为了活下来，兴盛优选活成了自己最讨厌的样子

　　抢点千亿社区团购市场，巨头们颇有势在必得之姿，原以为格局已定的兴盛优选重新紧张起来。
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　　作者：海棠葉
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　　实习生：郭曼怡
　　3月3日，因以低于成本的价格倾销、扰乱正常的生产经营秩序，市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团所属的4家社区团购企业分别处以150万元罚款的行政处罚，对食享会所属公司处以50万元罚款的行政处罚。
　　名单之外的社区团购巨头兴盛优选未被涉及，但是看到对手们拼着被处罚也要把自己拉下马的气势，仍是惊出一身冷汗，后背阵阵发凉。
　　过往，背靠腾讯、京东大树，湘军兴盛优选异军突起，带着自家的1万余家便利店和物流体系风火闯江湖，开年来却走上曾不屑的烧钱补贴之路，促销活动频繁。
　　无奈风太快，从风口走到十字路口，不过半年时间。
　　巨头凶猛来袭，兴盛优选有些慌了。
　　被资本孵化的巨头
　　从小卖部批发商到连锁便利店芙蓉兴盛，再到社区团购巨头兴盛优选，湖南人岳立华用了30年。
　　但由小本生意一步步孵化而来的兴盛优选，在涉足社区团购这项业务之后的后半程，发展可谓惊人：2018年1月，湖南兴盛优选电子商务有限公司正式注册成立；2019年，交易额即突破100亿元，登上2020胡润全球独角兽榜。
　　短短两年，兴盛优选便长成湖南省第一家估值超过10亿美元的独角兽企业。
　　2020年，兴盛优选年交易额较2019年翻了4倍，涨至400亿元，日均单数超1000万，覆盖全国13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个农村，接入30万家门店。
　　这个拓展速度与数据提升，在以往那个相对小众、细分的社区团购赛道里，几乎无人能敌数据显示，2019年，社区团购公司日均单数基本都在10万级别，月单数做到1000万，俨然已是头部玩家。
　　这背后，资本的力量功不可没。
　　2018年，兴盛优选发芽。彼时社区团购行业大爆发，巅峰时期仅3个月就有超过20亿资金涌入。
　　但是兴盛优选一开始还是捱得很辛苦。虽然成本占比是在下降，但因为规模一直扩大，因此也一直亏损，缺钱很痛苦。据深网援引兴盛优选内部人士说法称，直到2018年9月拿到今日资本领投的A轮融资，兴盛优选才缓解了资金压力，让业务得以继续推行下去。
　　关键业务是一套可以次日直达乡村的城市县域中心仓街道乡镇站社区村落店三级物流体系，解决了曾经困扰淘宝、京东、苏宁等电商平台多年的最后一公里难题，被视为兴盛优选最重要的护城河。
　　兴盛优选独创的物流体系被视为其最重要的护城河。图片来自棱镜。
　　天眼查显示，2018年至2020年末，兴盛优选共完成6轮、超17亿美元的融资。基于此，兴盛优选一家公司背后，站着国内互联网行业半壁江山，以及一大批深耕中国消费市场的资本方。
　　也得益于真金白银的弹药补充，兴盛优选率先在2018年下半年、2019年上半年，搭好了自己的物流体系，并以此为法宝在社区团购赛道上小步快跑。
　　2020年底引得社区团购火势大涨的导火索，便是同年12月，京东成功偷袭珍珠港，以7亿美元战略投资兴盛优选，兴盛优选顺势成为社区团购龙头。
　　京东结盟兴盛优选，有着自己的考量。
　　社区团购赛道正火热，当时京东起个大早却赶个晚集，亟需攻城略地画下地图，投资赛道头部选手不失为一个高效途径。
　　先从省会城市下手，然后辐射周边区域，再进入县乡乃至村落的辐射型扩张，配合其自建服务商家的三级物流体系，使得兴盛优选每个区域的订单效益得以最大化这是巨头们目前还基本没办法进入的市场。
　　递出橄榄枝的腾讯，也敲着自己的小算盘。
　　2019年5月、2020年7月，腾讯参与兴盛优选的A轮、C轮融资，还把其纳入双百计划（3年内投入价值100亿资源，扶持100家市值过亿的公司）。
　　这是缘于大消费乃腾讯长期投资布局的重要领域，尤其是零售行业。腾讯投资管理合伙人李朝晖曾明确称，腾讯重点投资布局的大方向之一就是消费互联网，论对民生最直接的影响，没有哪个领域比零售更重要。
　　更深一层次，互联网巨头醉翁之意不在酒。
　　流量红利殆尽之际，巨头们带着热钱涌入这通往社区最后一公里的渠道，撒最狠的补贴，烧最多的钱，以期快速耗死对手圈下市场。毕竟只要占领渠道，就可以输出自己所控制与支配的商品，甚至因此具有定价权。
　　无人愿意被动等待。腾讯、阿里、京东等半壁互联网江山，纷纷选择了对赛道中最优质的玩家进行投资，使其变成自己继续坐在牌桌的前线士兵。
　　据媒体2月19日报道，兴盛优选将完成30亿美元融资，红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投，估值达80亿美元。这么巨大的投资量级，回顾整个中国互联网电商20年，只有10年前的京东享受过这个待遇。
