我在越南创业培养网红见证青年员工整顿职场，打算创立东南亚最大

　　两年前，黎叔决定去越南创业，带着五百万人民币。至今，公司仍未盈利。
　　当黎叔步入职场时，正值《无间道》热播，他碰巧与演员黎明同名。于是，黎叔这个名字陪伴了他在互联网大厂工作的12年。
　　2017年，他辞职创业。当时看中了电竞主播这片新兴地带，便在上海成立了一家MCN（注：MutiChannelNetwork，网红经纪公司，帮助网络红人变现）公司，取得过一个月打造百万粉丝主播的成绩。
　　但最终还是创业失败，以他的话来形容，是游戏行业太烧钱，穷爹养不起富儿子。
　　2019年，一位派遣到越南做越南版腾讯的前同事告诉他，越南的网红市场尚待开发。他便动了出海创业的念头。为调研市场，他三次飞往越南胡志明市考察，找当地人聊天、了解异国文化。
　　在网络上，越南淘金热有很多具象，却又玄乎的形容遍地是创业项目改革开放时的中国遍地都是衣履光鲜、拎着行李箱来投资创业的人。据报道，一份越南统计局数据显示，2022年一季度越南的进出口总额约1763。5亿美元，其中出口额猛增，约为885。8亿美元，同比上升12。9。对比一季度的出口总额，越南超过了深圳。就连香港首富李嘉诚，也将投资目光转向了越南。
　　在黎叔看来，在越南开网红公司这事能成。他觉得自己很理智，去越南创业绝不是被越南淘金热新的世界工厂给忽悠了，而是经过各种分析与权衡后的决定。他打算在这里创立东南亚最大明星经纪公司。
　　然而，现实总是比想象的复杂百倍。来越南的两年后，他的公司不仅至今仍未盈利，还被越南的年轻员工整顿了职场。在他介绍越南年轻人生活状态的播客节目里，听众玩笑道，这是越南年轻人治好了中国卷王老板精神内耗的故事。
　　他坦言，越南市场有活力，是真，年轻人比例高，也是真。越南的9500万人口中有一半在35岁以下，社交媒体渗透率达73。7。但更现实是，这就是一个九千万人口，人均月收入只有几百美元的国家。起点如此，不可能热到数亿营收，也不能热到纳斯达克敲钟上市。
　　几个合伙人分摊后，一年我能纯利润100万人民币左右就不错了。这是黎叔创业最初的估算，也是根据越南市场，做出切合实际的判断。
　　然而，公司至今仍未盈利。
　　到头来发现，所谓的越南淘金热、创业热，都是媒体层面的热，黎叔说。他有12年大厂的工作经验、两年MCN创业经历，我且不说自己比多数人强，但至少从资金和能力上，不算差劲，我这样的（创业者），都两年还没盈利，其他人能立马淘到金么？
　　另一件让黎叔始料不及的事越南员工把他这个老板给整顿了。公司里的员工从不加班，午睡睡满两小时、下班从不回消息不接电话、节假日不回甲方消息。员工注重生活大过工作，严厉批评还可能导致大批离职。作为创业公司的老板，这让黎叔无时无刻不在焦虑。
　　不过，他也很羡慕越南年轻人的生活状态，自由、蓬勃、有朝气。他们的世界里，没有跳槽必须涨薪30的执念，开不开心是衡量一份工作的唯一标准，收入悬殊的人也能毫无顾忌地玩在一起，薪水不能决定人在社交场合的身份高低。像是某种程度上的‘不以物喜’，他形容道。
　　花了半年时间，他不断改变与理解越南的职场文化，让自己降速慢下来。
　　他相信，公司的盈利只是时间的问题。
　　黎叔公司的主播们图受访者提供
　　以下是他的自述
　　【1】当中国老板遇到不加班的越南员工
　　前段时间，是越南的国庆节，（注：每年的9月2日，公共假日为9月1日到4日）放假前我跟员工说，趁节假日用户都很闲，数据效果会好，多安排一些直播。以我之前在互联网大厂的工作经历，不用我嘱咐，员工可能提前一个月就准备好，甚至方案都做好了。
　　但是，等我拿到九月的排班表，发现不仅没有增加直播，还把原有的直播都删掉了。我问员工为什么不直播，他们也不找其他借口，而是直接说：因为我要出去玩。
　　假期，我公司一看，真的没有一个人来上班。刷社交平台才知道，十几位主播约到一起，出去玩了。出去玩就算了，还晒合影发出来，居然不屏蔽我这个老板。
　　上面说的只是众多事情中的一小件，但足以说明越南年轻人没有主观能动性。
　　节假日还能看到越南人直播，只有一种情况人家既是店主，又是主播。可能是这个人开了一家服装店、超市或者化妆品店，如果店主不出去玩，在店里呆着，会顺便直播。
