站用户是时候来证明你们是有价值的用户了

　　豆瓣、A站的用户曾被diss为互联网最没价值的用户，这个拷问，这次出现在了B站的用户身上。
　　B站的用户，是时候来证明你们的价值了。
　　事情是这样的。
　　2017年12月22日，B站发布《关于2018年1月新番的说明》，宣布在购买的29部正版番剧中，将有8部实行付费先看的策略。为配合该策略，B站于2018年1月1日推出了大会员半价购买的活动，所有的大会员都享有优先观看最新一集的权利。
　　看了看8部付费新番的名单，刺猬君的朋友P君有些心动，但多年白嫖（粉丝圈用语，意思是嘴上说喜欢而不花钱支持的粉丝）的经验让他迅速冷静下来，等等再说，先看看别人的态度。
　　12月31日，P君等来了B站番剧运营组发布的《东京电视台番剧观看说明》，从2018年1月1日起，东京电视台版权的番剧对非付费用户将显示至少1分钟的前贴片广告，且广告不能跳过。
　　评论区旁边，大会员半价的广告再次映入P君眼帘，翻翻评论区，一个个高亮粉色昵称挠得他心痒痒。我们欠B站一个年度大会员！这句口号式的评论彻底击溃了P君的心理防线，几秒钟之后，随着支付宝发出动听的声响，P君的昵称也变成了可爱的粉色。
　　在P君看来，8部1月新番采用付费先看对自己影响不大。非付费用户无非是比付费用户晚一个礼拜看，迟早都能看嘛，贴片广告就不一样了，我在B站看了那么多年视频就没看过广告。
　　贴片广告对任何一家视频网站来说，都是重要的收入来源。事实上，在贴片广告业务上，B站也一直在小心谨慎地探索。
　　刺猬公社了解到，早在2014年9月，站长徐逸（9bishi）就曾发起过一次你能接受多少秒广告的投票。结果显示，在参与投票的322978名用户中，有82。17接受在正版新番中加入视频贴片广告。
　　既然群众呼声这么高，顺势而为不就好了嘛。可是，投票结果把徐逸感动坏了，他的情感战胜了理智，然后做出了个匪夷所思的决定
　　2014年10月1日，徐逸发布公告称：作为一个热爱二次元的人，我希望我所有的朋友，都能在B站看没有广告的新番，而不去浪费若干15秒、30秒甚至75秒的人生。
　　紧接着，徐逸做出了让B站后来的管理者相当为难的承诺：bilibili购买的新番，永远不加视频贴片广告。
　　当时，P君对站长霸气的承诺甚是满意，这才是B站，永不向广告主妥协。
　　在放弃贴片广告的同时，徐逸也号召广大用户有钱捧个钱场，没钱捧个人场，一起加入到B站的新番承包计划中去。哪怕只出一元钱，你都可以成为新番的承包商，这时，你就能自豪地对朋友们说，这部新番被我承包啦！让我们一起营造一个没有广告的看番环境！
　　B站漂亮的文案对P君很受用，他当即掏出几枚硬币，承包了几部新番，脸上露出塘主式的微笑。
　　然而好景不长，2016年5月23日，bilibili贴片广告悄然上线，包括《Re：从零开始的世界》在内的5部新番动画的开头均增加了一段15秒的广告。
　　此举事先没有做出任何官方声明，在B站用户中引发轩然大波。由于当时徐逸已经退居二线，实际掌管B站事务的是董事长陈睿，用户们便调侃称：逸帝夸下的海口，让睿帝很尴尬啊！
　　贴片广告出现当晚，知乎上一个《如何看待哔哩哔哩曾承诺永远不加广告，而现在却在加了贴片广告？》的提问火了，在发布后的短短几个小时就获得了极高的关注度。
　　第二天，陈睿在一众网友的声讨中也坐不住了，直接在这条提问下进行了回应。
