沈鹏，终究还是把水滴筹做成了生意

　　4月17日，水滴公司向美国SEC递交招股书，计划在纽交所上市，估值或达百亿美金，你以为他在做公益，其实他在赚钱。
　　一时间，水滴筹成为众矢之的。相信大家或多或少都在朋友圈里刷到过水滴筹的链接或捐过款。截至2020年12月底，有3。4亿多爱心人士支持了平台上的大病救助项目，他们帮助支持了超过170万经济困难的大病患者，筹得超过370亿元的医疗救助款，共计产生超过11亿人次的爱心赠予行为。
　　每四个中国人中，就有一个人曾在水滴筹上捐过款。从2016年创办至今，水滴公司没有在水滴筹上收取任何费用，水滴招股书上也显示，水滴筹业务未产生任何收入。
　　那么水滴是怎么赚钱的呢？为什么一家公司上市能刺激到这么多人？这到底是一个公益组织还是只是一门生意？
　　2010年，还未毕业的沈鹏以实习生的身份加入美团，成为美团第十号员工。2013年，他成为美团外卖联合创始人，并担任全国业务团队负责人，此时的沈鹏才26岁，2016年，美团已经成长为百亿美元估值的超级独角兽，沈鹏却在这时做了一个反常的决定，离开美团，创建水滴公司。
　　大众对水滴筹这个平台比较了解，以为水滴就是一个可以帮助重症又缺钱的患者进行募捐的平台。其实沈鹏最早创业想做的是互联网健康险，也就是用互联网科技协同保险公司们卖保险。水滴公司成立时的使命也是用互联网科技助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。这件事情，当时市面上已经有很多的小创业公司来做，但这些公司都没有把事情做到足够大。
　　沈鹏认真研究后发现，他们的做法其实都不太互联网，而作为一个大四就决定要用互联网创业起家的年轻人，沈鹏相信自己可以做得更好，后来事实也证明如此，当时做互联网保险需要牌照，保险经纪公司注册资本为5000万，而他们当时融的钱一共就5000万。团队九个人认真分析了一下这个事情该怎么搞，最后决定先做水滴互助。
　　这是一个低门槛的网络互助社群，会员加入水滴互助社群，如果不幸患癌或者遭遇意外，可以按照一人患病，众人均摊的规则，获得最高30万元的健康互助金。在水滴互助上线一个月后的某天，就有用户患病，并联系水滴团队寻求帮助，表示诊断出了癌症，但没过观察期，无法获得医疗资金，而他又家庭困难，急需钱治病。当这样的求助出现了几次之后，水滴团队意识到没钱治病是困难大病患者的真实需求，于是就有了水滴筹。
　　2016年初，当沈鹏还在负责美团外卖业务时，遇到两个事情，一名西安员工的父亲患癌症去世，母亲又得了脑部疾病，另一名美团老员工确诊肝癌，肝移植需要花费四。肝移植需要花费40万元。这两名员工都遭遇较大的资金缺口，沈鹏当即通过个人朋友圈帮其筹款，并将事情整理公开，最后呼吁公司号召全体员工捐款，最终在短时间内解决了资金难题，而这就是水滴筹的雏形。
　　一般来说，筹款平台在帮助用户进行筹款后会收取部分手续费，水滴筹创办时表示不会收取用户的任何费用，并且会自掏腰包承担提现手续费。
　　在这样的想法下，水滴筹成为了一个公益属性的产品，它开启了大病筹款平台零服务费的先河，倒逼整个大病筹款行业都取消服务费，帮助了因病返贫，因病致贫的人群。
　　水滴筹连续获得了多于2017年中国慈善榜年度十大慈善项目，中国公益年会，2018年度中国公益企业等一系列社会荣誉。
　　每一个冰冷的链接背后，可能是一个个先热的故事，有时我们随手帮忙转发，偶尔我们捐出自己的一杯奶茶钱，我们把或大或小的信任或善意都交给了这个平台，也自动将其和公益组织对标。
　　但是，我们不可忽略，水滴一直在寻求的，其实是商业逻辑与社会价值之间的平衡。别忘了，我们前面提到的，沈鹏最早创业想做的是保险。当水滴互助与水滴筹借助微信成功触及更多用户后，沈鹏趁热打铁，建立了水滴保险商城，在最短的时间内打通了商业闭环。