　　看到这种加班，下次我就会跟他们（员工）说，你看人家为什么能在top榜上，不是因为播得好，不是画面好，不是更会卖东西，是人家努力了。
　　越南已经是东南亚六国中最具狼性的，但与国内比还差得远。
　　每天早上九点上班，员工没来几个，我时不时听着他们骑摩托车wuwuwu地来上班，真焦虑啊。中午12点，他们又齐刷刷地把垫子铺在地上睡午觉。在中国，员工一般是在桌上或者靠椅上随便睡个午觉，但越南员工得躺着睡，每个人备了几块小孩用的防摔垫，睡满两小时再起来工作。我是没有睡午觉习惯的，那两个小时就格外难熬，看着他们睡，不能出声、不能走动，生怕吵到人。后来，我只好出去溜达，等他们睡醒我再回。
　　下午四五点，陆陆续续有人往沙发上坐，聊天说笑，我也听不懂他们在说啥，但看他们聊的那开心样，肯定不是在聊工作。一到五点半，所有人像收到指令一样，全部站起来收拾着下班，听着摩托车wuwuwu从地库开走的声音，我又焦虑了。
　　国内主播一般一周播六天，每天播好几个小时都没问题。在越南不行，他们最多能接受一周播四天、每天两三个小时。哪怕直播间数据再好，只要到下班的点，立马下播。
　　下班后，他们会去喝咖啡、K歌、各种娱乐活动，从来不回工作消息和电话，包括商务群里甲方的消息。心情好他们可能回你一句不方便看消息，多数情况就是没人搭理你。发现几次这样的情况后，我就规定所有的商务群必须把我拉进去，我来及时回复客户。有时我也不够清楚项目的进展情况，只好把员工的联系方式给客户，没办法，我也联系不上。
　　之前我给他们组织过几次培训，讲了几次，没人搭理，只有我一个人在讲。问了越南的合伙人才知道问题出在哪儿他们不乐意在下班后开会和培训。
　　啥都不能耽误下班，这就是越南年轻人。
　　黎叔公司的主播在直播图受访者提供
　　【2】每天在理解他们的职场文化和都开除掉中左右横跳】
　　除了没有主观能动性，越南年轻人也不会举一反三。
　　中国年轻人很会领会上司的意思，领导给你说一件事，你能想到前面一步，甚至几步，或者把其他方面也给做了。越南年轻人不是这样，你说啥就做啥，一步都不会多想，一步都不会多做。
　　越南年轻人也很我行我素，会当面答应，背地不做。
　　比如我们直播选品，让他们带货卖白牌（注：白牌是相对于品牌而言，指小厂商生产，未挂牌的各式商品）。品牌商品定价高、利润低，而白牌便宜、利润空间大。国内直播中，白牌市场非常火热。我以为我说服了他们答应卖白牌，直播时却发现没卖。
　　我每天就在理解他们的职场文化和都开除掉这两者中，左右横跳。
　　在越南开工厂的中国老板，常吐槽的也是越南员工。花三个月培养好一个流水线熟练工，一不高兴，说不干就不干了。
　　确实，越南年轻人不缺工作，他们换工作很随意，但老板就要另花时间培养员工。我不是很敢批评员工，有时候说完他们，我还要跟合伙人嘱咐，说我刚把谁批评了，你要注意他她的状态，别到最后因为我的批评，人家离职了。
　　指出他们的问题，我肯定没有坏心，对吧？但我越来越没法判断，自己到底是批评得严厉，还是婉转，所以我一般会让合伙人去帮我盯一下这个事。
　　现在中国社交平台时不时有帖子说00后整顿职场，我是一篇都不信的。我了解国内的职场，现在的00后心里也许是这么想的，但肯定不会这么做，例外的情况只能是小作坊式的公司，不是严密制度的大厂。
　　当这种内容很受欢迎的时候，只能说明它反映了现下大家生活中缺失的东西。越缺什么。越表现什么。同理，越南这边会报道什么？大家为了学习多么拼，为了公司做多少多少事。
　　黎叔公司的主播们图受访者提供
　　【3】越南淘金热只在网络上热
　　成立Vzone（注：黎叔的公司名称），我想着先培养网红，再直播带货。
　　之前，我一直以为越南和中国的文化比较共通，比如中国的网红带货，明星也带货。有钱赚，是个好事。网红想走入明星圈，非常容易，个人流量足够大就行。
　　但在越南不是，网红和明星是离得非常远的两个圈。应聘过来的主播大多怀着明星梦，直播带货让他们觉得自己不像明星了，粉丝说卖东西很low，他们内心很矛盾，实现不了演员梦、歌手梦。
　　我们从零孵化新人，在tiktok上拍视频，比在市场招聘资深销售，薪水要付得划算。账号的流量来自两大版块搞笑和剧情，各国都一样，全世界都爱看这些。再往下就是一些垂直分类的内容，穿搭，美妆等等。与国内最大的不同是，国内任何一个垂直市场都可以养活一大批kol，假设垂直用户比例占5，那在中国目前的人口盘下，数字已经现当庞大。
