在大多数学校附近，几乎都能找到一家挂着晨光文具招牌的店铺，在中国上千个文具品牌中，晨光文具是一个知名度名列前茅的文具品牌之一。 晨光文具的创始人是陈湖雄，他的哥哥陈湖文担任公司的董事长，姐姐陈雪玲担任公司副总裁。 姐弟三人闯荡文具界二十余年，将晨光文具从一家小工厂发展为世界领先的文具行业巨头，三人更是在行业首富的位置保持了5年之久。 三战高考，落榜少年闯荡文具销售行业 1970年，陈湖雄出生在著名的创业之城，广东省汕头市。因为深爱《射雕英雄传》，少年时期的陈湖雄有一个闯荡江湖的武侠梦，别人在课堂上读语文，练数学，他却思索着武林秘籍，课余时间更是对着树木苦练降龙十八掌。 因此，陈湖雄小学和初中时期的学习成绩，基本都是班级后几名。高三时期，班级里大多数同学都在备战高考，平日里和他行侠仗义的玩伴也都开始埋头苦读，为将来谋一个出路，只剩下陈湖雄自己整天摇头晃脑，无所事事，显得格格不入。 这时，陈湖雄才从他那不切实际的武侠梦中醒来，他想着自己是不是也该好好学习了。闯荡江湖的浪子开始刻苦专研书本，奈何陈湖雄的基础太差了，一道简单的数学题，都要好久才能解答出来。 第一年高考，陈湖雄毫无疑问的名落孙山。意识到学习重要性的他，向父母提出了想要复读的想法，看到儿子对学习如此上心，陈湖雄的父母同意了他复读的想法，他们对陈湖雄说：只要你愿意学习，我们就一直支持你。 也许是陈湖雄注定与大学无缘，接下来的两年，他两次挑战高考，都以失败告终。 1989年7月，陈湖雄拿着第三次高考的成绩单，在家门口停留了很久，最终，他走进家门对父母说道：爸妈，也许我真的不适合读书，我不想读书了。 三次高考失利，让陈湖雄心灰意冷，情绪低落了好久。在彻底放弃了大学梦之后，陈湖雄开始进入社会打工挣钱，一段文具界的传奇故事，也就此揭开了序幕。 1989年秋，陈湖雄路过一家文具厂，见到门前围了好多人，好奇之下便上前打听。 大哥，这里怎么围了这么多人啊？陈湖雄向一位二十多岁的青年问道。 青年对陈湖雄说：文具厂招人做销售呢，听说每月底薪就有50块，业绩好的还可以拿提成，每个月的收入能达到上百元。 底薪50、月入过百，这些话语在陈湖雄脑海中飘过，他顿时心动不已，也加入了报名的队伍中。 那个年代50块钱的购买力很强，陈湖雄他们镇上的猪肉也就1块多一斤。 很快，轮到陈湖雄参加面试了，招聘负责人问陈湖雄：你有学历吗，有没有工作经验？ 这两个都没有。陈湖雄答道。 正当招聘负责人准备拒绝陈湖雄时，陈湖雄突然想到自己以前经历的一件事情，他对招聘负责人说：我有经验，我曾经在1个小时内，卖掉了十多斤花生。 原来，在陈湖雄10多岁的时候，曾经把家里的花生带到镇上售卖，少年虽然是初次做生意，却丝毫没有怯场，在他的卖力吆喝下，1个小时的时间就卖掉了16斤花生。 就是这段经历，让陈湖雄在数百人的应聘队伍中脱颖而出，成为了文具厂的一名销售员工。 八年销售，从职员到自主创业 也许是命运使然，一个上学期间不怎么读书的人，最后从事了文具销售行业。工作状态的陈湖雄就像变了个人似的，他收起了曾经的散漫，开始严格自律起来。 销售需要人脉资源，但初入职场的陈湖雄没有任何人脉基础。为了提高销量，陈湖雄每天天刚亮就起床，背着一包文具开始走街串巷的售卖。 公司、便利店、小卖部、文具店、校门口，只要是可以卖文具的地方，陈湖雄都去过。 陈湖雄对所有前来询问文具的顾客一视同仁，不管对方买不买文具，买多买少，他都会耐心的去介绍文具的资料。