如何让客户觉得你的是高端产品个方法帮你

　　每日一篇原创文章第323天
　　说到产品包装，一般分成三类：
　　引流产品
　　信任产品
　　高端产品
　　引流产品帮我们成交更多的客户，最后在过渡到高端产品上，如常见的9。9元，99元小课之类的。
　　很明显，引流产品相对好包装，而高端产品较难包装。
　　为什么？
　　一个原则的原则：
　　高端产品不仅是高价，还要兼具超高价值
　　可能，看到这句话有点高大上，你会想：好像蛮有道理，但怎么去实现它呢？
　　今天的文章，重点帮你解决这个问题，一共分为4点：
　　1、权威转嫁
　　2、价格够贵
　　3、越限量越珍贵
　　4、雅致的环境
　　一、权威转嫁
　　所谓的权威转嫁，指的是利益大众熟知有影响力的事物来衬托自己产品的价值。
　　权威转嫁可从4方面去入手
　　1、权威的生产商供应商
　　其实，这个方法在销售文案当中经常被运用到，举例子说明。
　　比如，你是一个卖面膜的老板，你知道自己的面膜质量非常好，但也仅仅是自己知道，用户不会买你的账。
　　那我们如果，从权威供应商的角度向用户宣传，可以这样说：
　　由给雅诗兰黛、欧莱雅、自然堂代工生产的xx生产商生产
　　看到这句话第一感觉是什么呢？
　　是不是感觉它质量应该不错，品质感就出来了，这招很好用。
　　2、权威的研发团队
　　什么是权威的研发团队呢？
　　简单的说，是给已经很有名的公司研发过产品，并得到大众的高度关注。
　　举个例子：
　　6月27日，苹果公司的首席设计师乔纳森伊夫宣布离职。
　　对于平常的公司来说，走了一个首席设计师没啥，但对苹果公司不同，就因为乔纳森伊夫的离开，苹果公司瞬间蒸发90亿，是不是觉的不可思议呢？
　　换个角度说，苹果的成功，很大程度上归结于乔纳森伊夫的极简设计，大众也认可它极致简雅的设计理念。
　　可以说是苹果公司成就了乔纳森伊夫，也是乔纳森伊夫成就了苹果公司。
　　由此可见，权威的研发团队，在一定程度上就能衬托你产品的高价值。
　　3、权威平台推荐
　　《舌尖上的中国》是一档非常火的节目，凡是被录制的美食，都慢慢火起来。
　　比如，曾经爆火的章丘铁锅，就是被舌尖上的中国这档节目给带火的。
　　虽然，现在市场被弄乱了，但这里我们同样可以总结出一个哲理：
　　被权威平台推荐，总能让我们信服
　　故此，我们在做任何产品的时候，如果有资源一定要找具有权威的平台推荐，在一定程度上，高价值也就体现出来了。
　　4、权威用户
　　中国的国学博大精深，四书五经更是我们的瑰宝，但奇怪的现象是，在众多经书当中，《道德经》最为有名，这是为什么呢？
　　一个简单的原因：
　　所有的成功创业者，都在推荐读道德经
　　比如，我们的马爸爸，在很多重要场合都提到了道德经
　　在社会上，有钱又有威望的人物，经常在推荐这本书，扩展了传播速度，就感觉《道德经》是一本好书，高价值就体现出来了。
　　其实，这个道理很简单，为什么很多品牌商要花大价钱请明星代言？
　　有两个原因：
　　1、借助明星的流量，快速传播
　　2、高身价的明星，用的产品自然也是高价值
　　二、价格够贵
　　在大众的认知当中，价格是最能区分产品价值的体现。
　　举个例子，比如以下这条打底裤
　　小A：卖39。9元
　　小C：卖599元
　　给你的感觉是什么？
　　是不是一个是地摊货，另外一个是高档货。
　　不同的价格，也设定了不同的用户群体。39。9元是普通上班族的首选，而599元的打底裤，是一些高收入人群的首选。
　　但这里有一点值得注意，如果你不能很好的告诉用户，你的打底裤卖599元的理由说出来，很多人也是不会买单的。
　　三、越限量越珍贵
　　限量的产品，总能勾起我们的占有欲，这里面是威望心理在作怪。
　　举个例子：
　　劳斯莱斯幻影，售价7000多万，在全球是限量发售的，这是大众都知道的事实。
　　换个角度说，谁买了这辆限量车，就代表他的身份地位有多么的崇高，代表了公司的实力，带来更多的商业价值。
　　故此，他这款车就变的越来越有名。
　　同样的，我们在包装高端产品的时候，也可利用这招。
　　比如，我们卖课程的时候，可以这样说：
　　为了高质量教学，本次课程收费999元，仅收20人
　　高端且稀有的感觉，是不是就出来了呢？
　　四、雅致的环境
　　人是最感性的，常常会受到周边事物的影响，会产生不同的看法。
　　举个简单的例子：
　　卖苹果手机的店长这样的
　　而卖普通手机的店长这样的
　　是不是马上就能感受到，高端手机和普通手机的区别呢？
　　没错，很多时候，奢侈品包包和普通包包的差别不会差太多，关键是你的产品在哪里卖。
　　再比如这件男士衬衫
　　你在夜市卖，只能卖个几十元，还跟你讨价还价，但如果你在高档商场卖这件衬衫，卖个几百元也不为过，这就是环境差役带来的价值认知不同。
　　基本上，你采用以上4个策略，就能把产品包装成高价值产品，当然还有不同的方法，但有一点需要明确，方法不在于多，而在于精。
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