怎么托关系办事这是活生生的教训

　　在职场中，有一门特殊的学问托关系。
　　都说职场水深，而托关系这门学问，不仅水深，弯弯绕绕还特别多，所要面对的人心，尤其复杂。
　　别以为托关系的关键在关系二字，其实，怎么托学问更大，一个操作不到位，可能本来能成的，结果成不了了，或者本来不用找关系就能搞定的，结果找了关系反而黄了，这其中，复杂着呢。
　　很多人失败了，还不知道自己死在哪里。
　　（一）
　　景怡是一家知名国企的职工。
　　最近人事部门在招人，单位人来人往，一天，她看见走廊上有个人影很像她的前同事安，就上去打招呼。老同事相见，分外亲切，只是安的笑容始终有点勉强。
　　当晚，她接到了安的电话。
　　原来安报考景怡的公司，已经通过了笔试，但公司要求两年的相关工作经验，而她刚好差两个月，资格复审没有通过。
　　安小心翼翼地问景怡，她跟人事部门熟不熟。
　　景怡心里掂量着，她跟安关系还行，于是说了实话：我们经常在一起聊天串门。我们公司要求特别严格，要求什么条件就是什么条件，从来没听说破例的，我不能保证一定行，我去找他们问问吧。安连连感谢。
　　第二天，景怡找到了人事部门的主管欢姐，欢姐还算给她面子，说好天安来的时候正好也没有其他人在，这样吧，只要她找原单位重新开个两年以上的工作证明就行，就当她之前没来过，不知道她没满两年的事。
　　景怡如实转告，安很感谢，却也为难，她跟原单位早就闹翻了，这个假证明开不了。她也想过另外找个单位开个证明考了再说，但是一旦考上，调档的时候瞒不过公司，社保缴费记录也瞒不过公司。
　　过了几天，欢姐把景怡偷偷拉到一边，语气埋怨：你这个朋友怎么到处找人呀？公司的林科长也在找我说这事。你跟她说啊，别到处找人了，要是大家都知道这事，我可不敢帮忙啊。
　　景怡又赶紧如实转告安。
　　最终，安也没开到那个证明，林科长也没能帮上忙。
　　（二）
　　故事讲完了，你们觉得景怡是怎么样的人？
　　她看起来没有任何问题对不对？乐于助人，愿意去帮忙问问，也确实要来了解决方案，需要传话的地方，也没有鼓弄口舌、添油加醋。大家知道托人特别忌讳托两个以上的人，但景怡也没因为这个出幺蛾子。
　　所以，景怡应该算是个还不错的人。
　　可是这世界常常是这样的，无心办坏事，甚至好心办坏事。
　　找别的部门办别的事情，可能就成了，但是找人事部门办事，搞人事的人就是琢磨人心的，对他们来说，每种关系都有它的价码，给特权是要承担风险的，所以要衡量这份关系值得多大的风险。
　　景怡只是普通职工，带不来多大的利益交换，关系也没铁到那个份上，还会担心她口风不严，引起后患，并且她也只是帮忙问问，所以欢姐这样的老油条迅速衡量利益得失，给出了解决方案，看似给了景怡面子，其实人事部门没有任何风险。
　　可是林科长来找，真的就不行么？
　　安只是进面试，能不能考上都不一定呢，如果考不上，既没有风险，又卖了同僚人情，何乐而不为呢？就算考上了，相关工作经历证明也不需要公示，只要没人知道没人举报，一般来说，是很难有什么意外的。
　　只要林科长给得出足够价码，表现出足够诚意，这笔交易，未必就不能做。
　　而这种事情，要的就是绝对的保密，就是天知地知你知我知。
　　可是问题就在于，景怡知道了。
　　如果林科长来找欢姐直接就搞定了，而景怡来问就需要原单位开证明，景怡能不明白吗？欢姐不是把景怡给得罪了吗？
　　又知情又被得罪，这不就是隐患吗？
　　安全是第一考虑要素，所以欢姐衡量再三，也只能摆出一副大公无私的脸谱，拒绝了跟林科长互利互惠的机会。
　　其实，说不定欢姐一脸公正廉明拒绝的时候，心里还在暗暗遗憾呢！恐怕也会暗暗怪景怡，多什么事呢！