　　但说实话，中国和越南确实有文化壁垒。一些爆火的搞笑段子，我都看不懂。例如，一个小姑娘穿着类似打车行业的工作服，戴着头盔骑摩托车，另一个人问她多大年纪，小姑娘说了一个数字，大概是在越南还没到能考摩托车驾照的年纪，另一个人就打她头盔说，你骗（逗）谁呢？播放量巨多。我到现在都不明白这个段子的笑点，或者说击中的痛点在哪里。
　　粉丝本地化，选品也得因地制宜。比如，袜子不太好卖。越南人习惯穿拖鞋，进门光脚，对袜子需求不大。在国内，扫地机器人特别火爆，我想着越南人习惯光脚在家走，总得扫地拖地，带货卖这个肯定不错，结果反响不好。后来一想也是，越南人均家居面积不大，20多平米，清洁地面也费不了多大劲，并且人均月收入只有几百美元，不会花几个月的收入去买一台扫地机器人。
　　黎叔公司的主播在拍视频图受访者提供
　　我们公司旗下粉丝数最多的主播，有1800多万粉丝，相当于越南总人口的几分之一，能进越南top3。但，越南的直播市场仍在培养用户习惯，许多越南人不习惯边看直播边买东西。就像国内刚开始直播带货，用户也很不习惯，心想，这不电视购物么？
　　国内主播一场几百万，一个月恐怕上亿的流水。这是国内正常的数据。而在越南，对半的数据都做不到。9700万人口，一个月工资600美金就已经很不错了，就挣这么多钱，你指望他们能花多少在购物上？
　　一开始，我们的想法也很简单，这个市场绝对能赚钱，把事情做好，每年盈利几百万，几个人分摊后，我能有个一两百万人民币，就可以了。我们很清楚，这里的经济土壤、市场规模和国内完全差距太大了。
　　现在，公司已经拥有8000多万粉丝，几乎等同越南人口总数，是越南最大的MCN公司。我大致预估，公司到年底就可以盈利了。
　　黎叔公司的员工在工作图受访者提供
　　【4】越南员工治不好老板的精神内耗
　　我不认同我的故事是越南年轻人治好了中国老板的精神内耗。因为没有治好。
　　在我看来，这话意思有两种，用治好这个词，就说明我的焦虑是种病。还有一种意思是，我的焦虑就像网瘾一样，不是病，但可以通过强迫做出改变。
　　首先，我觉得我的焦虑不是病，而是一种追求。
　　从腾讯的十二年到创业，成就感对我而言一直很重要。自己想要的东西，我会努力追寻。加班到深夜，持续几个月甚至一年，看到自己拼搏做出来的东西，是满足感在支撑我，不因为老板的好坏而懈怠。
　　我觉得中国很多人都是这样的想法。可在越南不是，他们不在乎成就感，或者成就感不来自于工作。
　　但你说他们是不是让我改变了？我承认我被改变了。有点像电击疗法，被强迫改变了。
　　坦白讲，我还挺羡慕越南年轻人。工作是为了更好的生活，我绝对认同。只不过我作为老板，作为一个从中国卷出来的人，我做不到，所以我很羡慕他们。
　　我也在试着慢下来，对东南亚的职场文化求同存异。
　　客户跟我说，某项目三天得做成，我会说，那不行，没有一周做不成。我也把自己的上班时间给改了，一般工作到凌晨，下午三点多再去上班。这样，就不用焦虑早上wuwuwu的摩托车声，也不用熬过不能出声的午休两小时，只需要焦虑一次下班的wuwuw摩托车声。
　　员工们也在改变。之前是付加班费也没有人愿意加班，现在晚上7点到9点或者8点到10点，有愿意留下加班的员工，确实是看到数据比较好。我也不再在下班时间给员工发消息，知道不会收到回复。
　　我是80后，那个时候高考还没扩招，考上大学挺难。2004年我从东北财经大学毕业，是不分配工作的第一期。处于新旧变革之间，我不卷不行，得向现实低头。异国创业，老婆孩子不在这，我有什么生活？不需要有生活。我也无法抱着旅游的心态，为了美食，四处玩乐，只可能是在公司待着。我的生活就是工作。
　　大城市还是小城市，卷或躺，都是一种选择，都有好处和代价。而我，选择自我实现和自我证明，继续完成创立东南亚最大MCN公司的目标。
　　九派新闻记者徐鸣
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　　【来源：九派新闻】
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