江南春和他的超叠加营销理论

　　10月14日，易车高调承包分众传媒全国所有的电梯电视广告资源位一整天，品牌信息从线下刷屏到线上，分众在新一周的第一个工作日向3亿人循环播放了4800次易车广告，这是什么概念？恐怖！
　　熟悉老江的人，都应该听说过他的经典理论：抢占心智、饱和攻击，这也是近年来分众能垄断梯媒市场的关键所在。
　　前几天我还在一个媒体人的分享会上说，社交媒体时代的来临，让一切传统广告模式瞬间失灵，而唯独占据电梯核心场景的分众，丝毫不受影响，相反得益于封闭空间的强制视觉输出，分众的电梯媒体反倒变成稀缺资源。当下不论是线上还是线下媒体，都面临信息碎片化、粉尘化的问题，用户注意力被严重切割，品牌在投放上越来越难，对用户注意力的抢夺，变成了一场生死大战。
　　说实话，电梯媒体场景的形成，已经有一些年份了，但是能基于电梯媒体场景深耕细做，不断推出新玩法的，在中国只有分众，或者说，只有江南春。
　　最早认识老江，是我在朋友圈策动的一场造势营销：邀请江南春吃饭，如果换做他人，我想大概率是不理睬吧，因为到了老江这个级别，谁也不会给一个哗众取宠的新媒体人蹭热度，而老江不但没有拒绝，反倒大方的在自己的微博上回复我接受你的约饭，外人看热闹，内行看门道，从那一刻起，我就知道，老江深谙营销之道，也是个野路子出身的人。
　　电梯媒体发展到今日，形式多种多样，规模有大有小，从早期的框架、有声电视、到后面的电梯门、投影广告，各种新技术层出不穷，但是细心的人会发现，不管花样怎么变着来，分众是越来越强，而它的对手却在像走过场般来了去去了来，始终找不到门道。电梯还是那个电梯，但是背后的传播逻辑却相差了十万八千里。
　　分众传媒的核心逻辑在于把品牌广告渗透到城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景，这种生活场景媒体长期稳定地存在于城市中高端人群的生活工作场景之中，而它的竞争对手们，虽然也看到了这些场景，却缺乏体系化的闭环思维，怎么说呢？我仔细分析过分众的投放模式，你会发现他们的打法是有套路的，一般能上分众的品牌，都是大品牌，预算管够，饱和攻击，我从来没有见过分众会为了上客户去低价揽客，因为在价格上讨价还价的客户，必然在战略上是没有决心的，或者说，这类客户并没有所谓的营销战略而言，只是把梯媒当成了广告试水的工具，想看看效果，可悲的是，这类客户看似精打细算，实则犯了一个致命的认知错误：媒体在他们眼里只是别人做我也要做的工具，而不是真正实现战略的武器。
　　近年来，分众引爆了神州租车、饿了么、瑞幸咖啡、快狗打车、猎聘、小米等不同行业新兴品牌。上半年以来，分众的传统消费品和生活服务类客户均呈现双位数增长，其中白酒、日化类客户增长超过30，服装类品牌的投放增长超过50，吃喝玩乐的商业服务投放增长接近200，传统行业的客户如，洽洽食品、西贝莜面村、飞鹤、慕思寝具、波司登、妙可蓝多等正持续加码分众。为什么上了分众的品牌几乎都获得了指数级增长？难道分众真的那么神？
　　是的，就那么神奇，但是这种神奇的背后，有一套完整的营销理论在支撑，每一个在分众发起饱和攻击的品牌客户，无一不是基于完善的定位后的大规模阵地战。顺序可简单归纳为定位聚焦的营销策略饱和攻击抢占心智形成转化，在这个简单的逻辑里，任何一个环节投入的不足，都会无法影响下一个环节，之所以这些品牌愿意如此大手笔的投入，背后不是莽撞和铺张，而是把一千吨的力道砸向一点的锥子理论，而这次的易车在分众实施的超叠加营销，无疑是这个理论的升级玩法。
　　超叠加营销模式，顾名思义，超过常规限度的叠加营销，这次易车承包全国54座城市分众所有电梯电视的广告资源位，全天轮播品牌TVC，实现广告内容与特定场景、特定时间的复合（内容空间时间），进而产生超叠加效应，我们可以理解为这是老江饱和攻击理论在单位时间内的又一次大胆尝试。
　　很多人对分众的这种广告轰炸不以为然，甚至有点抵触，但这却从另一个侧面印证了它的威力。在媒体碎片化的时代，分众在线下场景的聚集引爆能力无疑是它的一把杀手锏。老江在采访中表示：这是分众携手易车一起推出的‘超叠加营销’理论，在分众的电梯场景中，用一整天时间轮播单一品牌的一支重复性广告片，从而实现广告内容与特定场景、特定时间的复合，进而产生超叠加效应，为品牌开辟出一条直达用户的高速信息通道。
　　话说的很文雅，可背后隐藏的却是分众对引爆效应的极致追求，分众电梯媒体占据电梯这一线下核心流量入口，不仅获得了强大的品牌引爆能力，还把持着主流人群的精准覆盖和有效传播，任何简单的场景在时间、数量上产生规模化，都会产生极强的溢出效应，而成功的关键，就在于这种超限效应下的深度影响。
　　营销讲究的是效果，我更愿意把分众看成是一家营销公司，而非媒体或者广告公司，对市场、对传播的深度认知，决定了分众走的路有多宽和多远，江南春和他的超叠加营销理论威力到底有多大？我们拭目以待！