从古代兵法中学到招聘实用技巧

　　2500年前的春秋战国时期，孙子留下了一部对后世影响深远的兵书《孙子兵法》。在当今浮躁的社会，很少有人能够安心钻研其中的智慧，反而国外很多知名企业家对此却爱不释手，像微软的比尔盖茨，软银的孙正义都将其奉为企业经营的宝典。
　　对于HR来说，招聘其实是一场与面试者的战争，古代兵法也有可借鉴之处。
　　一、《太公兵法》之首因效应
　　朴其身躬恶其衣服语无为以求名言无欲以求利此伪人也，王者慎勿近。
　　奇其冠带，伟其衣服，博闻辩辞，虚论高议，以为容美，穷居静处，而诽时俗。此奸人也，王者慎勿宠。
　　此兵法中提到了两类人，一种是虽然穿着简陋，但是口口声声宣扬不在乎薪资，很有可能是虚伪小人；另一类是穿着华丽很会吹牛逼，但是否有真才实学还得考量，这种很有可能是奸诈之人。当HR与面试者初次见面，对此人的第一印象，已开始影响他的判断。一般仪表堂堂、风度翩翩的应聘者更容易赢得主考官的好感，还有那些口若悬河、对答如流者也能给人留下好印象，因此作为HR应该避免落入首因效应的陷阱，要基于深度交流，来评判面试者。
　　二、《孙膑兵法》之试探虚实
　　两军相当，两将相望，皆坚而固，莫敢先举，为之奈何？孙子答曰：以轻卒尝之，贱而勇者将之，期于北，毋期于得。为之微阵以触其侧。是谓大得。
　　此兵法中提到，如果两军旗鼓相当，谁也不敢先动手，可以先派出少量兵力去试探敌军，试探的时候一定要隐蔽，不能让对方看出来。这种方法应用到HR招聘面试同样适用，当与面试者见面后，不要急于询问，可从环境、路况、天气等方面来寒暄，一方面降低面试者的戒备心理，另一方面试探虚实得出有效信息。
　　三、《孙子兵法》之擒贼擒王
　　摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也
　　此兵法中提到，打仗的时候，要进攻其主力部队，擒拿敌军首领，使其军队瓦解，就像强龙在田野上战斗，也是走入困顿的绝境。随着面试过程的深入，HR对应聘者也有了一定的了解，这个时候就要抓住其核心痛点，着重询问。比如，招聘一个技术岗位，在面试的时候就要着重考察技术水平这一块，如果不能达标就基本淘汰了。
　　四、《吴子》之考量标准
　　夫总文武者，军之将也，兼刚柔者，兵之事也。凡人论将，常观于勇，勇之于将，乃数分之一尔。
　　此兵法中提到，文武兼备的人，才可以胜任将领。能刚柔并用，才可以统军作战。一般人对于将领的评价，往往是只看他的勇敢，其实勇敢对于将领来说，只是应该具备的若干条件之一。有时候技术部门招人的时候，觉得技术能力强就想招进来，然而从HR的角度来看这种硬性指标只是招人的标准之一，其他的软性标准也应该考察到。
　　五、《鬼谷子》之共同评判
　　可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也
　　此兵法中提到，可以了解的人才，是可以用的人才，不能了解的人才，做事的人是不会用的。招聘部门、用人部门和企业领导都对面试者有话语权，当大家对其评判保持一致时，就基本可以录用了。
　　古代兵法中的策略，对于现代招聘来说，还是很实用的，大家感兴趣的话可以自行深入研究哦！
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