小鱼精犯规记

　　经营厂商1。5万户，直接从业人员10万人，年销售收入过百亿元在外人看来，成都市荷花池批发市场是一个制造富翁的池塘。然而，却只有很少人知道，每一位商贾的背后，都有一条被无处不在的池规勒出的深深血痕。
　　曾佳，荷花池里的第二代鱼精，却力图趟出一条新路，为此不惜一再违反父辈们定下的池规。
　　2008年12月16日，清晨5点。
　　25岁的曾佳，坐在自己的荷花池童装店里，点了一支烟，清点了一下桌上的订货单，五张，不多不少6万元。她刚和几个赶早市的经销商谈妥了生意，惺忪的双眼有些湿润。她吩咐着店里的小妹，确认打款后就带着客户去货运部，自己则准备小憩一会上午，还要去拜访几个顽固的欠款经销商。
　　此时的窗外，微雾轻熏。刚起床的托运工们伸着懒腰，准备干活；大大小小的托运车，鸣着汽笛整装待发；冰硬的空气里，夹杂着机油与烟尘混合的腥味荷花池忙碌的一天，开始了。
　　鱼精回归
　　我和你，心连心
　　手机铃声从抽屉里传了出来，曾佳怔了一下，那是一部专门与父亲单线联系的手机。她刚刚拒绝了郑老板的赊货要求，这会儿老油条一定在父亲那里告状。
　　按照她和父亲的约定，这个电话是不能接的，这样父亲就可以情深意重地对郑老板讲：哎，我女儿不在呀，要不你就付全款，等她回来我教训她。
　　曾佳热衷于这种把戏，她从7岁起就帮着父亲看店，是荷花池里的一条小鱼精，深知如何对付郑老板这样的老油条。现在，她从父亲手里接下了一个服装厂、一个布料厂和五个荷花池店面。
　　不过，2007年辞去英文教师的工作初下荷花池时，曾佳总是和父亲唱反调。在老曾看来，大学毕业的女儿心高气傲，做事总不着调，也不把荷花池的规矩放在眼里。曾佳却认为，荷花池的规矩已经不能适应新的市场发展，她要按自己的想法来干。在老曾反反复复地强调规矩的时候，曾佳很少能听进去，父女之间单线联系的电话，曾佳也很少主动打。她觉得，两代人做事的方法不一样，联系多了，肯定吵架。
　　的确，喜欢听周杰伦的曾佳，骨子里透着一股躁动，是个敢于破规矩的人。进入她的店面，首先是两个大大的草书诚信扑面而来。在荷花池，经销商占用货款是普遍的现象，还旧债欠新账早成了池规，但在曾佳这里，无论是谁，一律交款提货。
　　老曾起初对此十分反对，他做了22年童装，门路就是靠着欠条打开的，没了欠条岂不是没了客户？曾佳下池时，老曾只给了她20万元自立门户，试试水性。
　　果然，曾佳第一单生意就惹来了不小的麻烦。
　　那是2007年盛夏的一天，空气有些干燥，沉闷的市场让人窒息。
　　老曾带着老客户老夏上门了，曾佳陪了一个下午。老夏决定，看在老伙计的面子上，提走7000元童装。
　　初试身手的曾佳欣喜若狂，她吩咐小妹联系货运部，亲自把货送了出去。然而，当货已经上了车，老夏才一脸嬉笑地告诉她，没带钱出来，货款半个月后再付。
　　曾佳二话不说，叫上店里来的两个小妹就爬上车，卸货！老夏站在车前，目瞪口呆。
　　理由很简单，曾佳认为老夏没有信用记录。
　　夏叔叔几乎不敢相信自己的耳朵，什么是‘信用记录？老子和你爸做了十几年生意，能没有信用？老夏拖来老曾，要长辈评评理。
　　然而，曾佳却叫人搜出几张欠条，当众一清点，欠款总额55000元。
　　老夏的脸顿时就青了，下不了台，立即向老曾嚷嚷起来：算你们曾家狠，老子以后与你们井水不犯河水，一刀两断！
　　老曾一瞧，急了，忙着安慰起来：不就是7000元货吗，现在就去我厂里拿，钱好说，什么时候给都行！
　　曾佳一看这架势，头也不回就走了，倔强的她不相信，破了荷花池池规就做不了生意。
　　背后，是老曾气急败坏的呼喊。
　　张三和李四的熟人欠条
　　2007年，荷花池商人赚翻了，曾佳却由于不收欠条，只能和一群富二代朋友们代理几个没有名气的福建童装品牌。在富二代里，曾佳的学历最高，说的话也有道理，跟着她学的人不少。而她也明白，这些朋友和她一样，对父辈们定下的池规颇为反感，当富二代们依次掌权时，她就有了翻身的机会。
　　然而，掌权的时间要比她想象的早得多。
　　刚入2008年，一则谣言从天而降一个经营内衣的女老板被人跑单，饮恨自杀。跑单的数额，从最初传言的100万元，变成后来的800万元。
