创业一旦成为一个人的人生基因放下谈何容易

　　创业一旦成为一个人的人生基因，放下，谈何容易？
　　文创业家和阳
　　中秋节假期过半，很多创始人们昨天应该跟家人一起团聚赏月，分享了前半年的收获。现在，他们闲不下来的脑子，估计又在思考，明天要为节后的事情进行安排了。
　　创业真的一旦开始就停不下来，创始人要始终勇往直前吗？这个问题是没有答案的。
　　不断有人告诉我们，创始人就是这样一个物种：本可以功成身退了，却要再次走上创业不归路。有名的如褚时健。还有另外一个老人，苏泊尔创始人苏增福，他2006年将苏泊尔以数十亿元的价格卖掉，2007年却又一头扎到不锈钢水龙头行业，在70岁的高龄重头开始创业。他说，人没事，找点事来做。如果我什么都不干，不老得更快了吗？
　　但创业这种事，真是开始容易结束难。折腾了4年多，始终没有突出成绩，到今天更是几乎销声匿迹了。现在回看他当时的心声，把所有的东西都扔了不要了，我完全可以休息。能放弃吗？我把这个东西干上，又从老虎背上爬下来，肯定给老虎吃掉。我已经下不了了。苏增福的这种成功困境在很多创始人身上出现过。成功过的人不一定再次创业还能成功，毕竟乔布斯、雷军这样的人极少。
　　创始人就不能放弃吗？我们希望已打造了苏泊尔品牌的苏老先生放下了。但创业一旦成为一个人的人生基因，放下，谈何容易？
　　以下为2013年苏增福接受创业家采访内容：
　　仍然有人追问，2006年时他为什么要把中国最好的炊具公司卖给法国SEB集团。苏增福不愿旧事重提，但一张口便说，锅，是个劳动密集型产业，会转移到其他国家去的。我们卖了个好价钱。
　　这位苏泊尔集团的董事长更乐意谈他这几年的工作内容：不锈钢水龙头。谈至兴起，他叫员工拿来厨房用的水龙头，指着其接驳处向记者介绍氩弧焊、激光焊等焊接工艺。他还拿着铅笔在A4纸面上写写画画，试图以此来说明他的不锈钢水龙头对人体是如何地无害。
　　这是个不吝表示自己曾为苏泊尔两度落泪的实在人，若只看到中国第一代企业家古稀时节再战实业之类的形象，未免显得单调。何况苏增福多次指点记者应该朝哪个方向好奇，在卫浴行业的这4年时间，我走的路太曲折了。
　　2007年下半年，苏氏家族从法国人手里拿到股权转让的款项后，苏增福并未长期（超过1个月）休息。从上世纪80年代在浙江省台州市玉环县陈屿镇农机厂，揽到沈阳双喜压力锅的配件业务算起，苏已连续工作超过30年。卖掉公司的真空期让他感到不适，人没事，找点事来做。如果我什么都不干，不老得更快了吗？
　　苏家乡情结很浓。其子苏显泽2006年就认为，这会在苏泊尔集团投资方向上有所体现。约两年后，玉环县一位给苏泊尔股份生产不锈钢配件的供应商找苏增福聊天，说考虑生产不锈钢水龙头。
　　不锈钢水龙头这几个字在苏的心中激起了水花。玉环县号称中国水龙头生产基地，2007年产值达66。69亿元。但生于斯长于斯的苏知道，同中国东部沿海地区的任何一个工业聚集镇县类似，玉环县乃至中国的水龙头产业发育程度不高。它们的产业集中度低，据说中国最大的水龙头生产企业所占的市场份额不过3，而这是个产值数百亿元的行业。苏增福看到了竞争的空间，也看到了方向，铜质水龙头含铅，铅溶于水，这是毒。对大人影响还小，五岁以下的小孩要是吸收过多，有得痴呆病的风险。不锈钢水龙头不含铅成分。
　　苏增福不懂电脑，不炒股票，不是资本玩家。他喜欢制造业。工厂、产品这些实体让他有安全感。卖掉苏泊尔股份后，苏增福个人手上已无实业项目。他决定收购这家供应商，进军不锈钢水龙头领域。