文具几乎是每个家庭必备的物品，每一个人，都有可能成为他的顾客。 出色的口才，热情的服务态度，让陈湖雄和很多学校有了良好的合作关系，他每个月都能卖出数百套文具。 但一个人的精力是有限的，陈湖雄的销售额很快进入了一个瓶颈期，他需要开拓出一个新的途径，来扩大销量。 陈湖雄想到自己去过的学校附近一般都有文具店，如果把文具直接卖给文具店，单套文具的利润会少一些，但销量会有飞跃式的增长。 说干就干，陈湖雄找到一家文具店的老板沟通道：我可以帮你的门店免费做广告宣传，但你们店铺里的文具需要采购我们公司的。 老板心想：卖谁的文具不是卖呢，更何况还有免费的广告宣传。 陈湖雄靠着自己前期积攒的口碑和卖力的广告宣传，让第一家合作的文具店销量成功加倍。其他文具店听说了这个事情后，都开始主动来找陈湖雄合作。 很快，附近的大多数文具店，都可以看到陈湖雄销售的文具，他也成为了厂里的销售冠军，陈湖雄的月收入也随之增长到100块、1000块乃至更高。 陈湖雄没有因为眼前的成功而懈怠，他开始走出广东，将文具销往全国。那时候还没有动车、高铁，通往全国各地的交通工具是绿皮火车。 一次，陈湖雄需要从石家庄前往成都，由于白天一直在忙碌，他没有及时购买车票，赶到车站时才发现只剩下凌晨两点前往成都的车次有票，但座位票已经售完了，只有无座车票。 火车从石家庄到成都需要54个小时左右，陈湖雄买了无座车票上车后，发现火车上挤满了人，过道、洗手池旁边甚至厕所都是人。三天两晚的时间内，陈湖雄累了就蹲一会儿，困了就靠着角落休息一下。 陈湖雄的辛苦也得到了回报，在中国大部分地区的文具店里，都可以看到陈湖雄代理的文具。 此后的几年时间内，陈湖雄一直是厂里的销冠，文具销售旺季，他的销售额度占了厂里总额度的40。 1997年，亚洲金融危机爆发，随后的两年时间内，诸多行业受到冲击。金融危机波及到文具行业，到1999年金融危机结束时，大多数文具工厂都已倒闭，陈湖雄也不得不放弃从事多年的文具销售工作。 陈湖雄需要重新选择一条职业道路，这一次他没有去打工，而是有了创业的念头。多年来，他以文具为生，早已和文具有了深厚的感情，他想自己去制作文具。 多年的销冠让陈湖雄积攒下了一笔不菲的资金，带着这笔资金他来到了中国现代制笔业的发源地上海。上海的制笔产业链极为成熟，更有英雄、永生、丰华、中铅一厂等老牌制笔厂。 1999年7月，陈湖雄在奉贤租了6亩地，并说服了哥哥陈湖文，姐姐陈雪玲，和他一起创办了一家文具制造工厂，这里就是晨光文具的发源地。晨光文具的发展历史 陈湖雄决定在晨光生产的第一种文具是笔，这个在诸多文具中，使用频率最高的文具，在中国有着广阔的市场。 看似简单的一支圆珠笔，生产时却需要数十道工序，而陈湖雄擅长的是销售，对笔的制作可以说是一窍不通。 为此，陈湖雄斥巨资聘请制笔行业的专家。早期晨光的厂房里，设备最齐全的地方不是生产车间，而是研发实验室。 多年的销售经验，让陈湖雄明白，高质量和高技术的产品，才是一个企业能够长久发展的立足之本。 圆珠笔最核心的技术在于笔头，其对于精度的要求，不低于精密的手表。以一个书写距离在1500米的圆珠笔为例，从开始使用到墨水耗尽，笔头和里面的圆珠要经过30万次以上的成功摩擦。 圆珠小了，不但有滑落的风险，笔的出墨量也会变大，导致书写出来的字变形；圆珠大了，又会出现书写不流畅、断墨的情况。 