从杨幂来看产品的用户场景

　　用户场景
　　场景在几年前还是个新概念，现在满大街都能听到这个词。
　　为什么经常提到场景呢？因为场景本来就是产品的一部分。你脱离了场景谈产品，就好比你给了一个女孩一件很漂亮的晚礼服，东西很美，女生也很喜欢，但是无处安放。
　　那这东西有什么用呢？什么叫场景？
　　什么叫场景杰奎琳的穿衣
　　杰奎琳是美国历史上最优雅的总统夫人，她有一句名言：我知道我不管做什么事，都不如我把衣服穿得好更重要。
　　杰奎琳穿衣服有多讲究呢？
　　她陪肯尼迪出国访问的时候，她会提前要对方接机仪仗队的着装方案以及接机的场景，为的是当她走下飞机的那一刻，她的着装在整个场景中既无比和谐，又能非常好地突出自己。
　　有一篇文章讲到了电影《绣春刀2》里的杨幂，用了一个词，特别有趣。说杨幂在这部电影里的作用叫女性景观，女性景观这个词很有意思。
　　如果我们按照一个女生有多美来作一个比喻，有的女生就像路边的野草，完全不会留下任何印象。也会有一些美女是家庭盆景级，挺漂亮的，会有个印象。但是有的美女，比如说像张艾嘉，茶道的张南揽，已经把自己修炼成了行走的艺术品。
　　而杰奎琳真的是把自己做成了女性景观。
　　女性景观
　　什么叫女性景观？
　　就是你会专门花钱买一本她的画册，就好像你会专门花钱买某个著名风景的明信片那样。有人会把她的海报印出来，有人把她的头像设置成壁纸，就像对待美丽的风景那样。她的美已经是一种景观级别。
　　那么，这种景观级别的美是天生的还是刻意为之的？
　　就杰奎琳来讲，她是把她自己作为一个产品运营，也就是她对自己公众形象的运营。
　　杰奎琳为什么有这么多好照片？对于普通人来讲，高兴就拍张照。但是对于杰奎琳来讲，她的照片不是个人记忆，而是公众视觉，是公众记忆的一部分，是她自己的重要产品。你看到杰奎琳那些很棒的照片，是她精细化运营的结果，而照片中的场景就是产品的一部分，甚至是非常重要的一部分。
　　你想一想，如果脱离了出国访问的仪仗队背景，或者脱离了白宫中某一个特色角落的背景，只是一个美女，摆个姿势照个相，会有多少传播度呢？
　　杰奎琳的做法是重视场景，有效地使用场景，然后在场景中成就自己的形象。
　　场景的定义场和景
　　要把场景拆开，场和景。
　　场是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间里停留和消费，如果一个人不能在某个空间去停留、消费，这个场就是不存在的。
　　景是什么意思？景就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。
　　很多时候，你以为你是在消费产品，其实你是在消费场景。
　　吃饭场景
　　举一个高发的消费行为吃饭。吃饭有多少场景？
　　比如说，早餐怎么吃？是自己对付一下，还是摆好盘、拍照晒朋友圈？这就是不同的场景。
　　中午饭怎么吃？你自己带便当，一边看网剧一边吃，这是一个场景；几个同事一起叫便当，在会议室里边吃边聊，这是一个场景；几个同事一起出去吃，然后AA制结账，这是一个场景；中午请客户吃饭，这是一个场景；中午情侣约会也是一个场景。
　　所以脑补一下，你会发现在不同的场景下，发生的消费其实是完全不一样的。
　　接着再说晚餐。回家吃是一个场景，在单位加班叫外卖是一个场景，朋友聚会是一个场景，恋人约会是一个场景，请客户吃饭是一个场景，求人办事要摆排场是另外一个场景。
　　其实刚才说的场景拆得极其粗，往细里还有无数的细分场景。
　　所以开一家餐厅绝不是说你要输出的产品就是菜，或者加上菜的摆盘。开一家餐厅就是要运营一个场景。
　　比如有人打算做一个便当品牌，决定打败黄太吉。他的方法是只做一种便当寿司，因为寿司既健康又美味，而且时尚。
　　那便当的消费场景是什么呢？它的消费场景是一个人自己吃，还是几个同事一起吃？如果你没有把它的消费场景考虑进去，这个产品就是不合格的。
