中高端女装10大爆款趋势小香风修身高领针织

　　数年前淘宝风光上市时，有人戏言道：马云能有今日之成就，因为成功的男人背后有一位女人，而马云背后则是一群女人。结合知衣科技统计的近一年淘系电商销售额规模对比，女装体量超过另外三者之和，可见女性的消费力之强势。
　　而与之对应的，则是日趋白热化的淘系女装竞争。
　　在淘宝电商的兴盛初期，有人靠先发优势与流量红利，享尽天时地利；有人上市成功，孵化系列品牌。
　　但如今，随着淘宝服装电商生态迈入成熟期，更多的人在流量优势消退与消费者购买行为转变中转型失败，逐渐消失在观众视野中。
　　越来越多的商家意识到，要想店铺持久发展，持久获利，得做品牌、做高质量产品、做中高客单价、做出自己的核心竞争力。
　　淘系女装的拐点，到了。
　　客单价，指的是每一个顾客平均购买商品的金额，也是平均交易金额，常用客单价销售额成交顾客数作为计算公式。中高客单价女装，从字面意义上一般理解为售价偏高的女装产品。
　　随着时代进步和市场发展，国内消费者的物质需求进入追求价值观、品质的新阶段，如《第四消费时代》一书中所强调的，人们开始强调身份和归属，喜欢通过消费来彰显自己的个性，品牌化、年轻化、差异化、多元化成为显性消费趋势。
　　基于此，服装品牌的现有价值点更侧重于彰显消费者的时尚态度和消费主张，近年来各类国潮与新消费的崛起也从侧面印证了这一点。
　　加之淘宝服装运营规则越来越透明，商家所面临的价格压力也越来越大，中低价位的促销竞争越来越难冲出桎梏，获得成功。
　　因此，虽然当前也有着一定量的消费者依然钟情于低价消费，符合部分商家追逐短时的快速收益，但更多商家谋求的是品牌的长期发展，希望摆脱低价、低质量的不良循环。
　　所以品牌下一步要抓住的机会，是靠提高新品的爆款命中率，用更能代表品牌形象的高质量新品、爆款来持续吸引有长期价值的目标消费群体，不断强化品牌力，做更长期的生意。
　　从数据来看，知衣科技统计了近一年淘系（淘宝天猫）女装销售额TOP100店铺，从中发现高、中高价位段的女装店铺分别凭借3。45与11。92的销量占比，创造了17。98与27。74的销售额占比，约为TOP100店铺总销售额一半。
　　以成功上市A股的戎美股份为例，对方曾在2019年的招股书上强调超47万买家涌入戎美淘宝店，平均消费超1600元，单次最高消费达27万，通过主打高端女装的差异化定位来走出淘品牌的低价陷阱，在保证高客单价的同时，保障了净利润。
　　另一方面，根据最近的2022年双11天猫女装最终销售额TOP10来看（点击蓝字即可跳转阅读榜单），除了主打高端羽绒服的波司登属于高均价外，包括伊芙丽、MOCo。、veromoda等在内的品牌均为中高均价，占比60。
　　以其中一家天猫官方旗舰店在2020。72022。11期间的价格带作为样本分析，知衣科技发现在2022年10月，16002000元价位段的销售额占比趋势上升明显，与之对比强烈的则是1400元价位段销售额逐渐下滑，且400800元与8001200、12001600之间的销售额占比逐渐缩小。
　　至此，我们或多或少可以从各个数据中得知，二八定律同样在女装领域适用，即20的高价值客户贡献了80的销售额，这也是近几年传统电商的人口红利见顶、流量趋贵后，愈来愈多的品牌开始做高中高客单价女装的主要原因之一。
