从零到首个千万用户的故事

　　这个故事讲的是用户获取（UserAcquisition）。一次某YCombinatorPartner说道，YC的10分钟面试其实很简单，就是问你打算如何获取用户。如果你已经有100个用户，如何获取1000个？如果你已经有1000个，如何获取接下来10000个？用户获取，对Startup来说就是早期最重要的一场生死战。
　　这里讲讲Dropbox早期（创始到2010年）的故事那会儿Dropbox的用户已经达到了千万。
　　起步期：EarlyAdopter在哪里，我就往哪里扎
　　谁是这个多台电脑之间的文件同步产品的EarlyAdopter？鉴于这本来就是Houston同学自己的一个痛点，他自然而然地就想到了跟他一样的TechGeeks们。于是他盯上了Digg，一个Tech狂热粉丝们聚集的地方当然他自己也是其中之一。所以他太了解什么样的东西能够引起这些人的共鸣了。于是，一个充满了只有Geek才能懂的暗语彩蛋的视频迅速在Digg上窜到了第一。看看他都说了些啥，测试一下你是不是Geek：
　　ChocolateRain，TPSreports，MIT’sKillianHall，andthe09F9keyfordecryptingBluray。
　　反正我是没看懂
　　结果，Dropbox的Beta版还没发布，就已经有75000个用户在waitinglist上排着了。接下来，Houston在TechCrunch50大会上选出50个最具潜力的Startup进行发布的年度大会正式发布了Beta版。借助前期积累，加上TechCrunch带来的曝光，测试版不出意外地获得了成功。
　　按照这个曲线，接下来该开始找EarlyMajority了。否则这个产品就只能停留在Geek这个小众群体了，无法成为真正的主流市场产品。可是，这时候Dropbox开始四处撞墙了
　　撞墙期：EarlyMajority到底有木有
　　主流用户怎么搞？先雇个市场专家。再买个Google搜索广告。过段时间发现不对，Google带来的用户每个成本是300刀。算了算账，Dropbox的商业模式是大部分用户免费，也就是说这300刀带来的用户中还有绝大多数是不付钱的这严重赚不回来啊。市场专家说，那我们再试试展示广告，再试试用户联盟（别的产品给导用户，按用户数收钱），更贵！鸭梨山大了。
　　这样的产品和商业模式到底有主流市场么？
　　醍醐灌顶期：Geek就用Geek的方法来解决问题
　　受Facebook的GrowthTeam（一个专门做用户获取和粘性的团队）启发，Houston同学痛下决心，把30的工程师资源都投入了用户获取上。他们建立了数据分析和AB测试平台，跟踪用户转换率的各个环节：从LandingPage到注册，从注册到留存（x个月后），从留存到付费（y个月后）。基于这些分析和测试，他们甚至缩减了给免费用户的容量，还砍掉了几个功能。他们还发现，最有效的用户获取方式，就是口碑传播，由用户向其他用户推荐。
　　Houston总结说，我们突然意识到，这是一种新的服务，所以人们不会去搜索引擎上寻找。对于这种需要鼓起勇气去尝试的新服务，朋友的背书与推荐是最为有效的了。于是，2009年中，Dropbox彻底放弃了付费广告，全力主攻用户自然增长。推荐新用户就送250M存储空间的项目非常成功。（可设密码的）共享文件夹也促进了用户把文件夹（及Dropbox）分享和推荐给其他用户。后来，这两个项目后来分别占到了Dropbox新用户来源的35和20。再后来，用户推荐项目占到了Dropbox新用户来源的一半以上。
　　牛气期：有品牌了可以玩点大的
　　名声已经在外，Dropbox进入了平台玩法阶段。他们发布了自己的API，通过合作伙伴进一步扩张用户量。并开始谈手机植入合作。（此处略去数千字）2011年4月，Dropbox用户达到2500万。2012年11月，1亿。2013年11月，2亿。2014年5月，3亿。
　　篇外语：
　　写这个故事的原因是觉得里面有不错的思路框架。具体玩法上，个人觉得其实中国市场更加花样百出创意无限。看这篇文章的同学里肯定有很多人都有自己的经验，有空也写出来和大家分享吧