卖货是有前提的顾客买的不仅仅是你的货他首先买的是

　　新人最关注的一个问题，卖货。
　　卖货是有前提的，顾客买的，不仅仅是你的货，他首先买的，是你这个营销代表。
　　就像我们去上班，你的穿衣打扮、性格特征、说话方式、处世态度、工作能力、家庭背景、教育经历等等，都会默默的成为同事和上司给你的打分项。
　　这个打分项，将决定同事对你的亲疏，以及职位的升迁等。
　　这个结果，就是我们个人品牌的体现。
　　在竞争激烈的今天，个人品牌将成为无法复制的优势。
　　微商领域，会打造个人品牌的人，业绩扶摇直上，团队裂变速度犹如火箭飞升。
　　个人品牌定位不同，塑造的影响力不同，拿到的结果也天差地别。
　　微商小白有微商小白的打造方式，团队长有团队长的塑造技巧。
　　我们今天讨论的就是初入微商的小白，个人品牌的打造问题。
　　大部分的微商小白，没有个人品牌的塑造概念，所以懂得塑造和运营自己的人，终究是少数。
　　在成为炮灰之前，如何杀出一条血路，完美晋升团队长呢？
　　接下来，请擦亮双眼，好好看着咯！
　　个人品牌，初入微商的新人，我分为4个部分来塑造，分别是：
　　第一步：从真实生活入手
　　第三步：从产品植入入手
　　第四步：从客户见证入手
　　接下来我们一一解析：
　　新人入行第一步：从真实生活入手。
　　真实生活，从生活中的趣味性入手，打造自己在生活中，有情怀的一面。
　　比如和男友谈恋爱的甜蜜，夫妻生活中的相濡以沫，教育孩子的辛苦与酸甜，工作中遇到的磕磕碰碰与辉煌成就，与朋友相处的舒适与温馨，对大自然的拥抱与热爱，对社会现象的关注等等。
　　各个方面打造出我们有血有肉、充实、丰满的个人形象。
　　这里我们就不过多的去讲述具体的写作方式了，在我上一篇文章《只需2步，解救你无人问津的朋友圈》里面，有好几种真实生活的塑造技巧，有兴趣的伙伴可以去看看。
　　新人入行第二步，需要从你的思维入手。
　　思维，其实就是由思考到形成观点的过程。
　　犹太人有一句格言：人类一思考，上帝就发笑。
　　说的就是人开始思考了，连上帝都在祝福我们的成长。
　　由此可见，思维的力量不可小觑。
　　思维这个词，是我分享的文章里面多次提到过的高频词，因为它是事业核心里最最最重要的，没有之一。
　　打个比方，有一个人，她做微商之前，并没有深入考虑，别人说微商可以赚钱，她就稀里糊涂的开始了。
　　别人说什么，她就接受什么，哪怕是关乎自己切身利益的事，也独自做不了决定，经常需要向别人求助。
　　她不动脑筋、不愿独立思考、无独立思想，所以也无法打造出有独特观点的朋友圈。
　　这不是一个人，而是一类人，他们的零售客户可能会有几个，代理也可能会逮到一两个，但想长久做起来，非常困难。
　　不如你换位试想一下：这样的上家，你会愿意去跟他做代理吗？
　　答案肯定是否定的。
　　所以他们会在很短的时间里，销声匿迹，就像从来没有出现过一样。
　　那么你会愿意跟一个什么样的上家呢？
　　是不是有见解，做事情独当一面；有心计，想事情与众不同；有胆量，谈事情畅所欲言的这一类型呢？
　　我们在朋友圈发表自己的观点，就是让你的微信好友知道，你是一个有见解的人，不是人云亦云。
　　你肚子里有真东西，跟着你可以成长得很快，可以给她带来价值。
　　你的品格优良，人缘很好，会让人尊敬和敬佩。
　　你的志向、抱负、目标、能量等等，都可以娓娓道来，这些都是你思维的体现。
　　思维，相当于输出观点。
　　在微商领域，我们持续发声，表达自己的态度和体悟。
　　让别人看到你所坚持的东西，这样就很容易打造出公众认同感，把相信他的人吸引过来。