　　陈睿表示，当时B站与一家日本动画核心版权方达成了合作，该版权方同意将旗下新番打包授权给B站，同时获得授权的，还有其他三家国内同行。有同行以商业公平为由，向版权方提出：获得授权的各家必须统一使用贴片广告作为商业模式。版权方同意了这个要求，于是才出现了2016年5月23日的5部新番的贴片广告。
　　一边是前任徐逸被打肿的脸，一边是B站用户群情激奋，陈睿只能致歉，因为我们的能力不够，不能完全贯彻我们在2014年作出的‘bilibii的正版新番永远不加贴片广告’的承诺，在此，我代表bilibili，向所有用户道歉，我们对不起大家。
　　道完歉，陈睿也不忘学徐逸重新立下flag：除该版权方之外的所有正版番剧，B站将继续推行新番承包计划，永远不加贴片广告。而这家日本动画核心版权方正是前面提到的东京电视台。
　　陈睿诚恳地回答了很多，倒头来只有最后一句让网友们记住了，b站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。
　　最终，这篇900字的知乎回答被网友们总结为陈睿的变质论，每当B站要进行一些商业化尝试，触碰到某些用户的免费蛋糕时，陈睿的变质论就会被拉出来鞭尸。
　　但B站的商业化不能不做啊，不然公司怎么办下去。
　　2016年10月，B站推出大会员服务，收费分为按月、按季度和年费三种，具体费用分别是1个月25元，3个月68元，12个月233元。
　　成为大会员之后会有专享福利，用户可以在B站享受钛合金画质（1080P原生分辨率视频）观看、评论区表情、空间自主头图等福利，除此之外年度会员还额外享有每月5B币的返利、红色昵称、游戏福利礼包、周边折扣等优惠。
　　一时间，B站变质了的论调甚嚣尘上。这一次，陈睿再次到知乎为B站站台，‘大会员’不会影响目前B站所有的现有功能和体验，也不是视频网站的去广告的付费会员，新番无广告的政策永远不会变，只有大会员才能看的新番也不会有。
　　弄这个大会员有什么意义？温水煮蛤？其实就是有钱人花钱买特效陈睿的回答用户们并不买账。而媒体也跟着带了一波节奏：B站沦陷了。B站用户充值信仰。B站唯有靠变质才能变现。
　　论调很熟悉吧，是时候晒出豆瓣和A站被diss用户没价值那段论调了
　　微博CEO王高飞diss豆瓣、AcFun用户
　　B站用户的行为，是不是跟论调中表现的一毛一样？
　　B站的大会员福利对不对用户胃口暂且不提，但对任何一家视频网站来说，发展付费用户、采用贴片广告原本是再正常不过的事情，可到了B站这里，都成了原罪，直接上头条。
　　P君把原因归结为用户对B站强烈的归属感。B站的特色就是它的二次元氛围和无广告的播放环境，用户都是二次元文化爱好者，他们已经把B站当成了自己的家，大伙已经住习惯了，微调下装修风格，都会有人不高兴，别提广告了，就说近几年加入进来的纪录片、综艺节目等三次元内容，我都觉得破坏了B站的风气呢。
　　但B站毕竟不是自家开的兴趣小组，它是一家商业网站，没有一家商业网站能靠情怀一直走下去。既要用金钱为用户提供优质的番剧，又要用情怀为用户提供清爽的观看体验，这是慈善机构要做的事。
　　B站尝试去改变，可惮于用户老爷们的情绪，B站的每个动作都尽量低调和克制。向用户要钱，对谁来说都是挑战。
　　爱奇艺的创始人龚宇就曾在公开场合讲过当初卖会员时的不易：2011年爱奇艺开始卖会员，当时定的年度KPI就几十万人，可最后只完成了不到20，整个团队垂头丧气。可那个时候内容是值钱的，最好的内容，例如电影票，一定有人买。可第二年也没有完成任务，第三年还是没有完成任务。到了2015年上半年，这个市场爆发了，移动支付开始普及，这个市场迎来了真正意义的爆发性增长，中间无数的煎熬，而我们终于等到了这一年。龚宇说。
