制定战略规划中小企业生存的法宝

　　在市场竞争日益加剧的今天，企业要想求得稳步发展、大步跨越，除了要有质量上乘的产品和周到细致的服务之外，制定战略规划也极为重要。在制定公司战略规划的时候，要根据自身的特点制定符合自身的战略规划。公司制定战略规划的时候，首先要分析当前企业生存的环境与企业所要达成的目标：
　　一、中小公司面临的市场结构与生存发展
　　现实中的中小企业，多数位于分散性行业。中小企业在制定战略规划的时候要面临的市场结构属于完全竞争市场或垄断竞争市场。在完全竞争市场上，由于生产者和消费者众多，产品同质，市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业，假如企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异，每个企业面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有相对的竞争优势，也无法获取差别利益。企业或许能够生存，但是缺少发展的主动权。
　　在垄断竞争市场，生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍比较微弱。在短期，垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性，获取高额利润。但是，在长期，由于市场进入障碍比较微弱，产品的差异性很容易被突破，厂商的利润也将趋于零。如果某行业的中小企业，假如企业数量较多且产品质量存在差异，企业竞争就表现为产品差异性竞争。当然，也伴随着价格竞争和广告竞争。谁能够不断创新，谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜。
　　二、中小企业的目标市场
　　菲利普科特勒根据企业在目标市场所处的地位，把它们分为四类：市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。中小企业规模小，技术力量薄弱，管理水平落后，竞争能力差，资金人才缺乏，一般只能作市场的补缺者。作为市场的补缺者，中小企业一般将细分市场再次或多次细分，专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。补缺市场，其顾客为确定的由于共同偏好、兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。它是中小企业占据市场领先位置的最佳选择。对中小企业来说，不可能向所有人出售所有的产品和服务，针对人口中的一小群消费者提供专业化的特色产品和服务，更有利于其生存和发展。
　　企业战略规划的步骤有：
　　一、战略分析
　　战略分析在于总结影响企业发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素，它包括以下三个主要方面：
　　确定企业的使命和目标。把企业的使命和目标作为制定和评估企业战略的依据。
　　对外部环境进行分析。外部环境包括宏观环境和微观环境。
　　对内部条件进行分析。战略分析要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；了解企业有关的利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应。
　　二、战略选择
　　战略选择阶段所要解决的问题是企业向何处发展。其步骤分为三步：
　　1。制定战略选择方案
　　根据不同层次管理人员介入战略分析和战略选择工作的程度，将战略形成的方法分为三种形式：
　　自上而下。先由企业最高管理层制定企业的总体战略，然后由下属各部门根据自身的实际情况将企业的总体战略具体化，形成系统的战略方案。
　　自下而上。企业最高管理层对下属部门不做具体规定，但要求各部门积极提交战略方案。
　　上下结合。企业最高管理层和下属各部门的管理人员共同参与，通过上下级管理人员的沟通和磋商，制定出适宜的战略。
　　三种形式的主要区别在战略制定中对集权与分权程度的把握上。
　　2。评估战略备选方案
　　评估战略备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。
　　3。选择战略
　　指最终的战略决策，即确定准备实施的战略。如果用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，确定最终的战略可以考虑以下几种方法：
　　把企业目标作为选择战略的依据。
　　提交上级管理层审批。
　　聘请外部机构。
　　战略政策和计划。
　　三、战略实施和控制
　　战略实施和控制就是将战略转化为行动。主要涉及以下一些问题：
　　在企业内部各部门和各层次问如何分配使用现有的资源。
　　为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用。
　　为了实现既定的战略目标，有必要对组织结构做哪些调整。
　　如何处理出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何通过对企业文化的管理来保证企业战略的成功实施。