创新社交电商新玩法看全利的游戏怎样为京东拉新引流

　　最近两年社交电商的概念开始爆红，这里面既有大大小小的微商参与，各大主流电商平台也在主动被动加入社交电商阵营，谁也无法阻挡它的潮流。不过，随着各大平台开始对社交电商的加码，要想在社交电商领域做出创新非常困难，外界对所谓的社交电商也出现审美疲劳。
　　然而，京东最近却在618期间创新了社交电商玩法，不但收获了巨大的曝光量，同时也带着一众手机厂商、汽车厂商、时尚居家厂商、家电商们收获了傲人战绩，进而坐实了京东年轻、会玩的品牌形象。
　　从5月24日起，京东便在新浪微博上搭建起了全利的游戏互动话题，最新的数据显示，全利的游戏话题已经获得1。5亿的阅读量，讨论量达5。9万。
　　以往企业在微博上的常见玩法是，利用名人、大V的知名度和影响力，从而吸引外界的眼球。京东这次却是聚合了多个游戏进行整体包装，另辟蹊径来为整个活动拉升流量和影响力，从而让品牌和消费者实现双赢。
　　据郭静的互联网圈观察，全利的游戏话题之所以会爆红，是因为：
　　（1）他们在整个策划方面都很注重与用户之间的互动性，注重用户的参与感。
　　全利的游戏玩法非常简单，用户直接在新浪微博上搜索全利的游戏话题，即可相关的话题页，在话题页下方，用户就可以看到相关活动的Banner，比如目前进行到的是第三重福利，用户会看到全利来袭，心跳在即的Banner页，或者直接点击下方的即刻心跳字样就可以直接跳转到京东App的活动页。
　　在心跳618页面，有详细的活动规则介绍，用户在左侧可以选择逛逛会场以及我的奖品，心跳618跟网上流行的抓娃娃机非常相似，用户在6。18秒拍下按钮，即可抓取神秘礼物。
　　除心跳618外，全利的游戏一共为用户准备了5个游戏，用户能够参与的机会和玩法也都很多。
　　（2）多种福利刺激。全利的游戏的五款游戏分别为用户准备了5种不同的福利，比如偶像的力量福利中，用户可以在5月30日6月18日期间，在京东App上为喜欢的爱豆应援，这样爱豆就能够获得独家霸屏资源，除此之外，用户还可以获得明星周边产品。
　　科目五来了游戏环节中，用户可以参与相关的汽车问答互动游戏从而获得汽车豪礼；心跳618游戏中，用户可以参与瓜分1亿京东豆以及海量大额神券；家电免费领，京豆狂翻倍游戏中，用户还有获得免费领取家电的机会。
　　在多种福利的刺激下，能够大大增加用户用户参与活动的体验和感知。相比较强制向用户推荐广告、优惠券的方式，这种游戏的方式并不会让用户反感。
　　（3）多个事业部协同发力。全利的游戏是京东首次将通讯、汽车、时尚、家电等事业部的互动营销加以整合，从而打造出的五款游戏合辑。
　　这样做的好处是，既能增加全利的游戏活动整体的影响力，同时也减少了能效损耗，一方面，各个部门都能通过全利的游戏这个大IP获得影响力；另一方面，各部门也无需单打独斗，而是采用协同发力的方式，让整个活动辐射度更上一个层级，从而带动618整体流量和销量的提升。
　　具体到话题参与度来看，全利的游戏一共吸引了四个领域的账户互动转发：
　　1）京东系：比如京东时尚、京东手机通讯、京东家电、京东汽车用品等；
　　2）垂直领域的企业账户：比如汽车之家、Yeelight智能照明、Glad佳能新鲜生活、凌度行车记录仪等；
　　3）垂直领域的大V：比如英国报姐、买买安利菌、阑夕等；
　　4）新闻媒体：比如新京报、中国新闻周刊等。
　　众多不同领域的账户共同参与互动，全利的游戏话题不火也不行。
　　从全利的游戏相关数据来看，这是一个品牌和消费者双赢的结果。京东618活动持续的时间是从6月1日6月18日，更长的活动周期需要有不同的玩法来刺激用户，而全利的游戏活动也一直在持续不断地更新，品牌商就会因此而获得不断持续拉新和提升销售的机会。
　　比如手机领域，Vivo手机京东自营旗舰店目前获得了1210。1万人关注，618第一天，仅开售12分钟，Vivo京东自营官方旗舰店销售额就全面超越了去年的618，销量同比增长1000；荣耀手机京东自营旗舰店目前2297。1万人关注，荣耀获得京东首日品牌销量冠军，另外，荣耀8X斩获10001499元单品销量冠亚军，荣耀畅玩8A、华为畅享9斩获500999元单品销量冠亚军。
　　于消费者而言，在全利的游戏中也获得了更好玩的购物体验跟消费福利。
　　通过结合微博的社交效应，全利的游戏用一种全新的社交电商玩法，实现了为京东618拉新引流的作用。2019京东618全球品牌峰会上，京东提到称，京东将以全面的开放战略和全渠道的业务布局，与合作伙伴携手构建共生共赢的零售生态，驱动零售行业新变革。显然，全利的游戏是京东在全渠道布局上的一次创新探索，打破了传统的单一流量渠道壁垒，让更多品牌商、制造商、企业主通过共同获益。