疯果盒子一年狂卷万

　　70路过的人会好奇地进去看看，60的人会再次光临。
　　这家店铺的有什么魔幻魅力？
　　疯果盒子和其他商铺最大的区别是：它只有一堆空盒子。盒子大小不同、摆放各异，都有着不同的主人，里面是主人亲手制作的各式各样新奇的创意产品，每一件都个性十足，吸引眼球。
　　王三石就是疯果盒子的创始人。他的创意十分简单，在店内堆满了错落有致的盒子，盒子租给独立设计师，设计师用自己的产品随意布置，要求是：盒子里面必须是原创的、非量产的设计产品。一个盒子的月租金大约是200元，顾客看中一个产品并买下，20的钱属于疯果，80则属于设计师。
　　自2007年9月创办以来，疯果盒子已经在北京最繁华的商业区设立了7家连锁店，年营业额达到2000万元。
　　有人说：这个又简单又好的创业模式我怎么没想到？王三石说：这点子不是我想的。国外早就有。
　　别人质疑：这么简单的模式很容易被复制的。王三石却说：你想复制也没那么容易。
　　1hr王三石学的是油画，做过教师，后来做广告公司、网游设计、管理咨询，一方面积攒了几十万的家底，同时也认识了设计圈里的朋友。
　　2004年，王三石创办帮你邮提供个性化贺卡在线邮寄服务的网站。帮你邮是国内首家个性化纸贺卡在线邮寄网站，与许多大门户网站，如新浪、腾讯都建立了合作。然而，这个国内首创并没有给王三石带来滚滚财源，相反，由于纸贺卡的高额成本和合作商的利润分享，使得贺卡订购数量越大，王三石亏损就越多。到最后，员工纷纷离职，王三石成了光杆司令。
　　原创贺卡很受欢迎，王三石发现，很多时候别人干得比他好，比如设计纸贺卡，用户设计的要比他设计的好很多。既然如此，那我就提供平台，让他们随便设计东西，可以网上购买。例如，设计师提供了一张创意图片，然后他可以选择图片的载体，像杯子、T恤网站按照设计师的要求将图片合成，买家通过网站上的合成图片选择喜欢的产品，而当有买家确定购买产品后，真正的产品才会生产出来。
　　帮你邮摇身一变成了疯果网。得益于原创定位，王三石结交了大批国内外设计师人脉。但手工制作的非标准化商品通过网络销售的效率并不高，因为消费者很难通过网络来了解它的真实质量，也不便于了解设计者的创作意图。
　　因而，尽管疯果网名气越来越大，但基本是赔本赚吆喝，变成了一个类似于论坛的设计圈交流网站。
　　王三石3年没有给过家里一分钱，网站的运营资金是向朋友借的，这些都让曾经豪情万丈的王三石非常不自信。王三石的朋友，不是做设计的，就是搞艺术的，但是大家都过得不太如意。王三石就想让大家做点什么，玩得开心，还能挣钱。
　　2006年，创意市集风靡北京。创意市集在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。参与门槛较低，更接近平民；作品形式更加多样，受众面更广。
　　王三石开始筹划第一场创意市集，报名的才26个摊位，但两天的地摊销售，有的设计师作品销售一空，有的却门可罗雀，还有一位木雕高手，说的最多的一句话竟然是不卖。大家卖得不错，玩得高兴。王三石决定定期举办，摊位数量增加到上百个。摊位免费，很多设计师最开始只是玩票，后来发现产品很受欢迎，就开始认真对待了。
　　但组织一次集市特别麻烦，每次要跟城管协调，还不能出街，能不能搞一个定时定点举办的创意集市？一个基本的想法就这样诞生了：一个店，成本大家分摊。
　　每个设计师的产品在店里都有展示空间。这个空间是什么呢？既然做的是创意生意，那么展示形式也不能落俗。就在此时，疯果网的一位用户发的帖子给了王三石灵感，帖子上写道：我在上海租了个盒子。王三石顿时就豁然开朗了。盒子形式得到了大家的一致认同。盒子板材成本低，盒子就像魔方，可以堆叠出各种效果，既有错落感又有规律性，符合大众的审美要求。
　　为此，王三石还邀请了设计圈的名人来打造这些盒子。目标很简单，就是要把疯果设计成一个具有强烈视觉张力，同时又跟所售物品气质相符的商店。
　　2hr在北京，店面租金是比不小的开支。王三石缺钱，怎么办？在世贸天阶的创意集市两天吸引了六万人，让周边店铺营业额提高了30。我就凭这个问中关村广场，可不可以免费给我一个店，他们当然答应了。我又和装修公司商量先交活，半年后付钱，他们也同意了。然后我又让设计师预交了三个月租金。这样，在没钱的情况下，场地、装修、流动资金的问题就大概解决了。创业就是穷干。如果你没法在没钱的情况下把事情玩起来，那你就不是创业的料。你说你一定要等有多少钱以后才能把事情做起来，那就是白说。王三石说
