如何送礼才能打动别人的内心

　　译者：逗逼小王子丨壹心理翻译专栏逗逼小王子
　　买礼物的时候你是否如临大敌？你想体现自己是多么周到，会将收礼者的喜好和个性纳入考虑。然而，一篇新的心理文章的作者们却认为，事实并非如此。通过赠送礼物可以拉近你和收礼者的距离，而这份礼物要反映你是怎样的一个人，而非反映收礼者的个性。
　　LaraAkninandLaurenHuman的研究开始于验证他们的猜想：数百个网上用户认为当他们购买礼物的时候，他们希望这份礼物可以反映出收礼者的个性和喜好。同样地，大部分人都认为他们喜欢的礼物是根据他们的品味和个性来挑选的。另外一些参与调查的人被要求回忆最近赠送的和接收的礼物，他们确认大部分的礼物赠送和接收都是以收礼者为中心的，同时这也是符合偏好研究的。
　　然后，和这个收礼智慧相悖的是，Aknin和Human认为赠送一个能够反映你自己的真实内在的礼物可以增进人际关系的亲密度，因为这是一个自我揭露的过程。从过去的研究中我们可以发现，和他人分享我们自己的想法和感受是促进强大亲密关系的催化剂。研究人员表明，赠送给他人一个能够反映自己真实内在的礼物具有同样的效果。
　　为了进行这项研究，他们在母亲节前，在一家商场里招募了78名参与者。其中，一半的参与者同意为他们的母亲购买一张卡片，用以揭示真正的自己，另外一半参与者将购买卡片来揭示他们相应的收礼者。在购买了卡片之后，相比于写出自己对母亲的了解的那些人来说，选择揭示真实的自己的参与者说，他们感觉和自己的母亲关系更亲密了。
　　紧接着，研究人员招募了100多名学生来为自己的朋友、亲戚或伴侣，在itunes上选择一个音乐专辑。他们中的一半人选择揭露真实的自己的专辑，另外一半选择揭露相应的收礼者。这次的选择并没有产生不同的结果，送礼者们并没有觉得和收礼者的关系变得更亲密了。但是，当研究人员和收礼者们接触时，他们发现与收到揭露收礼者的专辑的人相比，那些收到揭露送礼者本身的兴趣和喜好的专辑的收礼者们认为，他们和送礼者的关系变得亲密了。
　　研究人员认为他们的这些发现是有实际意义的。如果人们想要建立一个更加强大的社交联系，我们建议可以赠送一些自我反映式的礼物。进一步的分析显示，以收礼者为中心的音乐专辑和以送礼者为中心的专辑，在提升亲密度方面有同样的效果，但这部分取决于送礼者能否挑出一个合适的专辑。
　　最后的细节有助于解释民间智慧和这项研究之间的矛盾。在赠送以收礼者为中心的礼物时，会存在文化期望和偏好，但挑选能够反映收礼者真是内在的礼物从来不是一件简单的事情，当你挑选的礼物反映出你对收礼者的了解少之又少时，这将会是一次失败的送礼，特别是当收礼者还是一个男性的时候。
　　你可以很简单地直接问收礼者，他喜欢什么，但如果这个方法不可行，这项新的研究结果告诉你，挑选一个能够反映自己真实内在的礼物也是可行的。如此一来，你可以和收礼者分享自己的一部分。研究人员认为，还需要做更多的研究来确认结果的可靠性。特别是，他们的数据并不能反映多次赠送以送礼者为中心的礼物会产生怎样的长期效果。实际上，他们认为这样做会适得其反，因为这样可能会产生自我迷恋或自恋的结果。
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