0成本把3千亩荒山改造成五星级休闲庄园，开农庄还能这样玩？

　　在阅读本文前，请先思考两个问题：
　　1、想要打造一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游庄园，要花多少资金？
　　2、做一个庄园，是个人的经营能力重要，还是整合资源重要？
　　今天，岭南田园文旅给大家分享一个共享农庄的案例，分析这个山庄是如何利用共享模式，几乎不花成本，把3000亩荒山改造成国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区的？
　　另外，通过分析这个山庄的营销和运作技巧、方法，希望可以给大家一些借鉴和思考。
　　有这样一个山庄，15年前是3000亩荒山，现在已发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区，每年景区收入几千万，除了基础建设的必要投入之外，在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱。
　　很多农场主特别过来拜师学艺，庄主因此设定了一个巴菲特午餐时间，目前一个小时的功夫茶论道费用已经被来访者逼到3800元，到底有怎样的独特经营模式呢？
　　而这经营模式还离不开一个灵魂人物刘连华，凭着浓厚的家乡情结，利用合作众筹共享经济模式，将3000亩荒山变为国家4A景区，让人惊叹开农庄还能这样玩！
　　01hr通过与多方合作，减少运营成本
　　彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。
　　刘连华找到10家旅行社，让每家出资30万，然后可以享受10年免费使用权，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。
　　就这样，不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。
　　02hr利用众筹的方式，实现多方共赢
　　其一，在建设彭山的时候，刘连华以一亩地为单位租赁出去，期限是三十年，一次性收回三十万元，并允许租赁者在这一亩的土地上建设小木屋，但是面积不超过五十平方米。
　　在此基础上，实施了租赁者在三十万元的租赁费用一次性缴清后，每年返给租赁者一万元，分三十年还清的措施，吸引租赁者。
　　此外，房子建设好之后，每年给租赁者两个月的居住时间，其余时间均由公司经营打理，利润分成。
　　其二，刘连华发布众筹建设了餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来，除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。
　　在短短一周的时间，就筹集了两百五十万元。而通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，而且因自己出资建设餐厅的缘故，员工自身的积极性得以调动，整个餐厅更加富有生命力。
　　摩天轮观光项目，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。
　　5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。
　　这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。
　　这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。
　　03hr锁定用户群体，制定适宜的营销方案
　　彭山山庄坚持收取四十元的门票费，并将主力游客分为两大类：政府单位和高消费人群，并针对相应用户采取适合的营销方案。
　　针对政府单位用户，发放一定数额的免费门票，并承诺其职工及好友免费参观；而对于高消费人群，设计了一款贵宾卡，贵宾卡对外销售是一百六十八元，一张卡可以免五人一年的门票，与酒店、会所等高端消费场所合作，开发更多游客。
　　而庄园的有机水稻项目，更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。
　　传统的农产品销售模式，就是农产品成熟后，通过单一的营销渠道，或者部分广告宣传，卖给用户。
　　这种方法一方面渠道狭窄，进入门槛高，无疑营销成本增高，另一方面消费群体不便圈定，受众达不到集中，广告浪费大，同样营销成本增高。
　　更重要的是，农产品中的有机产品，在推广过程中，一直受到社会和消费者的质疑，存在着严重的信任问题。
　　而彭山山庄采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还已享受到庄园门票的减免待遇。
　　对于用户而言，如果算账的话会发现，这样的价格非常划算。而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但是在刘连华眼中，则是另外一个算法。
　　一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品。
　　更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在，很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户，甚至给庄园付出一定推广费用。
　　04hr景区产品开发，多方面赚取盈利
　　庄园在一系列的营运策略中，还发起了认购一棵树的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木。
　　认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为此树为我栽的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。
　　虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。
　　除此之外，庄园内的彭山之恋餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目，全部都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。
　　05hr打造文化品牌，提高山庄的知名度
　　周末彭山汇：每个周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢时光。
　　彭山约饭：主题是在一个神奇的线上社交平台，线下组织吃一些稀奇古怪的食物，交一群乱七八糟的朋友。让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有得聊，有得玩，有得看，让吃货的生活变得简单精彩。
　　端午屈原祭祀大典：澧州是屈原行吟澧水时的核心地带，而屈原的千古名句沅有芷兮澧有兰所描绘的正是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每年端午举办屈原祭祀大典，不仅完成对屈子文化的宣传，而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪，弘扬民族文化。景区从而赢得美誉。
　　通过以上多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继地举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。
　　总结：
　　岭南田园文旅认为，未来的竞争不再只是个人的运营能力，更多的是跨资源的整合能力。
　　文创旅游、农业旅游的模式我们早已耳熟能详，而且传统模式的案例我们也看到过许多，然而对于彭山模式的成功，在这么短的时间内，有效的成本控制下将一个原本三千亩的荒山打造成为家庭出游，情侣约会、公司团建的五星级休闲庄园，开发了新的经营模式，打开了众多文旅人的思路。
　　或者现在再来思考这两个问题，您会有新的启发！
　　1、想要打造一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游庄园，要花多少资金？
　　2、做一个庄园，是个人的经营能力重要，还是整合资源重要？
　　参考来源：农旅文创、特色小镇研究院、彭山景区、眉山网
　　本文由岭南田园文旅撰写整理，部分图文来源于网络
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