直播带货元年真正笑到最后的是那些早已准备好的人

　　01hr今年堪称直播带货的元年。
　　原本就很火的网红经济，随着各路明星纷纷加入阵营，火到你无法忽视它的存在。直播确实是个趋势，但就算大家乌泱泱地一拥而上，踩着这个猪都会飞的风口，你会发现：
　　翻车的，是大多数。
　　李小璐，4个多小时的直播里，角色类似捧哏，旁边的搭档在努力吆喝卖货，她说的最多的是：对的、是啊、嗯嗯。偶尔介绍产品，生硬地念稿；推荐咖啡机时由于不熟悉操作，冲泡出来的咖啡宛如板蓝根，直接现场翻车。
　　吉娜，试用吹风机时评价：吹头过程中，能感觉到负离子的浓度是很高的。文案也非常不走心，介绍产品时几乎都用这是我一直很喜欢的一款评论区满是质疑的声音。
　　罗永浩，首秀时频繁说错品牌名称和商品价格就不必说了，后续几次直播，几乎每场都出现形形色色的状况：洗洁精价格是直播间半价23。9元两瓶，幻灯片上写成了9。9元两瓶；蝴蝶酥原本是拍二发二，被口误说成了拍二发三；卖半价车说卖完了，随后查实是上架链接消失，也就是没有卖出去。
　　明星自带流量，是先天优势。
　　就看李小璐那场直播，观看人数超过3700万，但她依然被全网嘲讽业务能力不过关，只会圈钱。
　　网络上许多文章评论，多数直播带货的明星不具备专业主播的能力，对产品不熟悉、介绍商品不利索，大家这么反感，是因为没有人愿意为其不专业买单。
　　怎么说呢，我觉得这话只说对了一半。
　　专业，仅仅是门槛而已。
　　带货主播中其实有不少是主持人出身，工作时兢兢业业，但你会发现，他们的业绩相比于头部主播连零头都不到。
　　直播带货领域，最吸引用户的从来不是主播有多专业，而是价格优势。价格优势背后，又是一套需要团队共同努力才能实现的盈利逻辑。
　　02：hr李佳琦有一次在直播时，发现某国际美妆品牌给自己的价格比给其他渠道贵了20元，他马上在直播间宣布：永远封杀该品牌给我淘宝弹窗的资源都不会再合作。
　　这不是第一次。
　　之前李佳琦就曾因为品牌方给的价格不是原先约定的最低价，让刚在直播间下单的用户全部去退货，并给差评。其他渠道比他便宜多少呢？
　　5块钱而已。
　　为什么他如此锱铢必较？
　　对用户们来说，直播购物最吸引的点就是便宜；对主播们来说，最金贵的就是全网最低价这几个字。
　　很多人以为，带货嘛，就是主播在镜头介绍商品，用户掏钱消费。实际上，它仅仅只是通过主播呈现出来的一个环节。
　　从选品议价定价策划活动宣传直播结算售后，是一整套完整的流程，更是数以百计的商务、供应链团队成员。
　　他们想方设法拿到最优质的货品、最便宜的价格，吸引大量的用户，而这又形成与品牌方议价的重要资本。
　　壁垒就在如此循环中，越砌越高。
　　所以说，想跻身头部，每个环节你都必须超越多数人，而不是某一项做得特别好而已。李佳琦再有亲和力，如果没有团队为他争取到好产品好价格，也不可能卖出上亿的销售额。
　　查理芒格在《穷查理宝典》书中，提过一个有意思的词，叫做格栅思维
　　任何一个领域想有所作为，需要了解各个学科的主要知识，这些知识构成了格栅，相当于自己的护城河。
　　几项能力相辅相成，几个优势层层叠加，优势面将以指数级的模式不断扩大。
　　这是一种整体竞争力。
　　03：hr你估计认为，除非头部主播才有资本去谈低价，没有低价优势的中小主播，岂不是混不下去？
　　并不是。
　　看直播的人群，有两种类型。
　　第1种：消费群体。他们热衷买买买，直接决定了销售额。
　　第2种：围观群体。像我这种偶尔看看，几乎没怎么买的人，看直播其实算一种休闲活动，顺带贡献流量。