　　所谓跑单，在荷花池的意思，即经销商和他所欠的债务，人间蒸发。
　　2008年年夜饭上，老曾阴沉着脸，连最喜欢喝的五粮液也只喝了一杯。吃完饭，老曾叫上曾佳，说到一边谈生意。早有预感的曾佳有些忐忑不安，父亲是从不把她那套放在眼里的，有什么生意能和她谈呢？
　　老曾小声告诉她，家里也被跑单了，几个跑贵州市场的经销商一股脑消失半个月了，还欠着80多万元货款呢！
　　这着实吓了曾佳一跳，贵州？一个市场就赊了80万元？然而，老曾却自我安慰道，这帮人在荷花池都有亲戚，和曾家关系还不错，只不过碍于情面，他想请女儿代为收账。
　　曾佳感觉希望渺茫，当她看见父亲给她的十几张欠款合同时，更加觉得父亲开了一个天大的玩笑。
　　所谓欠款合同，很多都是从学生作业本上撕下来的纸。纸已经泛黄，上面黑色的字迹似乎被水沁过，字墨转蓝，边角也是破破烂烂，年月已久。最让人惊异的是，这些欠条上，大多数落款竟然是张三和李四。
　　当然，欠款人不是叫张三，也不是李四。曾佳明白，这是荷花池所谓的熟人欠条。
　　在荷花池，与一个经销商长期合作之后，就要按照池规，为老主顾提供信用额度，最低5万元。像老曾这样的大鱼，一般会给顶级客户提供超过100万元的信用额度。
　　事实上，信用额度只是对还旧债欠新账的美称，甚至还不如。而一些老主顾会利用自己的强势地位，提出更多无理要求，例如，在欠款单上签的不是自己的真实姓名，而是笔名，如张三、李四。而老曾则觉得，大家都是熟人，知道张三、李四是谁，只要维持住供销关系，无所谓。
　　曾佳自然明白这样的欠条意味着什么，就算别人不跑，也可以赖账，更何况是找别人的亲戚要账？不过，她却答应接下这个活，她清楚，账是肯定要不回来的，不过，正好可以趁这个机会介入父亲的管理。
　　曾佳一下厂就请了一个会计师朋友，想挖出所有陈年旧账。不过，会计师拿着账本研究了半天，只甩下一句话：你这账，根本不是账，我做不来。
　　没有办法，曾佳只好把父亲请下来，自己查账，父亲在一边解释缘由。忙了两天两夜后，应收账款的单子列满了3张A4纸。其中，一个李老幺的名字竟然出现了7次，前前后后欠款40余万元，曾佳不免头冒冷汗。
　　然而，就在曾佳和父亲闭门不出的这几天，荷花池的暴风雨终于来到了。经销商跑单事件频繁发生，债主纷纷上门，商人们应接不暇，荷花池一时血雨腥风。
　　一群布料商们也听到了曾家被跑单的消息，不约而同闹到厂里索要拖欠的货款。
　　曾佳一看，不但不急，反而高兴起来。她很有信心地走出来对布料商们说：从今天开始，曾家的事我来负责。布料商们一阵诧异，曾老头呢？
　　我爸暂时不在，他出去收账去了，还不是为了你们？不过，你们不就是30多万元吗，刚好厂里有现金，我先给你们30，半个月后再付30。听了曾佳一席话，布料商们炸了锅，那可是曾老头欠了三四年的账啊！所有人乖乖地拿了钱就散了。
　　事实上，曾佳查过账心里清楚，自家的应收账款要比应付账款多得多，以后要账，还要靠这些老油条通风报信。
　　很快，曾佳开始动手了，她把几乎所有的债务都承包给了厂里的人和布料商中的大户，这些人讨到货款就可以提成5，甚至是10。同时，曾佳觉察到荷花池被跑单传言弄得乌烟瘴气，买卖双方已经攻守异位了，便要求所有店面只对顶级客户赊欠，后来，又发展到全部要求现款；而在尝到甜头的布料商这边，曾佳的话语权却又明显提高，她趁机把荷花池的池规又请了回来，要求布料商们为她升级信用额度。
　　情陷牛仔
　　曾佳的三板斧很快收到了成效，连长期隐遁在西安的李老幺也被揪了出来。老曾见女儿羽翼日渐丰满，也决定交出整个家业。然而，正当曾佳春风得意的时候，地震了！
　　512地震震散了商人们的心思，也震断了荷花池无数脆弱的资金链。攻守再次异位，曾佳的生意跌到了谷底，她只好默认部分采用实名的赊欠买卖，生意却仍不见起色。
　　那段日子，曾佳总是感觉右眼在跳，心里有些不安。事实上，一笔横财正在向她袭来。
　　2008年盛夏的一个下午，荷花池出现了一辆满载牛仔布料的卡车，车上的人，憋红了脸，用乡音反复喊着一句话：跳楼大甩卖，丝光牛仔料，只要7元！