　　她也不怕告诉景怡林科长来找了她，因为那只能证明她的大公无私，还有我没给他面子却给了你面子的特别的情。
　　事情虽然没办成，但景怡仍然得承这份情。
　　自然了，欢姐也担心，万一安不死心，再找更大的领导来呢？
　　要么，她继续拒绝大领导，要么，林科长也成为她的隐患，哪一个选择，她都不想面对。
　　所以她让景怡告诉他们不要再找人了，再找人，现在的方案都不行了。
　　当然，如果真有更大的领导来，她是可以放行的，她放行的逻辑是：在我的权限内，是不行的，但是更大的领导，比如副总甚至老总，大领导有大领导的考虑，我当然是听从的，听从大领导的，本来这也是工作职责。
　　看看，欢姐的心里，拨动过多少算盘，起伏过多少波浪啊！
　　本来挺简单的事，是不是因为景怡的好心帮忙，反而搞砸了？
　　所以说，人心难测，沧浪水深。
　　也所以，如果你是安，要找关系，千万不能什么沾边的关系都试试，既欠了人情，办成事的可能性又不高，甚至还有可能因此跟朋友反目。
　　而如果你是景怡，也不要想着能帮就帮，尽力试试，要知道，很可能你这尽力试试，就把别人的事情给搞砸了。
　　托关系真是一件需要大智慧的事情，很多人失败了，还不知道自己死在哪个环节。
　　托关系不是找的人越多越保险，也不是什么阿猫阿狗的关系都可以找，常常容易出反效果。
　　那么，如果只找一个人，又是能直接影响结果的人，本身也不是多难的事，就没有问题了吗？
　　人心可是世界上最长最弯的路啊。
　　还真不一定。
　　（三）
　　第二个故事，是我当学生的时候在作家刘墉的书里读到的。
　　真真是我的偶像，先生现在已经70岁高龄了。
　　小赵最近很是烦恼。
　　毕业之后，他很想进一家业内出名的大公司，刚刚参加了公司的笔试，虽说对自己的水平很有自信，但公司竞争异常激烈，他想请老爸赵教授出山，去打个招呼。
　　因为，那家公司的总经理吴总，正是赵教授的得意门生，以前还来家里吃过饭。
　　可是老头子死倔死倔，好说歹说都不答应。
　　妈妈也帮着劝，多说几句，老头子就怒了：我就不相信以我儿子的水平，还会考不上！我不会去打这个招呼的，你们俩也是，谁也不许去给我丢人！
　　妈妈拉着小赵气哼哼的离开了，她说，别理他，妈自有办法。
　　妈妈一个电话打给了赵教授的另一个学生廖经理，他也在这家公司任职，还是高级主管，说明来意后，廖经理特别热情：哇，赵教授的公子考我们公司呀，真是荣幸之至！师母，您放心，我明天就去找吴总说，一定没有问题的！
　　小赵这才放下了心。
　　廖经理是个办事稳重之人，他先是调出了小赵的试卷，看他答得怎么样。
　　一看之下，结果自己都脸红，不愧是赵教授的公子，答得是真好，自己都比不上他的水平，根本不用打招呼，妥妥的能考上啊。
　　他拿了卷子，兴奋地跑去找吴总经理。
　　师兄，师兄，好消息！赵教授的公子来考咱们公司啦！喏，这是他的卷子！答得是真棒啊！
　　是吗？教企管的赵教授吗？好事啊！吴总也很高兴，拿着卷子翻来覆去的看，啧啧称赞。接着，他想起了什么，问道：你怎么知道的？
　　嗨，师母给我打的电话，让我关照一下，廖经理依然很兴奋，其实小师弟回答得特别好，根本就不需要什么关照。当然啦，师兄，都是您说了算。最后关头，廖经理也没忘拍拍马屁。
　　从吴总那里出来，廖经理就立刻电话向师母报告了情况，让他们安心等通知，可是，很多天过去了，小赵的同学已经收到了录用通知，小赵那里却始终没有任何动静。
　　为什么呢？专业的赵教授认定以小赵的水平一定能考上，高级主管廖经理觉得小赵的水平比自己还高，小赵有这么强劲的实力，为何竟然没考上呢？
