不以营销为目的的内容都是耍流氓

　　很多人都知道内容的重要性，都会跟着喊内容为王这种很有道理的口号，但是很多人都没有搞清楚内容存在的价值到底是什么。或者已经知道内容要干什么了，比如以下就是最典型的认识：
　　内容就是为了取悦观众，让人目瞪口呆，然后使劲点赞、转发。因此，内容必须精彩绝伦。既然是做内容，就要把内容做到极致。
　　这种观点可能还是比较健康的，早期做SEO的，脑子里可能会有下面这种歪念头：
　　做内容就是为了让搜索蜘蛛有内容可以抓取，在搜索引擎面前刷一刷存在感，让它知道你的网站还没断气。
　　因此，大部分人做内容的基本思路上：绞尽脑汁定主题头脑风暴榨创意埋头苦干生产内容祈祷观众鼓掌欢呼。
　　于是乎，做内容成了非常炫酷的事情，创意十足，好有成就感，感觉自己像艺术家，自豪透了。
　　这种非常有激情的做内容的日子，可能很过瘾，但是并不是最有效率的，甚至有时候忙乎了大半天都不知道自己的内容到底有没有发挥作用。
　　所谓内容营销，当然是以营销为目的，也就是发生转化。不以营销为目的的内容都是耍流氓，或者说，纯粹以吸引眼球为目的的内容不是营销型内容，而是媒体型内容。
　　那么，做内容要用什么样的思路去做呢？我认为，内容营销中做内容的思路要体现营销的欲望，一句话可以概括：
　　无论是PC端的内容还是移动端的内容，每个页面的内容都应该为下一页面的内容打广告。
　　这就是内容营销中做内容的思路。每个页面的内容都有一个目的：把访客引向下一个页面。
　　做内容应该以营销为目的
　　那么，从第一个页面开始，引向第N个页面，到底引到何年何月？答案是：没有终点。
　　一般认为，我们要把访客带到的终点就是访客做出转化动作的那个页面，比如购买页面或者电话咨询页面，因为这样就算完成一次转化了。但是转化过之后呢？就让顾客爱干嘛干嘛去吗？这未免显得太没有人情味了，好像把别人拉过来利用完就扔到一边一样。
　　所以，页面引导的路径应该是一个循环，从头到尾走一遍之后只能说是完成了一次循环，告一段落了，而不是结束了。比如，对于第一次访问网站的顾客，从访问第一个页面到最后下订单买单，这算是完成了一个循环。这个循环的最后一个页面应该是下一次循环的开始页面，即二次购买的开始。
　　也就是说，页面与页面之间互相打广告是有特定路径的，应该是从浅层到深层，层层深入，一直打到顾客买单的那个页面。同时，做内容的时候还有一个基本原则，就是让每个页面的内容都发挥作用，让访客做出下一步行动。
　　总结一下做内容的基本思路，可以得到以下两个很有实操性的结论：
　　1、不同的内容构成一张具有指引功能的地图，指引访客沿着转化路径走。
　　2、每个内容页面都应该有行动按钮，让访客做出行动进入下一步。
　　需要注意的是，转化路径可以有很多条，因为人物角色多种多样。针对不同类型的顾客都可以设定出一条转化路径，说得鸡汤一点，就是每个人走的路是不一样的，需求也是不一样的，因此招待他的内容也必须不一样，否则就是失效内容。例如，同样是买牙刷，一家三口对牙刷的需求就不一样，说服他们的内容就要有区别。至于具体怎么设定转化路径、怎么完善内容地图，可以关注张飒博客的后续文章。
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