　　曾佳觉得很有意思，这种布料至少11元米，有4元的利差可图。于是，本来与牛仔无缘的她，趁着生意冷清的空当，不仅去凑了热闹，还买了5600元的货，并很快以7200元的价格现场找到了买主。火爆的场面使她后悔起自己的小打小闹。
　　不过，老曾倒是嘀咕起来：7元实在是太便宜了，这种牛仔布主要是江苏人在做，但今天卖布的怎么都是本地人啊。曾佳听了，也有些怀疑，不过，超过20的收益攥在手里，她也不愿多想。
　　很快，机会再次降临。卡车回来了，两辆，市场价45元米的高档牛仔布料，这些人以22元米的价格大甩卖。
　　曾佳没有迟疑，她叫上几个小妹，把店里的全部现金往货运袋里一扔，关门就奔了过去。
　　然而，曾佳还是晚了一步，卡车早没了，不过，旁边有人以30元米再次甩卖，她立即冲了过去，3万元包圆！当时，天上的太阳像毒蛇一般吐着芯子，烤得人有些发昏。
　　曾佳刚要把布拖走，一个操着常州口音的中年人跑了过来，拖住了她的手。
　　你这布是哪来的？
　　干什么你？这布是我买的！
　　谁卖的，我怎么一个人都没看见啊？
　　我还没看见人呢！刚才有人在这甩卖，我是二手买的。
　　甩卖？放屁！这布是老子昨天赊出去的，怎么可能甩卖？是不是姓梁的要跑了？你和姓梁的是一伙吧！
　　曾佳有些蒙了，原来，这场所谓的跳楼大甩卖其实是在销赃，只是荷花池池规的另一种秀法。而中年人姓张，是一个江苏牛仔布料商这场大骗局的最大受害者；姓梁的，则是大骗局的总导演。
　　其实，骗术非常简单。姓梁的先是以现款多次拿货，骗取了老张们的信任，紧接着就要求信用额度开始赊欠货款，并将货物在荷花池等地低价售出，如此反复几次后再伺机逃走。而几个以精明著称的江苏老板，竟然被骗了170万元货款。
　　而且，被坑的张老板并不孤独：有租车公司，30万元的奥迪成了骗子的坐骑并流入二手车市场；有可怜的房东，数月的房租无人交付且屡遭债权人的骚扰；甚至还有为梁老板冲上前线甩卖布匹的搬运工，空手而归。
　　曾佳花了3万元买来的牛仔，只能堆在厂里，按照曾父的意思，别动。
　　看未来，凡事皆可解决
　　在度过了一个萧条、郁闷的夏天之后，曾佳开始思考推出自己的服装品牌。同时，她打算向父亲摊牌，停止生产万能牌。
　　所谓万能牌，即一件衣服，看谁火就贴谁的牌子，也可以贴好几个牌子或是一个牌子也不贴。
　　之前，曾家的服装厂大量加工生产这样的服饰，用以调剂自己的代理品牌。在老曾眼里，万能牌是主要的支柱产业，即使哪天代理品牌蹬了曾家，也有翻身的机会。
　　事实上，这正是大多数荷花池老一辈们的传统经营理念：没有adidas牛，可以贴adibas，没有kappa好，可以贴kapapa，更绝的，就是adidas。
　　可以想象，荷花池1万多家服装商户，大多数都深谙此道，同质化严重，是一种怎样的肉搏战？无怪乎狡黠的经销商，会提出在欠款单上落款张三、李四的要求，如果你不愿意，总有人愿意。
　　这正是荷花池一系列古怪池规的根本源头。而曾佳要做的，正是以一个富二代的身份，违反父辈们定下的池规，力图厘清荷花池混乱的游戏规则。
　　而老曾，再次提出了反对意见。22年的荷花池经历，使这条老鱼精明白，女儿的道路将是非常的艰辛，还没有一个荷花池商人真正走到了终点。
　　不过，曾佳依然决定上路。为开一个好头，她新开门面专门销售新品牌。为使自己的品牌能一看见就忘不了，她还请了一个广州的设计师，花了20万元设计费，装潢自己的新店。
　　效果出奇的好！一个月后，曾佳发现，新店周边100米的范围，至少有3家店面将自己的店面设计悉数抄去。
　　一样的外墙、一样的照明、一样的地板只是老板不一样。曾佳只能苦笑。她立即派了间谍去侦查，还好，自己的品牌没有被盗。
　　也许，曾佳的品牌之所以幸免，还在于自己的品牌尚无名气。
　　2009年元旦，曾佳决定报名参加四川大学MBA的学习，同行的，还有其他几个富二代。她觉得，自己有了牌子，管理水平就必须上一个新的台阶。
　　曾佳说，她很喜欢《非诚勿扰》的结局：看未来，凡事皆可解决。她说，她正在看着未来。
　　（本文相关人物均采用化名）
　　编辑周云成
　　Email：zyccaistv。com