　　天生阅历丰富、博闻强识、天赋极高的人，毕竟是少数，我们大部分人，想要具有独特的思维，有影响力的思维，都需要在不断的练习和实践中获取。
　　我们读到的文字，听到的声音，观看的电影，都是各种思维的混合体，但这些都是属于别人的思维，不属于我们。
　　只有当我们把这些信息、知识提炼出来，深入思考，从而得出自己的观点和看法，才能变成我们思维的一部分，进而变成我们的能力。
　　最强大的力量，就是头脑中的思想以及内心里的力量，它会带你去任何你想要去的地方。
　　新人入行第三步：从产品植入入手
　　产品植入，就是让微信好友感知到，你和产品有关系。
　　离开了人，产品就是冷冰冰的广告，这种硬邦邦的广告，是别人最抗拒的。
　　任何逆人性的经营，都不会长久。
　　想要广告有温度，就需要你这个人来为产品加温。
　　你卖的不仅仅是产品，还有你的服务精神、服务态度、做事那股认真劲、诚恳的交谈等等。
　　卖产品不如卖自己，顾客的反对意见太多，就是不够相信你。
　　你们想想，自己写产品广告的时候，是不是就想把产品的功效写出来，刚开始可能会有效果，但写着写着，自己都不想看了。
　　这类型的广告，基本都是站在与顾客的对立面来写的，你在强烈的宣告我是卖家，我的产品多好多好，顾客赶快捂住自己的钱包，急速逃跑。
　　他没有感受到你的诚意，也没有感受到这个产品和他有什么关系。
　　广告，是为了告诉消费者，我们的产品有多好，那我们是不是可以换一个角度来写呢，写得更有温度一点呢？
　　那就需要我们把自己，当产品体验师，把自己当成顾客，把我们购买的选择因素，写进文案里。
　　和顾客站在统一战线，而非对立面。
　　比如：卖面膜。
　　那么你就可以写自己敷这贴面膜的使用感受（植入了人），它为什么会有这么好的使用感受（植入了卖点），你用了以后，有了什么样的变化（功效），这样的变化让你变得更自信了吗（好处）？
　　这样的表述方式，就会让顾客感觉到，原来是因为这个，所以它效果这么好。
　　这不仅仅让产品有了温度，还让它独一无二。
　　面膜这么多，人家为什么要唯独买你的呢？
　　案例仅供参考，自己举一反三。
　　新人入行第四步：从真实案例、客户见证入手
　　真实案例，是让微信好友知道，你的产品真的有客户在使用，并且他们使用了以后，还有人说非常好。
　　但是我们的客户见证都是怎么写的呢？
　　我列了一个模板：XX用了XX，变成了XX。
　　这样的宣传力度，大打折扣。
　　原因如下：没有目标人群、没有顾客痛点，很容易变成自卖自夸，得不到顾客的信任。
　　咱们写客户见证，是不是想要更多的客户来购买呢？
　　那么在写之前，先思考一下，你这个反馈，是写给哪类人群看的，不要想着一条文案，搞定所有人，那样你谁都搞不定。
　　产品能够解决的痛点也是一样，抓住一个痛点去打就可以了，虽然产品功效很多，但每一条文案，咱们精准出击，找出主要卖点。
　　那么对应的哪类人群，他们就会自己带入进去，觉得这说的就是我呀，那你就胜利了。
　　举个例子：
　　这是我们朋友圈最最常见的客户见证文案。
　　那么我们按照上面说的，找出目标人群，然后深挖卖点，可以把文案修改成以下：
　　首先表明我们这条文案是为了吸引老师，这就是我们的目标人群。
　　它的原理XX，这块就可以植入产品的独特卖点了。
　　当我们是老师的时候，我们就会对关于老师的话题更加感兴趣，当我们是一个妈妈的时候，我们就会对写到孩子的话题更加感兴趣。
　　所以确定目标人群，就是在吸引这类人，引导他们来买单。
　　塑造个人品牌的方式，以上已全部供上。