高级到上天？今麦郎实力演绎水往高处走

　　近日，今麦郎推出一款高偏硅酸矿泉水今矿，一经亮相就在社交平台引发全民关注和热议，有人担心它能否在竞争激烈的矿泉水赛道抢占一席之地，有人质疑它能否大卖，也有人对它的发展前景充满信心，塑造矿泉水品牌发展新格局，网友对今矿的讨论扩大到探讨整个矿泉水行业未来格局，话题讨论热度居高不下。
　　为什么今矿上市就如此爆火？到底做对了什么？从三个维度来拆解今矿的营销逻辑。
　　高级到上天事件，绑定高级符号。
　　聚焦消费者注意力实属不易，新产品推出后很难成为大众舆论的焦点，今麦郎要推一款新产品，它是怎么做的呢？包了一架飞机在三万英尺的高空开新品发布会，这在快消行业是史无前例的，一下子就吸引了高端目标受众的注意力和好奇心。
　　首先是与众不同的云端体验。因为在消费者的认知中，常规的发布会营销活动都是在地上举办的，今麦郎把发布会开到天上，在一个新的起点，新的高度之上，粉丝和嘉宾完成一次别具一格的深度体验，这种全新的视听呈现形式，加上高级到上天的主题表达，从物理层面赋予今矿高级的魅力，给消费者提供一个选择今矿的理由。
　　不要小看这种体验感的差异，今麦郎对今矿的产品定位是高端矿泉水，一场高级到上天的大事件，是用中心化的营销策略整合碎片化流量，今矿想要覆盖的人群画像与高端人群高度匹配，用消费场景精准定位消费圈层，既为今矿做了种草，也能提升品牌声量。
　　而且，今麦郎不仅把发布会办成一场空中之旅，还通过线上直播的形式，实现今矿在全球的首发，将今矿上市的势能最大化，达到上市即破圈的营销效果。
　　其次，城市是事件营销的抓手。当品牌选择一个城市做传播时，本质上也是在划定一种圈层，让产品获得城市的潜在用户。上海是时尚和潮流的代表，今麦郎选择从上海启航，借势上海的城市气质塑造产品气质，在营销上更具传播抓手，产品的高端属性与城市的高级感相融，进而为传播赋能。
　　事件本身就是触发网友自传播的关键，今麦郎花大手笔打造高级到上天的事件营销，通过让今矿关联高级场景、高级人群，实现在消费者心智中贴上高级标签。所以，空中发布会是营销模式的创新，大家都想做高端产品，今矿率先抢占了消费者的心智，以高级打动消费者，这样的心智护城河一旦构成，是不可逆的。
　　意见领袖背书，覆盖高势能圈层
　　一个产品能否成功上市，核心是口碑，是市场和大众对产品的反馈，口碑的好坏对于产品能否破圈至关重要。在以往的营销活动中，品牌需要投入大量资源整合全链路的触点，但是口碑营销不是直接匹配传播资源，而是以产品卖点本身为传播点。
　　今矿作为一款高偏硅酸矿泉水，由内而外，吸引江南春、梁剑、宋向前、潘虎、金枪大叔、时尚达人蘑菇张等一大波高势能大咖为其站台，联动商业财经圈、艺术设计圈、健康品鉴圈、时尚颜值圈、营销创意圈、食品饮品圈持续打造传播高潮，为高端矿泉水赋能，这是很重要、很值得关注的一点。
　　数据显示，2013年到2022年，我国瓶装水市场规模从1069亿增长到2185亿，预计到2025年，市场规模将突破超过3000亿。这意味着，瓶装水市场拥有巨量的市场空间，任何一个细分产品都有可能在瓶装水市场直接开辟新赛道。
　　分众传媒创始人江南春评价今矿，正是深度洞察到今矿所携带的颠覆市场格局的内在基因。随着消费者健康饮水的意识和对水的品质需求不断上升，消费升级已是必然趋势。今麦郎作为饮品行业的龙头企业，此时发力高端矿泉水市场，新产品承载着今麦郎布局高端市场的野心。所以今矿上市后，瓶装水市场将迎来巨变，江南春对商业领域的新动向一直保持高度关注，他主动站出来为今矿发声，也代表着广告营销圈、商业财经圈对今矿的产品优势的认可。
　　凉白开和拉面范都分别在各自品类做到了十几个季度行业第一，按照今麦郎董事长范现国吃一看二想着三的增长密码，在这两条产品增长曲线没有到达顶峰前，企业需要规划新的业绩增长曲线。因此，今矿是今麦郎的战略级产品，是在更高维度的战略竞争层面较量。凭借今麦郎的品牌力、产品力和渠道优势，今矿有望再创百亿级增量市场，与其他品牌共同推动矿泉水品类的扩容，开启瓶装水产业发展的新周期。因此，食业头条CEO梁剑非常看好今矿未来的发展，认为今矿将塑造产业新格局。