　　而我们所讨论的中高客单价产品，关键在于复购率与口碑传播。与高中高客单价对应的高质量女装产品，理所当然成为品牌所追逐的目标。
　　毕竟产品若只空有价格，没有与之匹配的质量，那只是一厢情愿的泡沫，一戳就破。
　　在消费趋势的研究中，知衣科技发现，强调创新和设计的服装往往易于获得更高的定价权和溢价权，也更容易被消费者所接受。
　　比如近来大火的Lululemon，通过强调科技研发瑜伽裤的理念与独特的设计、面料，将常见的服饰鞋帽卖出了不常见的价格，即便现在不乏代工厂能一模一样地复制它的设计，但原创的Lululemon价格依旧居高不下。
　　在产能过剩、供大于求的今天，注意力就是流量，总有人愿意为创新和设计买单，这便是服装行业追逐时尚，内卷设计的驱动力之源，也是与同类产品差异化竞争的发力点。
　　接下来，围绕着爆款设计，知衣科技将基于单品爆款市场数据，总结出淘系中高端女装的十大关键趋势点，作为分享，Enjoy：趋势一：针织套装
　　风一向是简洁、典雅、精致的代名词，小香针织套装以针织质感代替经典的粗花呢的呈现形式，更显轻松与常，也能应对些正式场合的着装需求，从年龄、穿搭场景、时尚接受度等多维度拓宽了风在时尚潮流中的影响与表现。趋势二：边缘拉粗花呢外套
　　风外套最显著、时髦的标志就是粗花呢料，重肌理感的料质感、颗粒分明的粗糙纹理感和纤维流带级属性，结合个性的边缘拉艺及强势宽肩廓形，将优雅复古、摩登精致的时尚新都市风格演绎得淋漓尽致。趋势三：提花格纹外套
　　格纹风外套摒弃了传统风外套的沉闷感，整体造型更加飒爽时髦。
　　提花的艺融格纹图案中，为服装注精致华美的质及重级的质感与造型感，完美展现复古千的韵味。趋势四：呢外套
　　除去外套最经典的粗花呢材质，以呢料打造外套成为个新的趋势热点，在今秋引起新的时尚热潮。呢材质作为风的表达媒介，显得更加沉稳贵、清爽趋势五：修身领针织打底
　　领针织打底衫作为秋冬季节的必备穿搭单品，紧身版型更加舒适亲肤、百搭修身。
　　作为内搭，其部分以纯为主，将视觉焦点集中在整体穿搭上。利落的线条装饰以不同的表现形式与形态融服装，精致不夸张、亮眼不抢眼趋势六：设计感领针织衫
　　套头针织衫是贯穿秋冬的百搭单品，独具设计感的领型打破传统廓形的单调与趣，在秋冬季的静谧氛围与慵懒息中，传递出独具特与个性的穿搭态度和时尚热情。趋势七：慵懒廓形感衬衫
　　慵懒风衬衫胜在给种睡眼惺忪的迷离、性感魅，廓形剪裁为慵懒息增加了些许率性，柔和的调与简约的线条的巧妙糅合，呈现出优雅知性、率性练的时尚调性。趋势八：西装领外套
　　西装领的场优势以满都市性对于时尚度与多场合应对的需求，西装领型带帅不羁的中性风，打破了呢优雅淑的质，可以强调独信的新性魅。趋势九：廓形呢
　　廓形呢属于百搭且带级感的款式，宽的身轻松随意，在舒适，更为由的落肩剪裁设计，模糊了肩膀线条，突出了更加时髦的场。适当的结构重组与变化设计，优雅中增添了分时髦俏感。趋势十：阔腿直筒休闲裤
　　阔腿裤作为近些年的时尚宠，能玩转各种穿搭风格，将休闲、酷飒、甜美、知性展现得各具风采与个性。裤装带的练与率性、宽松廓形的由舒适度，将极简致雅、舒适休闲权衡得恰到好处。
　　另有更加详尽的中高端女装品类解析、关键风格搭配与店铺推荐分析等重磅内容，尽在《淘系中高端女装品类解析关键趋势》