100款！羊奶粉新征程，必须警惕这5大战役

　　羊奶粉注册数量突破100款，这可谓是奶粉圈的又一里程碑事件，与此同时，更多乳企还在抢注新国标，踏上新征程。牛羊并举已成市场大势，无羊不牛亦显行业精髓，但随着入局者增多，竞争加剧，羊奶粉市场争夺战一触即发，我们身处其中，必须警惕这5大战役，与大家共勉！
　　羊奶粉市场呈现一超多强之势，佳贝艾特、蓓康僖、蓝河、合生元可贝思、卡洛塔妮、和氏、雅泰、圣特拉慕等位居前列，但随着伊利、飞鹤、君乐宝、达能、美赞臣等乳企入局，羊奶粉的品牌竞争正在加剧，且会更加激烈，直接考验着品牌形象和影响力。
　　今年佳贝艾特悦白官宣唐嫣和黄磊双代言，给宝宝更好的营养，彰显了佳贝艾特作为领头羊不断突破自我、重视品牌引领的经营理念；而宜品蓓康僖通过纯羊公主这一全新IP，进一步强化宜品蓓康僖羊奶粉，不含1滴牛乳的品牌定位。飞鹤专门召开新国标专家研讨会暨新品发布会，重磅推出星飞帆卓舒、卓耀等新品，其中卓舒是星飞帆系列下的首款羊奶粉，飞鹤的品牌重视度可见一斑。
　　还有金领冠悠滋小羊、君乐宝臻唯爱等对品牌的持续加持，凸显了品牌战的激烈，注册制的第二个五年，羊奶粉是更有机会突围的细分赛道，建立良好的品牌形象和强大的品牌影响力，提前建立消费者认知优势，更好地迎合Z世代消费者的品牌需求，是当务之急！
　　抢注新国标，升级新配方，强化产品力。随着羊奶粉产品数量不断提升的，还有消费者对于羊奶粉品质升级的需求，纯羊时代的来临，羊奶粉产品全面升级成为板上钉钉的事。
　　透视产品升级战，不论是佳贝艾特OPO益生菌的纯羊配方，还是金领冠悠滋小羊乳源二代OPO4倍活性益生菌的纯羊配方，还是合生元羊奶粉主打添加乳桥蛋白LPN，以LPN激活宝宝内在保护力为主推；又或是宜品小羊以高达80的羊乳清蛋白占比，刷新了目前羊乳基婴配粉中羊乳清蛋白占比新高度，进一步优化了配方营养的消化吸收；还是飞鹤星飞帆卓舒生羊乳A2蛋白双益组合的横空出世，更大程度保留羊乳新鲜度，都说明了产品在不断升级，而且产品本质的竞争将更加激烈。
　　羊奶粉品牌通过加强产品研发能力、优化产品配方结构、找准产品优势卖点、坚守产品品质、坚持用品质说话，让产品力全面提升，多维度满足消费者需求，才能实现产品升级革新！
　　品牌在上游不断发力的同时，市场也在考验其渠道布局能力是否过关。优质的渠道，往往成为品牌的兵家必争之地，而利益共赢与服务力则是品牌打好渠道战的关键。
　　今年佳贝艾特联合全国百余家母婴体系成立领头羊俱乐部，助推羊奶粉渠道升级，并且切实在帮助渠道解决问题，反向撬动渠道对品牌的支持；蓓康僖在与母婴连锁深度合作的基础上，成立纯羊俱乐部，在产品和服务等方面赋能合作渠道，增强了商业互信和互利共赢。而伊利、飞鹤、君乐宝为了更好地整合渠道资源，自2019年起先后成立领婴汇、星耀联盟、君保利，与渠道商构建更深的利益联盟。
　　随着羊奶粉市场的发展，品牌对渠道的争夺将加剧，渠道所占的权重自然水涨船高。品牌与渠道的合作更应互相扶持、互利共赢、互不辜负。当满足了渠道需求，精准赋能渠道，提升渠道服务力，才能把握增长未来，共同进步！
　　虽然羊奶粉数量相较过去已有明显突破，但在市场的接受度和认可度对比牛奶粉还有一定距离。针对消费者，不论是线上线下促销活动还是产品推广能力，羊奶粉的市场营销手段都略显疲软。
　　想要实现营销升级，渠道与品牌务必打造精细化营销团队，以消费者为核心，做好服务与跟踪，实现终端服务赋能！蓓康僖以中国好导购这样的比赛形式来进行营销团队的升级和创新，不仅仅是对于人才的考核，其品牌更是在打造精细化团队，不断拔高团队力的层面进行布局；和氏羊奶粉近两年则通过红海行动在三四线母婴市场持续爆破，夏日练兵，以专业团队直击门店动销痛点，同时辅以线上宠粉节充分发挥营销能力；雅泰朵恩持续通过5G品质巩固消费者认知，并且通过5GYoungMa系列活动与消费群体高频互动，精耕服务，打造5G团队；而今年9月，杰赋盛大召开认清形势坚定信心聚焦婴童抱团发展暨杰赋小羊新品上市发布会凝聚团队力量，给市场信心，同时杰赋小羊动销视频PK秀上线，为终端赋能打了一剂强心针！
　　羊奶粉市场营销升级战，务必要通过动销赋能，打造专业团队，才有可能实现突围。依靠团队力才有可能一改疲态！
　　羊奶粉自进入市场以来，就以其珍惜的奶源和自身营养优势定位高端奶粉赛道。为吸引消费者，品牌在上游发力、在产品发力、在渠道和营销发力，但是最后一个环节，消费者最直观能感受到的就是价格！品牌对顾客的让利能力和成本竞争力尤为关键！
　　品牌对产品的定价是否有竞争力，决定了它能否在羊奶粉市场越做越好。为拉动新客，提高顾客忠诚度，品牌往往会通过降低产品价格来为消费者让利。透视价格战，其比拼的就是各个羊奶粉乳企背后的成本控制能力，大品牌从奶源，生产研发等各个端口都有较大的成本优势，而中小品牌面临的则是更少的选择，并且要做更艰难的决定。品牌不仅要做好消费者教育，更要控好价格，保证各个环节的利润。背后的逻辑清晰，关键就看品牌能否提高成本优势，做好让利能力，能否有和渠道端、消费端实现三端共赢的格局。只有凸显价格竞争力，羊奶粉品牌才能在价格战中站稳脚跟，屹立不倒！
　　随着新国标、二次配方注册落地，越来越多的品牌加入到羊奶粉市场中。整个羊奶粉市场已经从宏观竞争精细到了各个维度的竞争，对于众多品牌来说，每一役都是生死攸关的决战。大品牌在产品、渠道、营销、价格的升级上带头冲锋，中小品牌也在大众看不到的地方做好持续精耕，步步为营。
　　面对未来，羊奶粉的战争还在继续，100款是羊奶粉的新征程，200亿是羊奶粉的新目标，市场既有危难，也有机会，我想借用《孤勇者》的一句歌词，战吗？战啊！为何不战？谁说站聚光灯里的才是英雄？不管在不在聚光灯下，都需要不断提升自己的品牌力、产品力、服务力、团队力、竞争力，保持前瞻性，做好战斗准备，羊奶粉品牌才能转型升级，奶粉圈也愿与大家一起，共同走向羊奶粉之巅。