　　作为高级主管的廖经理积极为小赵的事情奔走，单位一把手吴总又是赵教授的得意门生，如此一来，几乎是三保险，谁落榜，都不应该小赵落榜呀！
　　这不是太匪夷所思了吗？
　　如果你这么想，那就tooyoungtoosimple了。
　　师母犯的错，廖经理犯的错，都在于太不懂人心、太不懂人性了。
　　如果吴总告诉廖经理，小赵被录取了。那么廖经理回头给师母报喜，赵教授一家，会领谁的情？会感激谁？
　　自然是廖经理。
　　明明是我吴总拍板的事，凭什么我被忽视，凭什么是他廖经理来得这个人情？！我这不是为他人做嫁衣裳吗？
　　更重要的是，当学生的时候，吴总是比廖经理更受赵教授喜欢的学生，他还去赵教授家吃过饭，他跟赵教授的关系更亲近；工作之后，他是公司一把手，是廖经理的上司，于情于理，这个电话都应该打给他，这个人情都应该由他来卖。
　　而他居然不知情，这对一把手而言，已经是极大的伤了他的face。
　　还记得吗？领导的face，万万不能伤。
　　这两个原因加起来，吴总感觉自己受到了轻视，甚至是羞辱，自然不肯让小赵过。
　　（四）
　　也许你们不太能理解领导对face的执念，那我再举一个例子，是我身边活生生的例子。
　　我有一男一女两个大学同学，大学时关系特别要好的那种。男同学官至副厅，女同学也从政，混得特别拉风，一天男同学拜托女同学联系一个考察点，女同学怠慢他，男同学恨得不行，从此两人再也不说话。
　　你们觉得挺惊讶吧：这点小事都能互相不说话？
　　殊不知，越是官大，越受不了被怠慢。
　　所以，在这个案例中，师母犯了第一个错，就是撇开吴总去找了廖经理。
　　而廖经理犯了第二个错，就是瞎揽事。
　　那么廖经理应该如何做呢？他可以在看了小赵的卷子之后，跟师母说：我看了小赵的卷子，答得特别好，一定能考上。
　　这样，师母会感谢他，吴总不会恨他，而小赵，凭自己的实力考进公司，甚至有可能是第一名，如果有一天大家知道他是赵教授的公子，却完全不靠关系靠实力的话，将会更加受到公司上下的尊重。
　　只可惜，就是因为不懂人性，大好局面毁于一旦。
　　（五）
　　所以，从这个案例中，我们能明白什么呢？
　　如果有足够的实力，就不要去找关系，否则明明可以成功的事情，很有可能因为招呼没打好、关系没找对而满盘皆输，最后还不知道自己怎么死的。
　　如果自己能直接打招呼，就不要找人在中间传话。
　　托关系，毫无疑问，托一把手最可靠，最保险；一把手托不着，托分管领导；分管领导也手不着，那就找直接办事的部门主任，比如第一个案例，如果安跟欢姐是姐们，那一点问题都没有。其实无论你托天王老子还是毛头老孙，最后办事，都离不开这三个人。
　　卯叔说
　　托人办事，情况确实复杂。这两个托人把事办砸的案例都有一个共同特点，那就是，都不是直接托主要领导、分管领导和部门主任，而是通过同一单位的小兵或中层去敲边鼓。
　　你要说复杂，其实也不复杂，将心比心就可以。哪个单位不是一个小江湖，谁愿意让不穿同一条裤子或不上同一张床的同事知道自己违反规矩办事？所以，如果找不到主要、分管副职、部门三级领导，不要轻易去找同一单位的同事。找没有金刚钻却爱揽瓷器活的虾兵蟹将，还不如自己去当不速之客呢。
　　其实，最容易办成的，是这样一种情况：你找的人，与分管副职或部门负责人是铁哥们铁姐们关系，床上关系，利益共同体，等等，这样，经办人给你走个后门就毫无压力，因为同僚知不道嘛！能办的，又有点好处，或捞个人情，他就给你办了。如果实在办不了，估计找谁也没用。为什么找一把手也不好呢？找一把手代价太大，承的情太重，很可能得不偿失。当然，重大的事，或涉及重大利益的事，就非一把手不可了。