　　当然，很大比例是消费围观的混合群体，喜欢在轻松有趣的环境中消费。
　　因此个人特色，就是吸引用户的另外一个因素。
　　如果你留意观察不难发现，作为稳居头部位置的李佳琦和薇娅，这几年始终在打磨IP特色上持续进化。
　　李佳琦具有与生俱来的亲和力，加上一系列的出圈，让他在微博、B站、抖音吸引了大量电商平台以外的流量。他打造出李佳琦的小助理，宠物狗Never等子IP，发展势头同样很好，Never甚至代言了联名眼影盘。
　　薇娅的风格，更倾向女企业家。她搭建起一套超级供应链基地，把积累下来的供应链资源开放共享。上节目聊创业历程，对话许知远、薛兆丰，理性睿智的女性形象逐渐深入人心。
　　新主播如果想脱颖而出，个人特色同样是条捷径。
　　比如演员叶璇今年4月开始直播，主打文化消费，除了日常带货，还和大家聊生活、聊八卦、聊历史、聊影视作品。
　　她原本就自带学霸才女的光环，做起文化系列的主题格外驾轻就熟。她曾直播了一场以家国清明为主题的文化沙龙，4小时，不带货，单纯地分享价值观和人生观，吸引了70万人观看。
　　图书单价低、利润薄，解说门槛要求又高，一直是直播的品类盲区。她在直播间里介绍《骆驼祥子》，不仅介绍了文化价值和人物形象，还朗诵了书中片段、尽管这本书单价只有12。8元，但赢来了大家一片赞赏，原地圈粉了许多人。
　　开播1个月，叶璇就跻身直播明星榜TOP3。
　　所以，想要快速成长，你首先要做的不是挣钱的事，而是擅长的事。
　　它是你最有可能出彩的地方。
　　04：hr这么说下来，你估计心想：直播带货似乎挺简单嘛，无外乎想办法吸引用户啊，争取价格优势啊，团队协作啊，运营推广啊，看起来水到渠成。
　　其实都需要大量的日积月累。
　　你就看薇娅，17岁就开始在批发市场卖衣服，后来夫妻二人从西安到广东做服装生意，巅峰时开了7家店，已经在服装行业摸爬滚打多年。又在淘宝磨炼了几年，线下线上运营了如指掌。
　　后来陆续成为服装工厂老板，有了自己的供应链，直播的80以上的衣服来自于自己的工厂。如今将多年的供应链集中在一起，形成自己的线下选品基地。
　　每往前迈一步，都是她和团队共同打拼的结果。
　　不同行业，最表面一层是呈现在大众面前的那部分，就像说主播要专业、要懂得介绍产品价格，这其实最容易在短期内通过刻意练习来实现。
　　罗胖直播了几次，不也懂得吆喝了嘛。
　　最关键的，是后面的运转逻辑，和支撑这套逻辑高效运转的知识能力体系。
　　无论哪个行业，都是如此。
　　一个厉害的大师傅，不可能只会抡锅炒菜。从早上几点去哪家菜市场买什么食材最新鲜，到处理什么肉用什么样的刀工、熬高汤、做酱料都得门儿清。
　　一个优秀的老司机，不可能只是车开得好。他必须熟悉路况、做出预判，什么时间走哪条路最快，把客人送到哪个巷子口离目的地最近，再用心些的，还会为客人提供WIFI、旅行茶具等额外服务。
　　一个做自媒体的，不可能只会噼里啪啦码字，要懂得持续输入、学习模仿、收集整合素材、分析运营数据、搭建内容平台等等优化。
　　说白了，哪里有什么简单又挣钱的行业呢？站在风口上能飞起来的猪，那都不是普通的猪好么？
　　无数人冲向直播带货这个战场，殊不知，洗牌已近在眼前。
　　亚马逊创始人贝索斯曾问巴菲特：你的投资体系那么简单，为什么你是全世界第二富有的人，别人不做和你一样的事情？
　　巴菲特回答说：因为没有人愿意慢慢变富。
　　真正笑到最后的，永远是那些一寸一寸打磨硬功夫，在混战前早已准备好的人。