做互联网项目必须要懂得精细化运营和转化

　　最近写了很多网赚的项目，不可否认，互联网的发展趋势的确给我们带来了更多赚钱的机会，同样也伴随着许许多多的困难和风险，今天要和大家聊聊做这些项目的过程中，客户转化相关的话题。
　　如何转化其实这个词语很好理解，打比方就是你在做一个业务或者生意买卖的时候，你把非意向人群或意向人群，转换成你的实际付费用户的过程。
　　以前的互联网总体来说是一个拥有着巨大的人口红利，从电脑慢慢发展成手机的转折过程中，人口红利也在不断释放，说白了就算拥有了巨大的流量，当时你随便发一条信息，可能就会被数十万上百万，甚至更多的人看到。
　　可能你卖一个商品，或者一个淘宝客链接，又或者是说一条广告时，总会有一定数量的人关注或者是购买，哪怕当时的你产品很差，广告很粗糙，但有着巨大的用户流量，总会转化，虽然成功率不高，但是人群基数大。
　　这就是所谓的漏斗模型，其实早一批互联网巨头做生意做项目。无非都是用漏斗模型赚钱盈利。因为当时的互联网并不像现在，有这么多的社交平台或者是各种网站，通常都是一个点就占据着大部分用户流量，例如：腾讯QQ。
　　以前包括现在大部分人还是利用这个商业模式赚钱，但是有一个前提条件，就算用户人群流量要非常非常大，但是在这个流量池中，大部分不是你的顾客，你只能赚取被漏斗筛选出来的少数人的钱。换句话来说，大多数流量其实都是被浪费掉了，没有最大化的为你创造价值，但并不影响，这些流量在当时不需要花太多时间引流或者投资，都是免费的，浪费了也没关系，先把眼前能够赚取的先拿着就行了。
　　但是随着时间的发展至今，互联网的商业格局已经发生了巨大的变化，梨子总结三大点来详细说明：
　　一、越来越多人和公司做互联网生意，呈几何增长
　　随着互联网的发展普及，从城市到农村，网民的数量急剧增加，并且消费的规模也越来越大，但这个增幅其实对在互联网上做生意的人的效益是很小的。因为越来越多的网站平台出现，大量的竞争对手都在分割这块流量蛋糕，大型企业越做越大，小型以及个体户显得非常吃力。
　　原来只是少数的专业人士在互联网上收个，现在呢？人人都想在互联网上赚钱，从某个程度上来说，如今只要懂得上网，会操作一些系统的人，基本都可以在互联网上做生意，连楼下便利店大妈都懂的微信收费了，还会微信下单送外卖。虽然这些群体看似毫无阻碍，但一块一块砖累积起来，却是一度无形的巨墙，大家都在吸纳收割互联网流量。
　　想赚钱的人多了，流量明显不够用，还能像以前那样，随便投放个产品就能捞一把金子？显然是不行的。
　　二、互联网产品的流量红利只会越来越少
　　不知道各位在做引流推广的时候，有没有发现一个问题，就是你想从某个平台或者某个群想收割一定的流量的时候，会很难。其实不难理解，因为各大流量平台对于这方面的风控经验越来越强，并且互联网流量的格局开始呈现固化状态，也就是所谓的圈子，你去抖音上吸粉，就算引流了，这批粉丝就不会去玩抖音了吗？
　　大部分人目前开始制造热点或者是蹭热点来获取大量的流量，例如微信上一些诱导性的文章，但这样的流量是极其不稳定的。换句话说就是：你有流量也未必能够转化变现，不过话不能说的那么绝对，每个时间段必然会有某种己会，都会造就一批人的成功。
　　三、网民见多识广了
　　现在的网民见多识广了，他们每天接触互联网上那么多产品，商家，生意，广告。他们对于很多商业行为已经有了很强的抵御能力。刚刚也说过，很多人已经在互联网上做生意了。这时候想转化这批人是非常困难的。总的来说，未来的互联网趋势，转化率，人群流量基数的吸纳，都是越来越困难，而且困难度只会不断加大。
　　梨子认为，至少不要再把眼光太重视于如何大量引流吸粉，不如到稳定已有的流量，也就是今天要说的主题精细化运营和转化。
　　1、设计更复杂的营销话术
　　营销更重要了，首先是产品本质，就像一道菜，他不一定要好看，但最其码符合大众口味，假如这点能够做好，其次再去做好包装宣传以及文案，就因为大众见多识广，更应该去考虑如何刺激他们的目光眼球，举一个例子就是：珍珠奶茶。想信各位应该都喝过，为什么如今加一点黑糖进去，再改个波霸奶茶就能再次火爆朋友圈，各位可以思考一下这个问题。
　　2、设计更复杂的售前话术
　　这个对于大部分互联网行业起着至关重要的作用，各位上某宝购物时，在联系客服询问的时候，一开始都会弹出一段话吧，部分专业的话术，用户看完基本可以解决大部分的问题，或者起到对用户心理上的一种把控程度。说简单点，就好比就是线上销售，用来提高转化率。
　　你可以去百度上搜索一些例如考研自考雅思公司起名这些业务关键词，这些行业目前是客服最牛的行业，他们的售前话术都是经过反复推敲，测试，训练的保证最高转化率，最高精细化运营的话术。而我判断未来互联网上很多生意都会这么做。
　　3、深度挖掘一批客户
　　梨子觉得以后流量还是很重要的，但是流量多与少没关系，用户人群的忠实度，认可度，更具有一定的价值。
　　你与其费劲心思跟对手争夺流量蛋糕，不如搞好眼前这块，要明白一个道理，100万个客户每人给你一次性赚1块钱，和一万个客户，每年都给你赚300块钱，同样持续5年时间，哪个更划算？
　　当然有人认为前者好，可能会说基数大，也不一定只赚一次性，但由于用户人群过多，你无法完全的掌控，导致流量大部分流失，到后面你会发现你还是要做后者稳定持续的发展，但是你已经浪费了太多的时间去做推广引流了。而后者，稳定且持续，维护一万名客户，每个客户体验非常好，容易持续转化或者产生裂变。
　　4、会员制度
　　最近我发现越来越多的平台开始搞会员机制了，例如：京东、支付宝等。会员是一方面，还有一些互联网商家搞消费金融、储值等等，把用户的资金沉淀过来。简单来说，就是把线下的模式转变为线上，之前怎么玩，现在就怎么玩。
　　5、企业和个体的IP价值
　　越来越发现ip很重要。ip这个话题说起来当然是个大话题，能写几本书都不够。最简单的概括就是企业品牌，个人品牌，商誉，名誉。用户信任了你的ip，当然会持续更忠诚的成为你的客户。
　　真的得这么做，要不然商家真没有空间了。而且我看到的就是，事实的确就在朝着这个方向发展，懂的商家都已经看明白了。
　　大公司大企业因为资源多、现金多、流量大，还可以挺一阵子，但底部的互联网生意人，创业者等，再不去精细化运营，稳定维护已有的用户流量，怎么能养活的聊自己，市场瞬息万变，未来其实看得很清楚。
　　最简单的一个例子：微商，这部分人就做到了精细化运营，最初的雏形案例，有人说微商不好做，但是你有没发现话虽然这么说，但是朋友圈的微商并不会因为形势而减少。
　　梨子认为必定是互联网行业的趋势，但是不是完全如此，不敢直接断言，很简单的一句话我相信各位都明白，眼前的利益你都没抓稳，谈什么未来发展。