　　水滴保是一个互联网保险平台，水滴和保险公司合作卖保险，从中获得佣金，而这就是水滴能够不亏钱的主要原因。水滴筹作为大病筹款平台，本身就是一个巨大的流量池，根据水滴互助的调研，有超过四成的用户表示，到水滴筹上捐款时，看到自己亲朋好友生病，以及水滴筹推荐的各种保险，会产生购买保险的冲动。
　　2018年，水滴保险的流量就有46。5来自水滴自由流量。过去40年，保险公司更多的是在服务中产及以上的家庭，而水滴筹受益于移动互联网的下沉，将筹款场景和社交传播方式相结合，激发了更广泛用户的保险意识和保障意识，虽说营造了一个大病焦虑场景，但也是一个非常好的网民健康保险意识的教育场景。
　　截至2020年12月31日，水滴公司已与62家保险公司合作，提供200种健康和人寿保险产品，累计已支付保单计数达到3070万。水滴保险市场上的消费者数量从2018年的160万增加到2020年的1260万。
　　在此次上市的招股书中显示，2020年水滴保的保险佣金收入为26。95亿，是水利公司的主要收入来源，占到89。1。这扎扎实实地说明了水滴可能更像是一家保险中介公司。
　　除此之外，水滴筹有专门的大病研究院，能把众筹的数据信息跟保险业务对接上，帮助保险公司改进产品，提高保险产品与消费者之间的匹配效率，从而增强用户的忠诚度和留存率。简单来说，水滴筹是吸引用户的，而水滴保险商城是服务于用户并产生。
　　说水滴筹是吸引用户的，而水滴保险商城是服务于用户并产生营收的，除了保险佣金外，水滴还有其他收入来源。水滴筹在筹及患者的医疗费用时，最终筹集到的钱虽然确实是归患者所有，但是每一笔筹款都是有周期的，通常是30天，而这30天即便是存放在银行里，利息都是一笔不小的数目。
　　水滴筹平台声称筹集的钱会暂时由第三方机构管理，这些钱在合理的运作下，能创造的利润自然也就越多。除了这些，水滴还赚取了会费和管理费，用户加入水滴互助需要会费，如果从水滴互助中提取互助金，则需要交纳8的管理费，这部分费用占2020年总运营收入的3。6。
　　不过，水滴上市前，水滴互助已经关闭了，所以今年的收入也不会有这一项。比起保险佣金来说，虽然这些只是蝇头小利，但也确实把水滴筹从公益组织的神坛上拉了下来。其实，当我们剥掉公益组织这一层我们附加的外壳，把水滴当做一个商业公司，这种盈利模式也无可厚非。只是水滴筹平台的募捐性质注定了水滴会受到比别人更多的关注，它承载着我们微薄的善意和对陌生人的感激。
　　2019年11月30日，一个卧底水滴筹，医院扫楼，筹款每单提成的视频曝光了水滴筹作为商人牟利的一面，一时间地推门把水滴筹推上舆论风口。从这条视频开始，水滴公司十天上了六次热搜，各种诈捐、送钱给富人看病的骚操作此起彼伏，水滴筹的阴暗面被暴露在公众面前，公众的信任也在一点一点透支。
　　沈鹏一方面公开发文致歉，强调将以虚假筹款为第一高压线，同时许诺在管不好，我愿意把水滴筹交给公益组织。沈鹏的承诺和水滴筹后续的处理还算是比较真诚和及时，这次的事件也给了水滴筹和其他众筹平台一大警钟，大善与大恶有时就在一念之间。
　　水滴筹成立五年，每一位心酸的病例证明，每一张残酷的照片都向我们展现了人生百态。
　　沈鹏创办水滴筹的初衷在于搭建一个可以免费帮助重症又缺钱的患者进行募捐的平台。其所在的水滴公司此前主要有三大业务，水滴筹、水滴互助和水滴保险。钱有水滴筹和水滴互助，借助爱心捐款众筹户。辅助来获取流量，后有水滴保险将流量变现用来推广业务。虽说三块业务相互独立，但慈善板块与商业板块放在一起难以区分。
　　资本是逐利的，你认为水滴筹上市之后，公益还能大过生意吗？欢迎大家留言区评论加关注！！！