　　触发用户情绪互联网场景
　　咱们之前讲过点线面体，新场景的出现其实也是一个体，比如碎片时间就是一个新场景。场景要能触发情绪在移动互联网不成熟之前，我们要乘地铁，会堵车，也要等人。
　　碎片时间本来就充斥着我们的生活，但是因为移动互联网的成熟，使你有机会把这些碎片时间利用起来。比如得到，其实就是抓住了碎片时间和认知焦虑的两大红利，然后成长起来的一只独角兽。
　　场景的力量
　　其实罗辑思维有一个例子，就很好地体现了场景的力量。
　　不知道你是否记得2015年罗辑思维卖书的事？
　　罗辑思维打包卖书的套装，一套六本，你不知道都会有哪些书，一共8000套。一个淘宝店店主当时就觉得这个套装肯定有价值，因为只有8000套。所以他在开卖的第一时间就抢了10套，8000套书在一个小时之内就卖光了。
　　这个时候罗辑思维的群里还有人问，怎么没有了？到哪里买？于是这个淘宝店店主赶紧把他买到的这10套书上架销售。
　　他想现在的状况是大家想买而买不着，那怎么也得加点价吧。所以他标价450元，结果放了两天也没人来问。然后他就降到了原价400元，还是没有人问。打折以后依然无人问津，最后这套书在淘宝是零交易。
　　为什么同一套书，在罗辑思维的这个场景里，8000套书在一小时之内被一抢而空？而在淘宝店店主自己的小店里，打了对折，放了10天还是卖不出去？
　　原因就是罗辑思维搭建了场加景，在这个时间和空间里，大家一起疯抢，对彼此进行了意见挟裹和挤压。
　　如果你架构的场景不能影响别人的情绪，不能形成对别人情绪的触发，它就不是一个场景。
　　所以淘宝店店主把书放在货架上，冷冷清清往地一摆，这个是没有任何情绪触发的，只是一个场，不存在景，它不是一个场景。
　　所以，场景的核心是在空间加时间的点上触发别人的情绪。
　　场景和情绪触发
　　在第一模块已经说了，其实人所有的理智和意识都是把人往回拉的，而所有的情绪是在推动人的行动。所以人会去做一个动作，会往前走，是被情绪推动的。
　　比如电影《罗马假日》里，不知道你还记不记得一个桥段。
　　公主和记者一起大闹派对，被警察追，然后他们跑赢了警察，气喘吁吁地并肩在一个街边坐下。当时真的是很美，岁月静好，月落无声。看这一幕的时候，我就在想，此情此景他怎能不吻她呢？果然下一个镜头派克就吻了赫本。
　　这叫什么？这就叫场景和情绪触发。只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。
　　互联网商业其实就是三个核心词：产品、流量、转化率，也就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化，这就是互联网商业竞争的全部。
　　在万物互联的未来，到处都是屏幕，到处都是网络连接的入口。
　　入口不是场景，它就像是淘宝店家有一个店面，那是一个时间加空间，但不是场景。想要成为场景，它还要能够触发情绪。
　　总结
　　你要规划一个产品，需要问自己七个问题：
　　第一、我的产品解决了什么问题？是痛点、痒点，还是爽点？
　　第二，我在为谁解决这个问题？他得到即刻满足了吗？这是用户画像的问题。
　　第三，有多少人需要解决这个问题呢？这是市场规模的问题。
　　第四，目前人们是怎么解决这个问题的呢？这是竞争分析的问题。
　　第五，我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出？你不要简单地看单点的竞争力，而是要看点线面体，谁给你赋能。
　　第六，用户会在什么样的场景触发情绪？需要马上去解决问题，这是场景问题。
　　第七，当用户遇到问题的时候，他会想到哪个名字呢？
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