对于每个销售员来说，都免不了要做销讲报告，因为销讲是成交的关键环节之一，销讲做得好，签单率就高，对于销售高手来说，销讲做得好，能解决他们70的问题，那么怎样做销讲才能够打动90以上的客户呢？且听小编细细道来。
　　一、专业性
　　1、销售员在给客户做销讲时，事先要做一份销讲逻辑性的思维导图，有了思维导图远比自己发散性思维去与客户沟通效果要好得多，一份专业的销讲一定是总分总的逻辑进行销讲，将自己产品的卖点、优势与客户的痛点完美结合，让客户清晰的理解你所讲的内容，并且能够记住你产品的卖点。
　　2、在讲到产品的功能效果时，尽量用数字来表达更为直观，比如某某客户用此款产品的使用率高达98，产品效率在原来日产5000的基础上提升到了6500，等等，数据越详细，就会显得你越专业，客户也会更愿意听你讲解。
　　二、打动力
　　1、树立标准，比与客户无边际的交谈更有吸引力，一份好的销讲在与客户讲解的过程中就会给客户一个标准或者样板，而非只是口头上的有什么、有什么这种等同于空谈，所以在给客户做销讲的过程中，要拿出自己的产品，给客户做示范，或者是有好的案例，给客户举证，这远比你的单方面说词要有力度得多。
　　2、在给客户做销讲时，先要弄清楚客户的痛点，了解了客户的痛点，销讲时就将自己产品的卖点与他的痛点完美结合，并且再列出自己产品的其它卖点于客户而言也是亮点，让客户听了之后，有一种这样的感觉原来这款产品不仅可以解决我的痛点，还能给我制造亮点，让客户在心里产生哇的感觉，你的销讲就成功了一半。
　　二、记忆点
　　1、客户的记忆点就是你产品的卖点与他的痛点，作为销售员在销售产品时，一定要至少梳理出产品的十大卖点，但是真正能够打动客户核心的卖点，却只需要23个就足以解决，因而在与客户做销讲的过程中，结合他的痛点，深挖自己产品的卖点，这样才会让客户不断的加深印象，减少销讲环节中的漏斗效应就好了。
　　2、在给客户介绍产品时，为了加深客户对产品的印象，可以做一个比较，比如某护肤品推销员，给客户展示老客户使用产品前后对比照，一看效果就非常明显，如果是减肥产品，也可以让客户看看老客户使用产品前后变化，这样更能让客户加深对产品的印象。
　　销售员在给客户做销讲的过程中，做好这几个点，90的客户都会被你打动！

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