做社群涨粉难，变现更难，觉得想让用户花钱太难了。
　　不过在我看来，做营销就是要掌握用户心理，掌握了消费者心理，产品就好卖了。
　　1：hr从众心理
　　从众心理就是看到别人都有，自己也就想购买，也算是寻求社会认同吧。
　　很多新开业的店铺就是这样做的，想要迅速打造知名度，于是找一些托来排队，让真正的消费者觉得这家生意不错，一定是口味很好，于是就会买单。
　　同理，在微信群中找几个托渲染气氛，用户也会比较容易购买。
　　在抖音上火的这些产品也是如此，看见一个视频火了，大家就纷纷去购买产品来拍视频，比如名创优品香氛、脉动、项链、戒指、麦当劳等。
　　2：hr互惠定律
　　我们一直都懂一个词叫做礼尚往来，别人给了你一个好处，你就想着要还回去，不然心里不舒服，像是自己占了别人的便宜。
　　比如我的朋友来机场接我，帮我搬行李，那么我事后是一定要请他吃饭的，以表我的谢意。
　　那么，在社群营销中，我们也可以利用这个定律，给用户一些好处。
　　比如赠送课程、咨询、答疑等，当你需要宣传时，用户是乐意帮忙的。你销售产品，用户也更容易买单。
　　3：hr参照效应
　　出现高价格的产品，并不一定是为了让用户购买，很有可能是为了衬托价格低的产品。
　　比如我们在网上购买产品的时候，我就会发现这样的情况：A商品80元，B商品50元，AB商品100元，那么大多人都会选择买组合装。
　　还有我们去理发店的时候也会发现，烫头发最贵的是999元，中等的有699元、499元，最便宜的是199元。
　　理发师会告诉我们，最便宜的这种对头发伤害大，你就会选择中间的这两种价格。
　　还有我们在购买课程时也会有这样的情况，一节课是99元，会员可以看所有的课程，只要399元，大多数人一定会选择购买会员。
　　这都是因为有一个参照，大家就会觉得某一个东西很优惠，就会购买。
　　4：hr曝光效应
　　为什么微商总是喜欢在朋友圈发广告，就是因为微信好友看得次数多了，对其产品产生好感、信任感，进而就会在需要的时候进行购买。
　　小结
　　综上所述，抓住用户的这4个心理（从众心理、互惠定律、参照效应、曝光效应），不怕用户不买账！

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