　　结果，苏增福被摆了一道。事后才发现，在收购过程中对方做了很多不地道的事，包括做假账虚增资产等这些就不提了，苏先生不想说家乡的不好。知情人士说。
　　苏并不气馁。这位创业数十载的创业家想在苏泊尔卫浴身上复现2006年之前苏泊尔股份的发展轨迹，这条老路他走起来理应驾轻就熟，但回看过去，他说当时有些一厢情愿。
　　实际进入这个行业后我们才发现，它是不可能被改造的。铜质水龙头还处于机械化、半机械化的时代，没法儿改造成自动化的生产线。不锈钢的熔点高，难以加工成型，用铜质水龙头的生产工艺，没法儿焊接不锈钢。焊接完成后，水龙头表面需要打磨得光滑无缝，焊枪与水龙头之间的距离丝毫不能差，也没法儿靠人力。一切都得重新来。
　　苏泊尔集团这笔收购以损失数千万元告终。苏增福意识到得从不锈钢材料特性来设计公司和工厂。他另起炉灶。2009年，苏泊尔卫浴公司成立。
　　按苏现在的说法，该公司成立也是出于情感上的考虑，跟在我后面的这帮人，一起成就了苏泊尔。他们现在法国人的旗下打工，法国人能不能永远容纳他们？可能会。也可能不会，那我们这些人就没路走了。所以我就说，给我们子孙留个混饭吃的地方。
　　不过，这种顾惜在2009年并未得到多少回应。知情人士解释，跟着苏泊尔成长的人现在至少是上市公司的高管，薪酬非常高。他们苦过了，轻易还不愿意再从头开始跟着搞这个水龙头。
　　或许是因为没有延揽到足够的人才，苏泊尔卫浴公司成立时犯了令苏增福事后颇感惋惜的错误。
　　当时公司为如何把304医用不锈钢管料焊接起来犯难，根据此前在国内的考察经验，苏增福没想到什么可以借鉴的先例。苏泊尔在中国大陆甚至找不到符合要求的自动曲面焊接机，我们还向沈阳机床厂定制过几百万元的设备，但是仍难以满足我们的要求。
　　苏泊尔打算自行解决这个问题。它向产业链上游进军，开始在玉环县研制生产不锈钢水龙头的设备，一面总结经验，一面改造设备。2010年左右，苏泊尔几乎自制了全套生产设备，其中包括40多台每台造价约26万元的焊接机。
　　这次试验并不成功。苏泊尔针对不锈钢材料自行研制的焊接机，在焊接管料过程中，无法阻止焊料如同烛泪一样四散流溢。它们在产品表面形成的疤痕，难以通过打磨、抛光成为可供销售的产品。
　　尽管如此，4年时间内，苏泊尔仍然斥资1亿元试生产了数十万个不锈钢水龙头产品。抛光问题的解决，得益于ABB从富士康匀了几台机器人给苏泊尔进行抛光工艺调试。试运行效果不错，苏增福在每条生产线上安置了10余台。
　　2012年夏天焊接问题也得到解决。他找到了航空工业广泛使用的固熔工艺。苏说，这是一种依靠上千度的高温，从分子的微观角度重新排列不锈钢管料的焊接工艺。使用该工艺焊接而成的表面，找不到缝隙。
　　如此一来，此前的焊接机已无用武之地。还有其他设备到2011年基本上都被取代了。这肯定是几千万（更替费用）。
　　本来，苏增福再创业时觉得，苏泊尔卫浴不必再像数十年前创立苏泊尔炊具时那样，一边生产一边改造设备。现今苏泊尔卫浴的玉环县、沈阳生产基地里的自动化流水作业，本该更早出现甚至一步到位，ABB公司、固熔工艺并非这两年才问世。
　　之所以误行了设备国产化的道路，应归咎于投资前的调查不够充分。我们去广东考察时，接待我们的公司说国外没有不锈钢水龙头的生产设备商，基本上就是他们自己在做。考虑到他们已经从事OEM这么多年，又几乎是国内最大的工厂董事长很少出国，我们是这两年才通过公司的外贸部知道国外的不锈钢水龙头品牌。知情人士说。
　　苏增福认为路这么长还是因为自己学历低。笨人他干了一些笨的活。我是初中毕业，有些东西讲得不是很到位。要是我的文化程度高一些，我的智商高一点，那可能不用4年这么长的时间。
