小米不是斗牛士，正泰可能才是

　　步入2022年6月，西门子、施耐德、松下、公牛等电工企业纷纷宣布其开关插座产品涨价，然而电工圈除涨价潮备受大家关注外，各家之间的明争暗斗更为人们津津乐道。本篇文章围绕电工圈的龙头企业公牛和正泰来为大家剖析平静湖面下的暗流涌动。
　　我们把时间拉回到2021年5月，公牛集团收到浙江省市场监督管理局发出的立案报备函，内容为浙江省市场监督管理局决定对公牛集团涉嫌实施垄断协议行为进行立案调查。
　　严格意义上讲商品市占率高不是错，形成了行业龙头和垄断地位不犯法，但是公牛集团与经销商签订专营专销合同，并且对经销商向第三方销售的价格有所要求。对于竞争对手而言，形成了很大的市场压力。但是对于公牛而言，这样肯定是能够有效把控市场以及确保经销商和消费者的利益。
　　入侵者危机
　　公牛搞垄断也有自己的无奈，作为一家95年创立的老企业，20多年发展到现在，成了行业说一不二的存在，实属不易。
　　截至2021年，公牛已建立了75万多家五金渠道销售网点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道销售网点及25万多家数码配件渠道销售网点。这种快消品的常规手法，被公牛在插座这个耐用消费品上玩到了极致。这种玩法光砸钱不说，时间精力都是实实在在付出的。
　　公牛凭借对零售渠道的把控在市场中发展地风生水起，自然赚的也是盆满钵满，市场占有率也是高歌猛进，一路走上行业老大位置
　　行业老大的位置看似风光无限，但是市场上前有狼，后有虎。尤其是智能开关插座领域这个蓝海市场，前有小米，后有华为，更有甚者，华为还是找公牛最大的竞争对手正泰做的代工。小米也在找其生态链上的加工厂商做USB插座代工。各家为了抢占智能产品的市场份额，也是使出了十八般武艺。
　　小米的革命性产品（USB插座）最终被公牛像素极复刻，且价格更低。这对于以性价比打天下的小米来说无疑是杀人诛心。尽管小米没成为那个英勇的斗牛士，但却让公牛深深感叹时代变了。
　　正泰用魔法对抗魔法
　　小米虽然被公牛教做人了，但却实实在在恶心了一把公牛，同时也给公牛敲响了一个警钟。让原本一骑绝尘的公牛再一次环顾四周，看看这些和它同台竞争的对手们。
　　猛然发现，敌人不是入侵的小米，而最有可能是竞争了多年的正泰。正泰慢慢成为挑战公牛的竞争者，战场在墙面开关和插座等领域。
　　正泰算是开关领域的先驱了，连公牛都得叫一声前辈。只不过后来发展路径不同，正泰专攻工业低压电器，公牛则在民用电器领域继续深耕。但近年来疫情对工业领域打击较大，正泰在适时转向光伏领域的同时，也不想放弃民用电器领域。
　　在布局智能家居领域方面，正泰投入了较大的心血，2021年6。18线上年中大促之前，正泰重磅推出Z9系列产品。在小红书、抖音、微信公众号等能宣传的渠道正泰都有布局。线下不确定因素太多，合适的代理商又难寻，正泰首发地便瞄准了6。18这个线上年中大促，首战4，000万大洋入袋。在渠道方面正泰可算是在公牛的强项上对刚：正泰积极地在前来咨询的客户中寻找合适的线下代理商，并且派出公关团队进行洽谈。
　　Z9系列
　　有了智能产品，后面的服务也得跟上，毕竟高科技的产品消费者自己可难以安装。正泰研发团队慢工出细活地将泰当家APP完善出来，消费者可以在这款APP上联系客服，也可以通过该APP联系到当地的服务网点，这些服务网点可派人上门安装和维修，像这类新兴互联网玩法正泰比公牛的意识更超前。
　　可能是被某夕夕电商平台上的百亿补贴政策启发了，正泰商业嗅觉灵敏，如法炮制出了一个亿万补贴政策。这个政策的玩法就是代理商可以用库存的滞销产品（任意品牌的开关和灯具）换取正泰同等价值的开关。所换开关系列不同，政策有所不同：如果换取的是7QA等中低端畅销产品，那么需要另外进货同等价值开关；如果换取的是大板类的高端系列开关，需要另外进货2倍价值的开关（正泰此举背后目的昭然若揭，想要利用亿万补贴政策，以7QA为筹码，大力拓展渠道）。
　　这个活动一来可以快速分销，二来赢得消费者的好感，三来也可以打击一下竞争对手！
　　正泰修炼内功
　　为了更好地发展业务，正泰对内进行积极的调整，原先正泰各区销售体系为大区制度，大区经理负责所辖几个省份业务，并没有负责到具体某省的业务，现在各省成立特区，各特区经理直接向总部销售总监汇报工作，此举更有利于正泰把控渠道。同时特区制度也可以在未来制定销售政策时，因地制宜，采取适合当地发展的销售政策。
　　在渠道方面，想和公牛这样的渠道狂魔看齐，必须要有正泰低压这样强势的大哥撑腰！所谓背靠大树好乘凉，正泰开关和正泰低压本是一母同胞，那么抱一下大腿又有什么关系呢？依托于低压老大哥的渠道和资源，正泰开关类产品也迎来了增长！
　　众所周知，2021年恒大爆雷，对于整个房地产市场的影响较大，房地产市场整体下行。但正泰没有太受到房地产市场下行的影响。因为正泰主要依赖的是线下零售渠道，房地产市场的波动对其影响相对较小。同时，正泰在工程渠道推出了一些低价产品，如7QA等，7QA价格便宜且不透明，经销商客户自然愿意做这款产品的生意，工程客户也倾向于选择该款产品。
　　尾声
　　依据我们长期对于开关、插座等市场的监测情况来看：
　　公牛集团的三项核心业务中，未来几年，移动插座市场规模预计有一些增量，但公牛市场占比已极高；墙面开关插座和LED照明，受房地产市场调整的影响，未来几年市场规模增量有很大的不确定性。
　　但在当下，正泰已经在公牛一些擅长的领域布局，这一点已经足以让公牛警醒起来。