　　于是，2007年9月，北京中关村步行街上开起了王三石的第一个叫做疯果盒子的店。
　　设计师的产品价格由自己定，而疯果盒子店铺则通过收取盒子租金，以及按比例从卖出产品中提成来获取利润。一个盒子的月租金约200元。
　　开业三个月，盒主从七八十个到二百多个，几乎每天都有新人进入。进入有门槛，核心要求是原创、设计。自制首饰会被拒绝，普通的布偶、手工娃娃也容易被拒绝。盒子的续租率达到98，盒子店每周的业绩是10的增长。
　　购买人觉得这个东西很特别，满足了猎奇和淘宝的心理，当然还可以在朋友问起时炫耀一下！最好的盒子一个月大概能卖1万元。我们每个月都会发布销售排行榜，刺激设计师的创作。设计师在我这里很有成就感，觉得得到了别人的认可。王三石说。
　　盒子里的商品风格各异，T恤、包、项链、笔记本、水杯、徽章、玩偶等，涉及日常生活的方方面面。其中有不少充满创意的作品，比如与当下年轻白领情感生活有关的泄愤兔子，一个类似兔子形状的小玩偶，可以写上自己不喜欢人的名字随意扭曲欺压，让坏情绪迅速得到释放。涨停福包的设计者老M说，股市不太好，大家心情不太好。以前，车上挂的挂件保平安，因为这个灵感，我们就拿布做了一个小包子，写着‘涨停。现在，下面还有一个小蒸屉，表示蒸蒸日上。
　　老M第一次只做了8个福包，面市后半个小时内就销售一空了。别看老M年龄不大，她已经是疯果盒子上百名设计师中的资深成员了，她租用的盒子还是2008年度的销售冠军。
　　3hr网络开店这么火，设计师为啥不去开网店，而要扎堆疯果盒子？
　　创意集市兴起之前，这些私家设计制作出来的东西一般有这样几个命运：送人；在淘宝上卖，找一些店铺代销，这种超级不标准化商品，成交率非常低，因为即使喜欢的人也不了解它的质量；代销也难，好多店铺不愿意，因为老板觉得东西糙，把一个盒子孤零零地放到一堆量产化的东西里去，不好卖。
　　疯果盒子实际上创造了一个销售氛围。
　　目前全国出现了很多和疯果盒子模式相同的店铺，这种盒子店的创业模式看似容易复制，但如果想持续成长，需有要点支持：一个是设计师资源的积累；另一个就是能够长久、持续地汇聚设计师。
　　疯果盒子最大优势就在于有一个网络平台疯果网，为疯果提供了全国各地大量的设计师资源。目前，疯果网的注册用户有5万人，这对疯果盒子在全国一线城市开更多的店是十分有利的资源。
　　此外，王三石建立创业基金，对设计师提供了200元的租盒贷款、5000元的生产贷款以及5万元的创业品牌贷款，帮助设计师启动创意事业。
　　设计师们经常出现各种问题：有的设计师产品受欢迎，但产量小，很多工厂不接订单；有的设计师有能力组织小作坊生产，但不知道怎么将自己品牌进一步扩大。
　　这一系列问题，让王三石为设计师提供更完善的服务。他整合了一系列资源，如：疯果自身的销售渠道、创意集市资源、外部的生产资源、资金资源、媒体资源等等。建立专门的物流和信息管理团队，负责进货、销售和媒体宣传等，为设计师们提供物流服务，而盒主们则可以通过物流信息管理系统疯果网查询每日的销售情况、产品更新信息，甚至还可以了解其他盒主们的销售情况。
　　疯果盒子解决了年轻设计师们的销售难题，只要每月缴纳200元人民币以及一定比例的利润提成，他们就可以免去一切烦恼，专注于新产品的创意设计。布布大学毕业不久，是优秀盒主。她设计的布艺包的销售一直很好。卖的要比推销好，利润高。现在我有好几个盒子，效益挺好的。现在发展挺好的，有加工厂，我把版做出来，原材料弄完后，工厂再做，跟疯果走这么长时间现在比较正规了。
　　王三石还为疯果的发展寻求了一位强有力的合作伙伴中关村广场购物中心。不仅在中关村步行街开了一个营业面积200平米的店，比邻店铺，还有一个300平米的展厅，不定期举办各种展览。此外，每个月的最后一个周末，中关村广场步行街还提供场地为疯果盒子举办创意集市，以期望将其打造成为以展卖原创商品为主的特色商业街。
　　这一次创业对于王三石来说，是一次冒险，更是一次挑战。他希望将商业和设计的梦想结合，更希望设计可以超越商业。在商业模式的运作下，疯果盒子让王三石离梦想越来越近。
　　（责编：王黎）