　　B站也在等待这样一个机会，陈睿在接受雷锋网采访时称，B站在变现方面一直较为谨慎，同时保持健康，变现主要来自于用户的消费愿望。我觉得一个创造大家喜欢的内容的平台，不会面临真正变现的问题，因为娱乐，大家因为开心而买单，这是非常自然的需求，同时也是刚性需求。
　　等着用户玩开心了自动来买单，显然还是太理想化了，用户的付费习惯是需要培养的。
　　十年前，谁会为听首歌、看篇文章、刷个剧而掏钱呢？现如今，人们打游戏买个皮肤、追个漫画、看个短视频，都愿意投入不少钱。
　　P君平时也会在游戏里氪金。付费我一开始是拒绝的，但充值才能让你变强啊，这种观点会潜移默化地影响你，从花一块钱，到十块钱再到一百块钱，带来的快感也成倍增长，当然我财力有限，一百块我就打住了。
　　能为游戏送上真金白银，可成为B站会员5年了，P君却始终没花一分钱。找不到付费的理由，付费会员的福利也就1080p画质有点吸引力，但720p的画质我也能接受，大会员刚出那会儿也犹豫过，但和其他视频网站对比之后，还是觉得贵了点。
　　刺猬君询问P君手里的电视抱枕哪儿来的。他回答：大学室友的，毕业送我了。
　　其实我也不是不乐意掏钱，这得看B站能不能提供与金钱相匹配的服务，比如能持续提供高质量的番剧，优质的看番环境，那我的钱交得就值，慢慢地，我就习惯买大会员了。P君说。
　　说到培养习惯，西班牙巴塞罗那足球俱乐部的经验值得借鉴。这家足球豪门百年来一直坚持拒绝广告的立场，他们视球衣胸前的位置为瑰宝，认为球队无论如何缺钱，也绝不能出售胸前广告维持生计。
　　可从2006年起，巴塞罗那俱乐部开始将胸前广告出让给联合国儿童基金会，如此善举为俱乐部吸粉无数。2011年，巴塞罗那俱乐部与卡塔尔航空签订协议，以5年1。5亿欧元的价格出售了胸前的广告位，此举打破了俱乐部112年胸前无商业广告的传统。虽然也有部分球队死忠极力反对，但大多数球迷早已习惯了球衣胸前被广告占据。
　　去年11月份，据西班牙媒体报道，巴塞罗那俱乐部的胸前广告已经卖到了全球第一高价，这家老牌俱乐部坚守了百年的清高，也敌不过商业化的运作。
　　巴塞罗那俱乐部用5年的时间让球迷习惯球衣胸前的广告，然后就改变了球队坚守了百年的传统。B站不过是一家成立不到9年的视频网站，它所坚持的免费观看无广告的发展理念在商业化进程中则显得更加脆弱。
　　巴塞罗那俱乐部在胸前贴满钞票之后，依然用精湛的球技征服了全世界的球迷。B站在商业化的过程中只要一直能为用户提供最优质的内容，最适合二次元用户的环境，慢慢让用户习惯为内容付费，为服务付费，势必能吸引更多真正有价值的用户。
　　近日，刺猬公社也向B站方面询问了年度大会员的充值人数，不过截至发稿前没有得到官方数字。但从B站官方公告近期的留言来看，粉色昵称的用户越来越多，这是个积极的信号。
　　陈睿在接受娱乐资本论采访时，曾把B站形容成一个小区，用户是里边的业主，Up主是里边的商户，而B站则是这个小区的物业公司。为了做好物业服务，物业公司肯定得活下去吧。
　　我们用户作为小区里的业主，交一点物业费也是应该的，只是希望B站在收取物业费之后能把社区的各项配套设施和服务做得更好一些。P君说。
　　所以，对于B站那些习惯吃免费午餐的用户来说，是时候证明你们是有价值的用户了。