研发成本高，笔的利润又十分薄弱，因此很多企业都选择从国外进口笔头。但陈湖雄始终坚持自主研发，就算工厂前几年，几乎没有利润收益，陈湖雄也没有降低在研发方面的资金比例。 2002年，晨光的K35系列中性笔面世了，国人们第一次用上了自家企业研发的按动式中性笔。 解决了技术的问题，陈湖雄又开始着手对笔的外观进行开发，他通过市场调研发现，学生们对于带有卡通图案的文具，有着格外的兴趣，陈湖雄开始推出色彩鲜明，带有卡通图案的学生笔。这个系列的笔格外受到学生的喜爱，短短数月时间就卖出了百万支。 坚持自主研发，根据消费者需求设计外观的经营政策，让晨光文具的销量开始暴增。 2006年，晨光文具销售了13亿支笔，平均每个中国人一人一支。 2008年，陈湖雄获得了中国制笔行业优秀企业家的光荣称号，他还被中国质量协会评为中国杰出质量人，并成为了第三届上海市工商业的领军人物。姐弟齐心，其利断金 2008年的春节，一位老同学与陈湖雄的一番聊天，让他对晨光文具的下一阶段发展有了新的经营思路。 老同学说自己的孩子很喜欢用晨光的笔，但在当地的县城，几乎找不到晨光的笔，需要到附近的城市里才能买到。 这番聊天让陈湖雄意识到，虽然现在晨光的销量很好，但受众群体还是太小了，联想到自己曾经到全国各地做推销的经历，陈湖雄突然有了一个主意。 既然销售可以和经销商合作，那么制造商是不是也可以直接和经销商合作呢？顺着这个思路，陈湖雄提出了晨光伙伴金字塔模式。 2009年初，晨光文具在上海进行连锁零售业务尝试，开设试点店139家。这次尝试十分成功，2009年的上半年，，晨光文具就超额实现了预期增长21的经营目标。 随后，晨光文具在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等省份进一步实施连锁销售规划，在6个城市建立配送中心。 预计在未来7年内，我们将建立3万家晨光文具连锁零售加盟店，以每家平均年销售额36万元计算，可实现年销售额100亿元的目标。陈湖雄对未来充满憧憬。 陈湖文和陈雪玲对于弟弟的工作一直是支持的态度，几年来他们兄妹各司其职，他们都明白人聚则财聚的道理，所以在晨光文具发展壮大后，没有姐弟反目，有的是三姐弟携手并进，一起拼搏。 不但姐弟三人一同富裕，晨光创立初期和他们一起奋斗的其他创始人员也都各有收获。 2011年的时候，陈湖文和陈湖雄将公司的1000万股权，以4。5元股的低价转让给了公司的70余名创始员工。 2015年1月27日上海晨光文具股份有限公司在上证交易所A股主板成功上市。上市当天，晨光文具的股票发行价格为13。15元，这70余名员工的身价直接翻了3倍。 到了2017年，晨光文具已经在全国1600多个城市，建立了超过8万家分店， 靠着这样的分销模式，晨光将产品铺满了全国各地。几乎每个学校附近都会有一个带有MG晨光文具招牌的店铺。 2017年，晨光已经成为了亚洲第一、世界第三的文具销售巨头。此后晨光文具一直保持着行业第一的位置。 2019年，姐弟三人的财富之和超过了270亿，陈湖雄、陈湖文二人以105亿的财富位于《胡润百富榜》的第370位。 2020年，陈湖文、陈湖雄两兄弟以290。5亿元的财富，位居《新财富500富人榜》第84位。他们兄妹三人用亲身经历为大家树立了一个合作共赢的典范。 参考文献 1、《晨光文具卖出去的笔能绕地球几圈？》 2、《晨光文具：创新30年国产文具的崛起之路》