　　兴盛优选至今已经经历多轮融资，若D轮30亿美元融资完成，更是粮草充足。图片来自网络。
　　这意味着以腾讯、京东为首的互联网公司，红杉、今日为首的资本方先下一步，用金钱的力量，要为兴盛优选打造一副坚硬的铠甲。
　　不夸张地说，各方资本的大力投入，让人感觉不只兴盛优选本身需要融资，背后的投资人们也在急着保护这家公司，主动推着它杀出一条血路。
　　没有对手的日子过去了
　　怎奈战场瞬息万变。
　　2020年5月，滴滴成立橙心优选；7月，美团推出美团优选；8月底，拼多多上线多多买菜；9月，阿里巴巴组建盒马优选事业部；11月之后，美团、拼多多、滴滴等互联网巨头接连登陆兴盛优选大本营长沙，围剿兴盛优选。
　　过去的2020年，各大互联网巨头跑步入场，资本大开大合间，伴随着无数的腥风血雨，兴盛优选压力倍增。
　　具体来看，兴盛优选用4年时间做到的日均单数与开城数，巨头们用半年时间便完成了。
　　日均件单量上，目前兴盛优选日均件单量为1000万，而美团、拼多多、滴滴三家件单量均已经突破1000万；
　　开城速度上，据晚点LatePost报道，2020年10月，兴盛优选与拼多多开城数量持平，接近120个，是美团的约两倍，滴滴的约10倍；到了2021年1月，拼多多、美团、橙心优选开城均接近300个，兴盛则不到一半。
　　这家有温度的社区电商能否抵御众多对手的围攻？图片来自网络。
　　就连曾喜结连理的京东也开始组建自己的力量。
　　也是2020年12月，据晚点LatePost报道，在京东高管早会上，刘强东提出会亲自下场带队，将带领京东打好社区团购一仗。而后几天时间里，主攻下沉市场的京喜事业部被升级为京喜事业群，并整合了原来京东零售大商超全渠道事业群旗下的新通路事业部、社区团购业务部、1号店业务等部门。
　　优势流量池、巨额补贴、高价挖人，猛烈攻势下，兴盛优选的优势慢慢被削弱，开始被巨头迎头赶上。
　　据36氪报道，在巨头去年10月密集攻入武汉后，兴盛优选的单量一度跌幅超20，仅剩80万单，仓储人员也流失严重。另外，其市场拓展速度也明显慢了起来，2018年兴盛优选门店突破2万家，2019年加盟门店达20万家，而2020年加盟门店增长至50万家，其增速由1000降至250。
　　谈判桌上，邻舍虎视眈眈，兴盛优选不得不被迫作出改变。
　　2021年元旦期间，兴盛优选罕见地开启了一波全国范围内的红包补贴活动，向每位用户发放一张满9。9减3的优惠券，与其他优惠券叠加使用。此次活动后，兴盛优选的促销活动变得更加频繁，踏上了烧钱道路。
　　值得一提的是，去年10月，兴盛优选前员工还曾在某社交平台公开喊话，兴盛优选至今还没有优惠券和下单补贴等营销手段，互联网公司对重资产玩法非常陌生的，不计盈利模式的烧钱已经是黔驴技穷之举。
　　兴盛优选最终变成了自己最讨厌的样子。
　　但引入曾嗤之以鼻的撒币模式，似乎并没有拉开其与新兴平台的差距，还卷入了烧钱补贴的恶性竞争中。
　　在物流中台，兴盛优选则选择部分开放，与京东在数据、技术、仓储和短链物流开展等方面合作；且启动内部人才培养计划、员工激励机制，以弥补被各大公司挖墙脚之后造成人才断流。
　　如此一来，兴盛优选只能稀释股份，寻求资本输血。
　　相较以往，兴盛优选的融资次数越来越频繁，额度也越来越大。媒体报道的30亿美元融资，对比上一轮融资，规模翻了4倍多。
　　与此同时，社区团购其他玩家也在补充弹药。
　　2020年12月，每日优鲜获得青岛国信20亿元融资，并且在今年2月传出筹划IPO消息；2月18日，叮咚买菜被传最快年内赴美上市，至少募资3亿美元；2月19日，美菜网也传出正探索IPO，计划融资约3亿美元。
　　留给兴盛优选的时间不多了，兴盛优选作为社区团购的老大哥，如今一步步被疯狂的资本逼至湖南、湖北大本营。
　　而社区团购的巨头战役仍未停止，或者说才刚开始。
　　滴滴对于社区团购项目称投入无上限；美团把社区团购列为集团一级战略、一把手战略；拼多多将买菜视为探索拼购电商2。0版本的战略级新业务；阿里双管齐下，对外资本押注十荟团，对内兵分五路：饿了么、菜鸟、零售通、盒马和手机淘宝；声称投资不封顶的橙心优选，则在寻求40亿美元融资。
　　抢点千亿社区团购市场，巨头们颇有势在必得之姿，原以为格局已定的兴盛优选重新紧张起来。
　　我们已做好了打拉锯战的准备，可能要长达三年到五年。去年9月下旬，岳立华在一个只有30多位核心高管参与的会议上说。在此之前，兴盛优选认为自己在社区团购这个赛道是没有对手的。
　　后来，兴盛优选加快了节奏。据相关负责人向亿邦动力透露，兴盛优选年后将率先在杭州开城，春节后我们会马上去浙江，这样除上海外，长三角（地区）基本就都占了。
　　行业剧烈动荡的那段时间，岳立华给团队定下了新的目标用户体验、舍命狂奔。
　　问题是，兴盛优选跑得能快过那些充满狼性的对手们吗？
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