　　滋味当然是难受的。特别是项目前期进展很不顺利，有时我也感到压力非常大，干得很累。苏没想到生产合他要求的不锈钢水龙头真的挺难，这事儿似乎没完没了。他生于1941年，现在每月还得奔波于3个城市，日程满满的。
　　他说，自己如此拼搏是不满中国消费者的卑微境地得承受动辄几千元且不健康的水龙头，而且卫浴产品全是国际品牌的天下。中国产品在品质上还有多大差距？我就是要缩短这个差距。
　　苏泊尔集团也因此上满了发条。该公司已为生产不锈钢水龙头投入了7亿元，如果剔除沈阳生产基地的土地、厂房等不惧贬值的固定资产，4年间单试错费、研发费用、原材料等也已耗去苏增福约3亿元。他建成了8条（2013年将达到11条，35年内计划建设54条）自动化程度颇高的生产线，只需要配备42名工人，单条年产能达75万只。苏打算利用现代化工厂实现规模化生产。
　　但信息渠道匮乏的后果在继续显现不锈钢水龙头目前是个地地道道的小众市场。按苏泊尔卫浴全国运营总监刘滢的说法，不锈钢水龙头占全球水龙头市场的比例不会超过1。
　　而且，近期很难出现市场爆炸性增长的局面。对于中国大陆漫长的饮用水污染链条，更换不锈钢水龙头所增加的安全系数无异于杯水车薪。外销方面，美国规定在2014年1月4日之后，与饮用水接触的产品设备的铅含量从此前的8减少至0。25，而受此影响的中国出口水龙头年产值也不过十数亿元（一说数十亿元）。
　　即便苏泊尔占领不锈钢水龙头市场后，把产品的竞争目标换成铜质水龙头，全球水龙头总产值也不过900亿元（其中中国市场约300亿）。若按苏泊尔集团的规划，苏泊尔卫浴2013年的目标产值为10亿元（刘滢称目前已卖给经销商34亿元），甚至提出过第五个年头达成500亿元。
　　但苏增福不得不犯愁怎么把那么多不锈钢水龙头卖出去。2012年下半年，苏泊尔集团决议少提54条生产线这个遥远的数字，先稳定几年11条生产线的规模。同时开始做市场传播、造势。
　　按照计划，2013年将是他们在各类媒体、线下渠道教育市场的一年，他们将反复提及铜质水龙头内腔的铜锈、含铅量、电镀工艺的环境污染等关键词，反复提及他们的水龙头不比中档铜质水龙头的售价高，他们看上了保障房装修市场，他们甚至期待中国消费者能以旧换新。
　　不是所有人都同意苏增福投资水龙头行业。股东肯定有不同意见。现在还有股东没看到曙光。他们在我面前没表露过，可能想讲，也可能不想讲。我不知道，我没听到有反对我的声音。不过，我是企业的创始人、董事长，我占了百分之五十九点几的股份。股东说话是用数字来投的，所以他们不太敢反对。苏增福说。
　　刘滢背负着教育市场的重任，他说坚信董事长这个决策不会错，我们每一个人都这么坚信。
　　儿子苏显泽怎么看不锈钢水龙头？苏增福说，苏显泽是浙大毕业的，本身的水平应该说比我高得多。他对我们这种企业这样做法，是不是感觉到满意？我不知道他是怎么想。他也够忙，是上市公司（苏泊尔股份）的董事长，经常出国。
　　尽管老觉得自己文化程度低，苏增福并不打算去商学院上课，或者讲课。我没有时间。而且我年纪这么大了还要文凭干什么，是不是？
　　创始人并非始终勇往直前。苏增福也想过放弃，把所有的东西都扔了不要了，我完全可以休息。苏对身边的人说，他不在乎投入的这点钱，但能放弃吗？我把这个东西干上，又从老虎背上爬下来，肯定给老虎吃掉。我已经下不了了。
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