比分析宝贝市场分析人群受众宝贝综合风险评估
　　通过分析选款，确定最终SEO优化宝贝，同时分析该宝贝目前的流量、现状等数据。
　　下图截取1款宝贝示例：
　　优化篇：计划表
　　针对上述提及的以【基础内功流量为主】的布局方式，依托seo优化模型：类目模型、文本模型、时间模型等相结合，制定seo第一阶段的优化计划；
　　1、检查并完善宝贝类目与属性
　　2、分析当前宝贝标题不足点及流量来源，进行标题优化；
　　3、结合行业与店铺访客、成交高峰时段调整宝贝上下架，配合店铺橱窗功能加
　　以利用；
　　4、宝贝主图优化，提升点击率；
　　第一周期：
　　一、类目模型（类目amp；amp；属性）
　　SEO优化的前提，需要检查宝贝以及店铺，确保没有存在违规情况下，检查宝贝类目。
　　属性是否填写正确并且完善。并对填写错误、漏填的信息加以更改以及填写完善。
　　二、标题诊断与优化
　　宝贝标题主要需要具备以下几个点：相关性、规范性、可读性
　　这其中需要对宝贝标题进行分析，通过分析宝贝标题欠缺点，分析关键词展现、竞争度情况，挖掘与宝贝属性匹配度较高的关键词，针对标题进行调整组合；
　　首先分析标题存在的效用不高的关键词，进行替换，比如以上标题存在amp；amp；ldquo；特价amp；amp；rdquo；字眼，而此类关键词在淘宝上的搜索量一般都是比较少的，这类关键词就可以替换掉，增加行业搜索较高的精准词。
　　确定可以替换掉的效用不高的关键词以后，我们需要选取可替换上的关键词，主要选取行业搜索热度、点击率、转化率等维度较高的词作合理的替换；进而还需要了解宝贝，找到体现宝贝特有属性、卖点属性的关键词，并对于宝贝标题确认下来的关键词进行合理的堆砌、组合，确保标题的可读性。（顺畅，最好不要出现空格）规范性（同一个词最好不要连续出现多次）。
　　通过分析，后期确认了几个标题，并且进行测试，最终敲定访客趋势呈现波动上升的标题。
　　第二周期
　　三、上下架时间
　　上下架时间主要要通过分析行业与店铺访客高峰时段，选取行业与店铺契合的访客高峰时段，如果宝贝基础较于薄弱，要避开行业优质宝贝数量较高的时段，避免商品没有竞争优势；所以上下架时间主要需要对以下两大块进行分析：
　　行业、店铺、宝贝的访客、成交高峰时段分析：
　　行业上下架时间成交量分布（每周七天）
　　行业上下架时间成交量分布（24小时）
　　店铺流量与下单趋势的分析（24小时）
　　行业成交高峰主要集中在周三，再之周六、周五、周四，日均成交时段集中在21时与23时；
　　而店铺方面日均访客高峰时段集中在21点、22点、20点、16点。细化到每一天，工作日是趋势集中在下午，周末是趋势集中在晚上，并结合宝贝本身的访客成交高峰时段分布做分析。
　　竞品调研的分析
　　竞品错架上位
　　在商品上架时，要看看商品的旁边的情况，如果有不利于自己竞争的商品存在，需要调整商品上下架时间。
　　经过对行业、店铺以及宝贝的分析，并避开竞品上架时间，最终确定了两款宝贝的上下架时间分布：
　　宝贝A：周三21：0021：59
　　宝贝B：周五20：0020：59。
　　橱窗推荐
　　橱窗推荐位又名卖家推荐，是指供应商将自己的主打产品设置为橱窗产品，这些橱窗产品将在搜索结果页获得优先推荐，这类产品享有搜索优先排名机会。对于店铺主推产品、热门产品要重点利用到这个功能。对于SEO优化的两款主打宝贝，结合宝贝的访客需求也利用到橱窗推荐进行设置。
　　第三周期
　　宝贝主图优化
　　两款宝贝原来的主图创意制作过于简单粗糙，并且图片出现留白，说明文字不规范、主图、细节图排列没有逻辑性等不规范的设计。根据宝贝的实际情况，调整规划以促销图，模特图，细节图，款式图进行排版，并重新制作主图。
　　主图制作有以下几点是较为重要的：
　　（1）巧选配色
　　人体对产品的第一印象是产品的颜色，因此要做好配色。配色没有绝对性，是有相对性的，主要突出自己产品颜色。
　　（2）妙用文案
　　在商品主图上适当增加加文案，并且不能覆盖到产品本身。
　　（3）突出卖点
　　文案重点突出宝贝的卖点，并且避免文字信息过多，否则会引起搜索降权，造成得不偿失的后果。
　　（4）契合买家的视觉心理
　　除了主图、细节图方面的整改，结合宝贝特点，我们决定给两款宝贝制作并新增主图视频。经过不断调整优化，宝贝主图有了以下的变化，调整过后的主图创意制作相比制作前有一定的规范性，并增加突出卖点的文案，合理构图与配色，并有逻辑性的对除主图外的几张细节图进行排版，新增了主图视频。点击率方面也有所提升。
　　宝贝1优化前后对比
　　宝贝2优化前后对比
　　第四周期
　　进行每天的数据监控及流量变化分析，根据每周期的数据反馈进行小结，及时数据走势调整优化策略。
　　SEO工作日志示例如下：
　　第四周期主要是总结前三周期累计的数据，分析小结两款宝贝的流量变化趋势，进行调整，查漏补缺，并制定下阶段的优化策略，围绕产品动销率、滞销率、无线端流量及详情等进行二次整体规划布局。
　　经过两个周期的优化，两款宝贝相比操作前期在访客上都有一定程度的上升。
　　宝贝1
　　宝贝2
　　【总结】
　　无论任何类型的店铺，一旦宝贝上架，关于发布宝贝时所选择的类目、属性、主图、标题、详情描述、上下架等等无一不与SEO息息相关，只要店铺存在，SEO就无处不在。
　　对于中小卖家而言，淘内免费越高越好，付费流量越低越好。随着流量运营成本越来越高的今天，淘内免费无不是中小卖家最佳的流量渠道，选择好产品，做好SEO优化，小店也能在流量市场中占据一席之地。