　　好的产品自己就会营销。一个好的产品，本身就具有很强的营销属性。今矿本身就是一个超强引力源，就连广告鬼才金枪大叔都说今矿高级到没朋友，今矿之所以能打动金枪大叔，最重要的一点就在于高偏硅酸这一产品标签，这也是今矿区别于市场竞品的最大卖点。因此，当一个产品的产品力足够好时，其本身就能自带流量，会自建营销引力网。金枪大叔自发为其创作十品今矿视频，就是最好的例证。
　　好的产品代表着更高级的生活态度。时尚达人蘑菇张看认为，有艺术感的生活才是更高级的生活态度。而符合流体学的完美级层流瓶，就是一件让舍不得喝掉的艺术品。今矿的高级气质恰好与蘑菇张追求高级感的生活态度相得益彰。
　　这些高势能顶流的背书加持，基于意见领袖的人设传递产品卖点，同时以微博、抖音、小红书等社交平台作为流量入口，搭配精细化的圈层传播，定会为今矿凝聚起更强大的营销势能，从而引发更多消费者的关注。
　　今麦郎董事长范现国曾说，在高势能人群心智上建立信任状，信任状是品牌在消费者心智中的担保物通关文牒，能让消费者指名购买。行业大咖、达人、KOL持续打造的传播高潮，全方位展现了今矿领先行业的产品实力与优势，助推今矿更快实现营销破圈。
　　一滴水的故事，不止品质和艺术
　　成功的产品营销离不开极具讨论力的事件，也离不开大咖达人的口碑助力，但能凝聚社会各界对产品深度认同的根源，还是产品本身的具备的优秀品质。
　　在高端矿泉水的竞争环境里，水源是一个基础的决胜因素。今麦郎投入大量人力、物力和财力，觅得一处由中国矿业联合会认证的国家级优质矿泉水源地，并取得国家许可的采矿证合法开采，这份来自玄武岩的宝藏，成就了今矿珍贵而稀缺的水源优势。
　　今矿经亿万年深层玄武岩过滤净化，天然富含对人体有益的偏硅酸和矿物质，被誉为人体软黄金的偏硅酸，在今矿中含量高达51。3mgL以上，是矿泉水国标的两倍，天然水的27倍。
　　除了珍稀水源地，好的产品必须有好设备、好的管理和好的质量控制，今矿基于现代化的饮用水生产基地，以严格的质量检测标准，为消费者带来了高品质的产品。
　　高颜值是高端产品的标配，越是高端的产品越会通过设计吸引大众的注意力，传递品牌对产品的理解和对消费者的尊重。此次今矿的设计依然选择由潘虎操刀，潘虎通过凉白开包装焕新、十二时辰高端玻璃瓶系列产品包装，在使用体验和视觉层面为今麦郎积累了品牌资产，也更能精致把握今矿所要传递的核心价值。
　　潘虎十分注重对东方美学意境的表达。从视觉层面看，今矿仿若一件舍不得喝的艺术品，采用了独创的层流瓶设计，当水分子沿同一方向，慢速且规律的流动，就会形成看起来好像完全静止的水流，这就是完美层流现象。通过截取水最自然的状态，让自然界的层流状态与现代流体力学相结合，用水波纹棱线结构打磨出今矿的瓶身线条，饱含了水的流线与身体曲线。
　　在产品标签方面，瓶身中央的今矿二字的共笔设计和熟悉的中国红将东方文化的美学意识与意境完美融合，让今矿收获中国式顶级美学标签。同时，今矿与金矿的谐音手法，寓意今矿高级水含金量高，是矿泉水界独一无二的存在。
　　今矿用文化价值链接消费者的情感需求，使产品的识别性和清晰度都得到了充分的保证，在呈现出独特的美感和实用性的同时，也形成了产品独有的视觉符号。不仅彰显了在包装设计领域的独特魅力和自信，更向世界展示了中国产品的不俗实力和东方文化之美。
　　今矿内外兼修的高级感，是与竞品实现差异化的关键，正如今麦郎董事长范现国所说：用潘虎很贵，但是不用潘虎就更贵。
　　最后：
　　营销传播成功的基础，首先是一个好的产品，其次要懂营销，还要懂趋势。今麦郎经过29年砥砺前行，企业规模与综合实力迅猛发展，已经成为集研发、生产、销售于一体的现代化大型综合食品企业集团。作为食品饮品领域的龙头企业，今矿上新背后有企业对市场结构性变化、消费者心理变化、消费趋势以及社会发展的深刻洞察和理解。
　　近年来，今麦郎的战略大方向是品牌向上跃升，十二时辰高端玻璃瓶系列的试水，已经收获市场和消费者的好评，说明随着人们生活水平和全民健康意识的不断提升，国内消费者的饮水需求已经从纯净水的1。0时代，天然水的2。0时代，发展到矿泉水的3。0时代，消费升级已经是一种刚需，高端矿泉水将是品牌未来竞争的主战场。
　　今麦郎顺应健康消费趋势和前景推出今矿，既是解决新需求，也是寻求市场新增量。从今矿带来的营销势能和圈层效应看，在消费者心智中，今矿已经与高偏硅酸矿泉水划等号，而品牌在消费者心中的认知份额决定了企业的市场份额，站在千亿级市场规模赛道上的今矿，必将谱写出恢宏壮丽的故事。【广告】