向师傅求教推销反败为胜

　　电脑推销员陈乙，一次向一家规模较大的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得多，成交希望非常大。到最后，只剩两家品牌等着做最后的选择。该公司的承办人将报告呈给总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问电脑专家陈教授决定。于是，承办人员陪同陈教授再次参观了两家品牌的机器，详细地听取了两家的示范解说，陈教授私下表示，两种品牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对那一家颇为欣赏。陈乙急了，煮熟的鸭子要飞了？于是，又找个机会向陈教授推销。使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何的优秀，设计上如何的特殊，希望借此扭转陈教授的想法。最后，陈教授不耐烦地冒出一句话：究竟是你比我行，还是我比你懂？
　　一位推销专家建议：为什么不用以退为进的策略推销呢？并向他说明了向师傅推销的技巧。
　　向师傅推销，切记的是要绝对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他，一切的推销必须无形，伺机而动，不可勉强，不可露出痕迹，方有效果。
　　于是，陈乙重整旗鼓，到陈教授执教的学校去拜访，见了面便说：陈教授，今天，我来拜访您，绝不是来向您推销。过去我读过您的大作。上次跟教授谈过后，回家想想，觉得您分析得很有道理。指出了我们所代理的电脑在设计上确实有些方面比不上别人。陈教授，您在公司担任顾问，这笔生意，我们遵照教授的指示，不做了！不过，陈教授，我希望从这笔生意上学点经验。教授是电脑方面的专家，希望能够教导我，今后我们代理的这种产品，将来应如何与同行竞争？希望能听听教授您的高见。陈乙说话时一脸的诚恳。
　　陈教授听了后，心里又是同情又是舒畅，于是慈祥地说：年轻人，振作点。其实，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说于是，陈教授讲了一大通。此外，服务也非常重要，尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。陈教授谆谆教导，陈乙洗耳恭听。
　　这次谈话没过多久，生意成交了。对这次推销，帮忙最大的，还是陈教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信陈乙公司能提供更好的服务，最后，总经理采纳了陈教授的意见。
　　陈乙能够挽回败局，将一笔快泡汤的生意又做成了，其原因是利用了人性的弱点。通过求教，满足了对方的自尊心，赢得了对方的好感从而成功了。
　　先向师傅学推销，然后向师傅推销，这是推销中很高明的一招。如果你某次推销失败了，对客户不要就这么从此形同陌路，不再见面；务必再去看看客户，抱着学习请教的心情去。斗不过他，就干脆拜他为师，了解一下失败的原因。生意不是只做一天两天的，以后仍有机会，师傅，下次如果照着你的指示去做，您不会不买吧？
　　向师傅求教，在实践中有许多推销员运用这一招数转败为胜。