撤城再撤城，兴盛优选被逼回原点

　　经历2021年7月最后一笔融资后，兴盛优选在资本上便没有了声响。
　　记者丨何倩乔心怡
　　编辑丨杨博
　　4月12日北京商报记者从兴盛优选获得确认，平台已于近日关停福建市场业务。至此，兴盛优选覆盖省份已经从巅峰时期的全国十八城缩减三分之二。眼下，社区团购赛道哑火，面对新三团的夹击，作为元老级玩家的兴盛优选选择回归大本营湖南深耕。然而，收缩阵地之后，是养精蓄锐还是偃旗息鼓，还要看平台自身的差异化运营能力。
　　福建撤城，仅留六城布局
　　4月初，兴盛优选在内部宣布撤出福建。没想到撤得这么快。曾担任兴盛优选BD（商务拓展）工作的李宏屹（化名）感叹道。据他回忆，去年双11，公司还在给商家宣传优惠券的用法，中心仓和网格仓也在正常地招人，但没想到今年上半年就会退出福建市场。
　　对于退出原因，兴盛优选相关负责人向北京商报记者表示，兴盛优选在福建地区的体量较小，且呈现亏损状态，为了降本增效，所以选择将福建地区关停。当前，记者在兴盛优选的App内搜索福建下属7座城市自提店，均显示暂无搜索结果。
　　败退的前奏早在去年就开始奏响。去年9月，兴盛优选陆续从山西、江苏、浙江、河北和安徽五个大省撤出。11月，兴盛优选又宣布关停河南、山东、四川、重庆四个省市的业务。记者向兴盛优选内部人士确认，目前，兴盛优选仅在湖南、湖北、江西、陕西、广西、广东六个省份布局，跟其巅峰时期在全国18个省份布局的版图相比，布局城市数量锐减了三分之二。
　　对于亏损以及短期内无法形成规模效应的城市，兴盛优选内部还是倾向于果断放弃的。一位接近兴盛优选的人士向北京商报记者表示，今年企业的目标将会是聚焦区域盈利，也就是在湖南地区继续保持盈利优势，而对于湖北等地，则采取持续扩大规模、降低亏损的战略。
　　新三团夹击，老三团覆灭殆尽
　　作为业内最早玩起预售自提模式的社区团购电商之一，兴盛优选曾与十荟团、同程生活这两个团购电商平台并称为老三团。兴盛优选确实是入局比较早的那一批，在当时也算是吃到了红利吧。李宏屹回忆，兴盛优选在当时是业内为数不多敢取消团长押金的人。
　　取消5000元的团长押金，让推广的工作容易很多，团长发展起来之后，兴盛优选又建立起自己的线上订货平台，同期其他很多家平台还在用手写和表格的‘原始模式’。在李宏屹看来，兴盛优选在2018、2019年以前还是有绝对的优势。据了解，2017年，兴盛优选就建立起了面向供应商的阿必达订货平台，并在湖南迅速建立起规模化优势，构建了共享仓中心仓首页仓网格仓自提点的五级仓配体系。
　　只不过，很快，兴盛优选就受到了以美团优选、多多买菜、淘菜菜为首的新三团夹击。互联网大厂烧钱补贴换市场流量的行为愈演愈烈，在新三团高速扩张之下，每个城市的团点数量逐渐趋于饱和，BD工作开展困难，而身兼数职的团长更愿意挑选流量更大的平台。兴盛优选App的流量确实不够大，有的团点一个礼拜也只有3、4单。李宏屹透露，兴盛优选在新扩张的城市砍掉了共享仓和首页仓的环节，采用中心仓网格仓自提点的三级链路，和其他社区团购平台并没有明显差异。
　　资本烈火烹油之下，互联网巨头高举高打，迅速将行业流量红利消耗殆尽。随着外部政策环境变化叠加资本冷却，社区团购赛道又很快被排挤出聚光灯外。2021年，同程生活宣告破产，2022年，十荟团业务关停，流量较小的老三团逐渐走向覆灭。而此前大肆攻城略地的新三团也在2021年之后进行业务收缩，美团优选在去年连续撤出北京、甘肃、青海、宁夏、新疆等地，而淘菜菜也始终未在北京、上海等一线城市开城。
　　而缺少雄厚资源依靠的兴盛优选，也不得不寻求改变。
　　湖南地区持续盈利，收缩并非下策
　　行业的激烈竞争之下，单一模式的兴盛优选在社区团购领域不具备很强的用户黏性，获客成本以及全国拓展运营成本过高，供应链压力过大。在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，社区团购已经目前成为了实体零售商的标配业务模式，主要是依靠实体店的资源和客户，而面对互联网大厂，兴盛优选并没有优势。
　　虽然互联网巨头已经停下了烧钱的脚步，但竞争仍然存在。对于互联网巨头来说，社区团购业务仅为战略支点，即使存在亏损，也可以通过集团其他现金牛业务对其进行补贴。而对于兴盛优选来说，社去团购作为其唯一的业务主线，如果无法盈利，持续亏损的代价不言而喻。
　　很显然，相比疫情时候各家社区团购疯狂融资混战，社区团购在当下要想再获得资本青睐已经较为困难。
　　天眼查数据显示，兴盛优选获得的8笔融资主要集中在20182021年，其中不乏红杉资本、腾讯投资等头部投资方。但在经历2021年7月最后一笔融资后，兴盛优选在资本上便没有了声响。既然难以获得外部资金，兴盛优选只能选择断臂求生。上述兴盛优选内部人士向北京商报透露，去年一整年，兴盛优选在湖南地区都实现了盈利。一季度的具体数据还没有出，但大概率还是保持盈利的。该负责人透露，目前兴盛优选公司账上资金仍然充裕。
　　对于兴盛优选来说，业务收缩回二、三线城市，回到‘大本营’并非下策。庄帅表示，随着其逐渐往区域化的零售商转型，业务的本地化门槛和差异化会更容易实现，在与大型电商平台的社区团购业务的竞争中也更容易形成小而美的差异化优势，实现盈利。
　　图片丨兴盛优选官网截图、视觉中国