如何通过设计实验提升文案说服力

　　看下面3句文案：
　　1）我们的床垫柔软性非常好
　　2）我们的儿童手表防水性能最好
　　3）我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断
　　你会相信吗？
　　你肯定在心里这样想：真的有这么厉害吗？
　　其实怎么让用户相信自己的卖点，之前何杨的文章中已经介绍了很多的方法，像上面这样直接告诉用户一个结果的，是最没有说服力的一种，但也的确是很多文案新手每天在用的。
　　今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法，其实这个方法你肯定见过，只不过可能之前没有留意过。
　　揭晓这个方法之前，先来和你讲过小故事：
　　很早以前，在老家，有一次上集市去买塑料盆（就是农家洗菜的塑料盆，小时候家里面缺点什么都是去赶集买，不像现在用手机点点就可以了），刚走到集市入口那里，就看到一群人围在一起，我也去凑了个热闹；
　　走近一看，原来是一个看上去四五十岁的大叔，皮肤黝黑，头发蓬松，外地口音，腰上憋着一个噪音很大的大喇叭，嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号，地上摆满了各种农村家里用的东西，像塑料盆，搓衣板，毛刷，水桶，水杯，毛巾啥的。
　　不到10分钟，我就从他那里买了两个塑料盆，本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。
　　如果我告诉你为什么这么快我就买了，可能你会觉得可笑，当时我就站在那个大叔的对面，
　　大叔：小伙子随便看？
　　我：师傅，你这盆怎么卖的？
　　大叔：大的10块，小的5块，买不了吃亏，买不了上当
　　话没说完，那个大叔递了一个塑料盆给我，对我说：只管摔，摔坏不要钱，看看我这盆多结实
　　我不太好意思，只见这时，大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的响声把我吓了一跳，本能的向后退了一下，出乎意料的是，我发现盆却完好无损。
　　后面我就买了。
　　这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。
　　我后来在想，如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的围观，也更没有那么人的购买。这就是一摔胜千言！
　　别看是农村没有文化的大叔，他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。
　　摔盆就是实验，实验的目的是什么？
　　为了证明产品优势：盆结实。也大大提高了用户的信任感。
　　到这里，你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了，没错，就是实验证明！
　　一、什么样的卖点适合用实验证明呢？
　　先给出答案：一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。
　　什么是功能性的卖点呢？
　　比如文章开头列举的3种：床垫很软，手表很防水，丝袜很结实。
　　还是不知道怎么判断？
　　教你一个简单的判断方法：
　　（产品）很（卖点）
　　举个例子：水果很天然，衣服很耐穿，手机很省电
　　如果卖点的可以用这种句式表达出来，大概率都是可以用实验说服的方法。
　　二、怎么设计实验来证明卖点呢？
　　如果我没猜错，这个可能是你现在最想知道的问题了。
　　对呀，我也知道用实验的方式了，但是怎么设计实验的流程呢？
　　别急，这里分享两个方法给你：
　　1）极端挑战
　　什么是极端挑战呢？
　　简单来说，就是设置一个场景，然后对产品卖点进行残酷的考验，看它是否能够顺利的完成挑战。
　　比如之前在抖音上面看到一个视频，卖一款白色T恤衫，卖点是不容易脏，他是怎么用极端挑战来证明卖点的呢？
　　他拍了一个视频，然后往衣服里面倒入水，然后再倒入土，把衣服作为容器，在里面搅拌，最后神奇的一幕发生了。
　　竟然脏水一下子从衣服里面到了出来，没有一点弄脏衣服。
　　假如现在你是卖刀具的，卖点是很锋利，你会怎么利用极限挑战来证明自己的卖点呢？
　　其实你可以设定一个这样的场景：
　　拿来一摞A4纸，叠加10公分高，然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开，整个过程要干脆，顺畅，感觉不出来怎么用力。
　　当用户看到这个场景以后，就等于说服他相信了你的刀具是锋利的。
　　2）小测试
　　相对上面的极限挑战，要温和许多，可能就是一个简单的小实验，但是却能让用户快速的信任你的产品。
　　比如你是卖水果的，卖点是很甜：
　　可以这样做，找来市场上面一个普通的水果，和自己的说过做对比，然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试，最终把测试的结果同时展现在用户面前，让用户快速感知到，你的水果果然要比市场上面同样的水果要甜！
　　再比如你卖减肥代餐的：
　　可以这样做，先不使用产品代餐，正常饮食，坚持30天，记录每天的体重数字，然后制作成一张表格。然后再使用减肥代餐产品，坚持30天，同样的每天记录下体重数字，也制作成一张表格。
　　这样两张表格就可以放在一起比较了，如果你的产品真的有效，会看见，第一张表格数字基本稳定，而第二张表格数字整体是下滑的。
　　这就是一个测试结果，说明了什么呢？
　　说明了你的减肥代餐效果很好，真的能帮助爱美的朋友健康减肥。
　　三、回到开头三个问题
　　还记不得文章一开始说的三个产品卖点了？
　　现在你可以动手试试怎么利用实验证明的方式来说服用户相信这些卖点了。
　　1）我们的床垫柔软性非常好
　　其实对于这个卖点的证明，之前国外有一个广告用了极限挑战的方法已经做得很好了，你不妨参考一下。
　　就是在床垫的材料上面放一个鸡蛋，然后一个成年大汉一屁股坐上去，再起身，鸡蛋安然无恙，陷进去的鸡蛋，像是装了弹簧一样，一下子弹了回来。
　　由此可以证明它的床垫的确是很柔软的。
　　2）我们的儿童手表防水性能最好
　　如果是你，学完这篇文章你会怎么做？思考10秒钟
　　好了，说说我的想法，如果是我，我会这样设定一个场景：
　　有一个小学生，下雨天不小心跌倒了，带着手表的那只手刚好落在了一个小水坑里面（给个特写镜头），他很快自己爬了起来，刚好这时满身是水电话手表响了（给个特写镜头），原来是爸爸打来了的
　　好了，下面的场景自由发挥吧，但是通过前面的场景设定，其实已经在向用户证明卖点了，那就是，我们的手表防水！
　　3）我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断
　　关于这个卖点，我不得不佩服，国内一个很牛的销售经理的方法，他是怎么做的呢？
　　为了证明自己的丝袜质量好，也是绝了，竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃，愣是给提溜起来，猛的上下摇晃DuangDuangDuang，我只想说：你Y孩子是充话费送的吧，堪称史上最坑娃！
　　结语
　　能用实验来证明的卖点，绝对不选择用文字直白的表达，好文案要用好信任和说服的工具，而不是扯开嗓门，极力的劝说用户相信自己！