在知乎上做广告是一种什么样的体验

　　作为以问答形式为载体的优质知识分享社区，知乎号称聚集了一二线城市高质量用户群体，他们大多接受了良好的教育，有着体面的工作或社会地位，对众多品牌而言，他们是极力想争取的目标消费者。而除了WEB全站及移动端的硬广投放，知乎选择了旗下知乎日报的时间线广告位和知乎周刊的品牌别册，为品牌主提供原生广告。
　　这一次想要介绍的是，出现在知乎日报中的这里是广告栏目。
　　科普、盘点、漫画、翻译这里，都是广告
　　翻看了一下，知乎日报的首条广告出现在2015年3月29日，被称为时间线广告，其实就是知乎原生广告。出现在当日信息流最末的《这里是广告我们来聊聊你这辈子用过的那些电脑》，从最早的任天堂红白机、小霸王学习机、台式电脑以及2合1笔记本电脑，然后，广告主InterCoreM处理器就这么直接地出现了。
　　截止到现在3350个赞，425条评论，知友们还没来得及排斥就开始认真盘点自己这些年用过的电脑，也有知友称赞知乎良心广告，多名知友不约而同要求：请一直这么优秀下去吧。
　　接下来的《两个感人小故事，不同结局》，《送女朋友什么礼物比较好》，完全不相关的两篇文章，但他们的广告主都是同一个，还是IntercoreM处理器。
　　《绝密设计》一文可以说是知乎为品牌精心打造的双重迷案，全文是一篇悬疑小说，品牌的信息点缀其中，直到最后才揭晓。根据文中给出的细节描写，你猜到这是什么品牌吗？
　　对有的品牌主的广告精雕细琢，但有的，知乎显得就太不费心了。
　　大牌护肤品SK，知乎连文案也不给写全，《改写命运字幕组中文字幕待添加》，意思大概就是：SK的海报翻译，就靠大家了。不过，接招的知友不少，168条点评，几乎都是翻译。
　　随后，女神汤唯也亲自朗读优质作品来感谢知友。
　　从2015年3月以来，奥迪、西门子、宝马等十几个品牌先后在知乎日报的这里是广告栏目投放了50多篇时间线广告，文章形式五花八门，悬疑小说、科普盘点、漫画、翻译、互动猜谜让对软文已不陌生甚至有些排斥的用户还是忍不出点开点赞。
　　通篇没有品牌露出，品牌主很崩溃
　　这也许是史上形式最丰富的广告位，也可能是史上最令品牌主崩溃的广告位了。大部分的这里是广告文章中，品牌的露出信息都极少。
　　以漫画形式出场的《是谁拯救了西风国》，西风国大旱，擅长赐雨的萧姓天王打算前往，却遭遇飞机停运。这时广告主应该出现解救萧姓天王了吧，忘了说，这是上篇，预知后事，请等下篇。
　　遇到没有品牌出现的广告，品牌主也是real壕，不过机智的知友还是猜出了这一品牌为何：西风国对应东风，加上代言的萧姓天王，雨神萧敬腾。你猜到了吗。
　　如果不知道，还是去看《是谁拯救了西风国》下篇。
　　给游戏做广告，甩个视频，然后无限循环我是xxx，快来和我一起玩xx游戏吧吗，太low的事情，知乎一般不干。怎么做？心理测试，而且请你回到三国时代做一次心理测试。热爱三国的人一定喜欢，置身于三国情景之中，作为主公，你会如何选择，又会有什么样的结局？而广告呢，藏在最后一个结局。只有四个字全民主公的展示，没错，只是游戏的名字。只有几个字的广告，是如何通过甲方的审稿的？评论里，知友满满的心疼，但金主腾讯肯定很高兴。
　　2015父亲节前夕，一篇《这里是广告原来他什么都知道》引起了知友的共鸣和讨论。
　　契合知乎的问答属性，这是一则关于每个孩子都有一位有问必答的爸爸的小漫画。同样地，品牌主低调地隐藏了自己的身影。
　　最后，暴露地也很含蓄。
　　这里是广告，这里有自来水
　　颠覆了品牌主对广告的普遍认知，这里是广告却引来了一大波自来水。
　　搜索引擎的商业化，让越来越多的用户热衷于把大脑里的知识、经验、见解搬上知乎，传递深度有价值的信息。越来越多的品牌希望能在知乎这一优质平台，借助更有创意的形式与用户建立真诚直接的沟通。出于对广告内容与平台的强融合性和减少对用户体验的影响的双重考量，以及移动广告的发展趋势，知乎日报的这里是广告原生栏目就此诞生。
　　翻看每篇广告的评论，除了围绕文章本身的进行讨论，也有不少给广告内容和创意点赞的知友。SocialBeta此前采访了知乎的独家合作伙伴致趣联媒，致趣认为，知乎广告做得不让人讨厌，大概是做到了这两点硬广软投和把广告文章当成文学创作。
　　硬广软投从栏目最显眼的位置，文章的开头，都会注明这里是广告，明确告知读者，这里是商业性内容。对大部分以软文为生的自媒体人而言，只有极少的良心作者都会在标题开头或结尾注明推介，相比之下，这里是广告显得也是直白却有诚意。有了底线，知乎也就不怕受到质疑。而当有知友评论对广告稍有排斥，也马上有知友义正言辞地抗议：都说了这就是广告，点进来就应该做好心理准备，请体谅知乎小编的良苦用心好吗？
　　把广告文章当成文学创作以广告的名义，进行创作。每一篇这里是广告，或有瑕疵，但相较于纯信息流式的原生广告，更加精致，也更具可读性。据致趣介绍，每一篇文章，都由品牌、致趣与知乎三方合作策划敲定内容方向，将内容的艺术性、可读性与其商业属性并重，精心雕琢、反复修改，创作出精品。
　　而内容的好坏则直接影响着广告投放的效果。品牌有创意、有价值的内容，与知乎用户真诚、友善的沟通，自然会获得超乎预期的传播效果。无论品牌大小，起到决定性作用的是品牌内容的优质程度，好内容不仅会被知友点赞叫好，路人转粉也常有。而当品牌露出的意愿远远超过与用户真诚沟通、提供有价值内容的意愿时，则有可能产生反作用。
　　虽然并不是每一篇这里是广告都会大受欢迎，过于直白或过度的广告信息也会遭到知友的无情吐糟。但这一方式为苦寻内容营销良策的创意人还是提供了不少借鉴。据致趣介绍，2016年，这里是广告也将会同步出现在读读日报上。作为一个人人都可以做主编，分享自己的知识和兴趣的平台，读读日报可为品牌和知友们的沟通提供更多可能性。此外，知乎还将开发全新的信息流广告形式：品牌可以以更加直观灵活的形式，在读读日报上展示产品、推广活动。未来知乎广告会有什么新体验，我们仍将继续关注，但更令人关心的是，知乎能否一直守好自己的底线，守住与世界分享你的知识和经验、见解的初衷，不让商业化侵蚀掉人文思辨交流的色彩。