解读女性汽车消费者的购车心理

　　世界上第一辆汽车是由卡尔本茨造出的，而第一个开车上路的却是一位女性本茨的夫人傅塔本茨。
　　尽管汽车在一段时期内一直是男性的专利，但佛山的经销商已经感受到：女性正在逐渐开始主宰汽车时代。随着女性自身经济能力的提高，今天的她们自然更不甘于做副驾驶座上的风景，正日益成为汽车消费的新兴力量。
　　不变的第一诉求：靓丽的外观
　　苹果绿POLO、金色骐达、粉红雨燕、酷炫紫颐达这些曾经或者现在还是经销商卖断货的车型，或许是女性购车特征最明显的例证靓丽的外观。
　　显然，女性对一辆车有没有好感，很大程度上决定于第一眼的感觉。外观是否好看被排在第一位，这是从时装、化妆品演绎出来的习惯，很难改变。整体造型小巧玲珑、外表靓丽、车身轻盈、活泼俏丽、颜色鲜艳的乖巧小车，通常都会是女性的最爱，这不但体现了女性柔美细腻的一面，同时也为女性在城市里川流不息的车河中行车，带来了很多方便。
　　据调查，佛山宝马3系女车主占据60、甲壳虫车主几乎百分之百是女性。汽车对于女人犹如时尚光炫的衣服。
　　男性曾经很轻视女性的购车观念，认为女性不懂得汽车的内在魅力。这又如何？对女性来说，车不仅仅是代步的工具，更是展现自我个性和审美情趣的产物。不久前刚刚购买甲壳虫的王女士反驳道。
　　现实生活中有一半的女车主都是这样，感性是决定她们的第一选择，购车如同买衣服。因此在营销界有‘7秒定律’的说法，就是说消费者会在7秒内决定其购买意愿。而在这短短7秒钟内，色彩因素对购买行为产生的作用占67，汽车营销也不例外。一位经销商告诉记者，汽车厂商都在汽车的外观上下工夫，力争在消费者看到产品的第一秒时，就会留下最深刻的印象，从而为品牌营销带来全方位的超强拉动效果。
　　相比较男性，女性在购车选择上不太在意汽车性能方面的因素，认为发动机性能好坏最重要的女性，要大大少于关心内饰的风格、配置的优劣以及车内宁静度等的女性。
　　家庭购车，女性诉求占主导
　　去年BMW1系在佛山上市时，南海黄先生特意赶到宝马专卖店现场试驾，对这款车型又看又试，对于车型的配置和价格也已了然于胸，然而，当销售员询问黄先生是否订车时，黄先生却说必须改天带夫人再到店里看一下，夫人认可就付钱提车。
　　长安福特经销商观察过家庭购车的现象，他们发现，佛山家庭购车一般都是男性先做功课，在大量的品牌中选定三四款，然后一家人实地考察，而最后买哪款车，大多数时候都是女性拍板决定的。
　　佛山珅宝销售负责人告诉记者，来他们店购车的女车主大多选择是MIMI、宝马3系、以及Z4，其中以宝马3系居多。现在与过去不同的是，而今购车的女性车主，不少都是自己来购车，过去需要男性家人或朋友陪同的景象正在日益被女性购车自己拿主意的独立性所替代。
　　正因为如此，面对车市出现的新趋势，汽车厂商开始调整经营策略，将更多的注意力转向女性消费者。汽车厂商在以女性为受众主体的电视、广播和杂志上投入的经费大大增加。
　　据了解，日本三菱汽车公司还专门成立了一个女性评估小组，由50名女性组成，让她们站在女性的视角来评估正在开发的汽车。
　　独立时代，女性购车更果断
　　过去到4S店购车的消费者，仅有不到10的是女性车主，而其中大多数女性车主都还是由男士陪同共同选购。佛山骏安丰田负责人向记者透露，而近年来女性车主上升的比例很快，他们店粗略估算，车主中大概有近三成为女性。
　　该负责人表示，过去为了女性才购车或者送给女性一辆车，成为男性成功的一种显性标志。但随着70后、80后女性经济和个性的日渐独立，购车正在成为现代女性的一种主动消费行为，自己的座驾自己做主正在成为独立女性购车的一大趋势。
　　经销商还注意到，女性购车选择逐渐有两级分化的倾向。
　　女性购车两极分化很明显，或者是偏于中低端的家用车、或者干脆就是走张扬的个性路线，选择豪华车、SUV和跑车。佛山东本专卖店负责人告诉记者。
　　去年三八节，长安铃木推出了一款粉红雨燕，首次将目标消费群明确定为女性消费者，作为市场试水，长安铃木小心翼翼地将粉红雨燕定为限量版，全国仅发售500辆。佛山路通专卖店负责人告诉记者，没想到效果非常好，4月初就全部卖完了，直到现在还不断有人来打听。
　　也有一些女性追求个性化，她们不会选择娇小型的汽车。佛山一个越野爱好者论坛就长期有一位女性驻扎，她的爱好与男同胞相同：喜欢越野车，而且长年在外面参加越野活动。
　　女性购车偏好
　　偏好一亲友团
　　与男性不同，女性购车时喜欢带着购车参谋团。已经工作几年的小刘，眼看着身边的女性朋友都开上了车，今年她也打算为自己买辆车以方便出行。她说她比较看好的车型有飞度（参数配置图库）、POLO、标致206（参数配置图库）（参数配置图库）三款车。这三款车的外形我都喜欢，现在就是让懂车的朋友帮忙做一下‘技术’考评，看看到底哪款车的性能更胜一筹。事实上，很多女性购车者都像小刘一样，买车时车型、颜色等选择尽量都是由自己做主，但在最后决策时大都会找来参谋进行技术把关。
　　偏好二首选
　　外形、色彩
　　大多数的女性购车者购车凭着自己的第一印象，对车子外形要求往往特别挑剔，第一眼相不中的车型，无论性能如何好，或者别人如何推荐，一般都不再考虑，因此一些外形特别引人注目的车型往往比较讨巧。
　　女性性格特点决定了所选购汽车特点外形要时尚、亮丽、具有流线型，这样才能符合女士爱美的心理。最近几年，两厢车在市场中走俏其实就是女性购车趋势增强的反映，像福克斯两厢（参数配置图库）、POLO、骐达、飞度等这些外形时尚亮丽的两厢车，就是因其造型可爱、时尚，非常适合女性的审美观而颇受女性的喜爱。
　　偏好三
　　操控要方便
　　与追求驾驶感至上的男士相比，女性开车更看重车辆驾驶时的舒适性。大多数女性会选择带转向助力、方向盘及座椅可调节、自动变速箱等配置的车型。同时，视线好不好、座椅可否上下调节、后备厢够不够大、配置如何，这些细节在女性购车时都会引起关注，常常一个小装饰就能左右女性选车的决定。