床垫为什么贵（现在床垫怎么这么贵）

　　一个家庭平均三张床垫，平均每十年更换一次，算起来一个家庭平均要消费掉2430张床垫。
　　当我们需要购买床垫的时候第一时间就会想到某某品牌，但是同样的床垫为什么品牌那么贵？
　　今天有幸请来了一位具有20年的品牌策划专家李先生，他策划成功的传统品牌有100多个，其中包括：机械，电子，家居，药品，体育器械，食品等都在行业内赫赫有名，下面听听他怎么帮一个品牌床垫策划的，为什么品牌那么贵？
　　李先生说：他策划过的床垫品牌有5个，其中中国品牌的三个，进口品牌2个，而且这5个品牌现在都是一线品牌，最奇怪的是：没有一个是自己生产，全部是代加工，包括进口品牌。
　　接下来是干货，看看他是怎么策划的？
　　第一：目的
　　不管做什么品牌，最终的目的都是为了盈利，一切的初衷就是为了赚钱，那么赚钱的策划营销是最为重要的，一个企业除了营销，其他都是成本，所以一切的目的都是为了销售获利。
　　1：先打造自己的营销团队，包括广告策划，创意策划，招商总监，产品定位，产品顾问，软文策划，培训总监等。
　　2：找床垫厂进行代加工，签订代加工合同，合同包括：产品体量保证，保密协议（不能告诉外界是代加工）。
　　第二：品牌的方向。
　　1：先打个正能量的大旗，出师要有名。
　　2：精准的定位，你的客户群体是哪些？
　　3：品牌的塑造包装，噱头，卖点，给消费者一个买的理由。
　　4：宣传方向，电视广告，互联网广告，招牌广告位，电梯广告，自媒体广告等。
　　第三：招商开始。
　　1：省级总代理，一个省级总代理根据人口而定，有保证金，采购数量，保底销量等
　　2：品牌方辅助总代理招商，找到分区代理，又是一样的路子，开始保证金，采购数量，保底销量等。
　　3：分区代理开始找商场代理，开始准备门面，装修，采购数量，保底销量等。
　　第四步：培训。
　　这种培训的模式像是洗脑，让所有的代理们导购们进行产品卖点的宣传，首先让销售人都要相信，而且深信不疑，只有销售者不怀疑产品了才能有足够的勇气来给客户介绍产品。
　　第四：疯狂的广告轰炸。
　　只要有卖家具的地方都能看到，不管你是不是买？总之让你天天看到，就算你不买在心里也是越来越熟悉，这在营销上叫做：心理模式的抓取。
　　总结下：
　　品牌策划需要赚钱营销团队需要赚钱广告商广告位需要赚钱。这是一笔非常大的费用，据李先生说：单单广告费就需要占比总营业额的25以上，比方说10000元的床垫，实际上包括广告费差不多要2500元。
　　床垫代加工需要利润品牌方需要利润总代理需要利润分区代理需要利润门店方需要利润导购需要利润。
　　那么按照床垫单价10000元（一万元算）营销团队占比和广告费占比保守点25还有7500元品牌方利润算个最低5，还有7000元总代理5还有6500元，分区代理5还有6000元，门店利润最起码对半3000元导购起码15还有2550元，仓储费门面费物业费水电费装修费人工费运输送货费保守点除去10还有2250元工厂利润10算还剩2000元左右。
　　大家看明白吗？
　　也就是说成本2000左右的床垫经过策划广告费总代理分代理门店导购最后变成了10000元。
　　200010000元
　　一个家庭平均消费24张床垫，每张多出8000元，就是192000元（十九万多）。