消费者正变得越来越挑剔，所以与其分散做很多东西，不如聚焦去做一些事，在不同种类里，优衣库分别提供最好的价值与设计的商品。简单的款式，多样的颜色外加舒适的面料和合适的价钱，优衣库迅速成为最受欢迎的服装品牌之一。 带着孩子去逛了商场，发现优衣库在年中大促，红晶晶的招牌把我们吸过去了，虽然知道优衣库的套路只是一个噱头，但还是花了时间巡视了整个卖场，跟大家分享一下优衣库品牌发展背景、大促套路和薅羊毛进阶课。一、品牌背景 创立于1980年的优衣库在日本国内的崛起恰逢失去的二十年，即1991年至2010年。这个时期的日本消费者面临整体经济断崖式的下跌，消费观念从此前的追求名牌、崇尚时尚、奢侈品逐渐过渡到回归内心的满足感，愈发注重质量和舒适度，性价比极高的优衣库恰好满足了这一需求。 对于上层人士而言，比起花样繁杂、每季都出新款且动辄几千上万的奢侈品牌，优衣库的基础款才是日常穿着的最佳方案，也能更好地凸显个人魅力。对于打工一族来说，售价不超过百元的优衣库T恤毫无负担，且不存在过季的担忧。 线上下单，线下取货，便捷的新零售 家务繁忙的主妇大多青睐这个品牌，是因为可以完美的解决全家人的服饰需求，上至60岁下至1岁（包括新生儿的服装）都在无形中成为这个服饰零售商的忠实用户。 目前在北京的促销策略：二、年中促销套路 5月底6月初是第一波，期间的主要动作就是卖场做出大促氛围，SALE平面设置起来，线上推广起来，此阶段主要是滞销品降价，力度可能2档左右。 6月中旬到端午节是第二波，这时候看中了入手是最划算的，商品不至于断码，优惠也是足够的。 7月初是第三波，这时候差不多是底价了，商品可能断码严重。之后就是秋季上新了暂且不表。另外：61开始线上618大促，没有满减券可以叠加，促销款线下门店是今天就促销了，线上需要61开始。大家可以灵活选择购买渠道，几乎没有价差的。 防晒系列 透气才是最舒服的 优衣库今年的防晒和往年相比有两个两点： 一是airism防晒系列涵盖了男装女装童装baby装，全家都可满足。这款的特点有防晒认证、网眼透气，颜色丰富，价格便宜（原价199）等（面料就是他们计划做口罩的面料）； 二是同样有着防晒功能的轻型便携式外套，也出齐了全家款。特点就是轻型便携（可装进小收纳袋），防晒认证，颜色相对丰富，价格稍贵（原价249）。 本次有促销活动的是：男女童装轻型便携式外套（成人促销价199。童装促销价99）以及童装和baby装的airism系列防晒衣（79元）。最大的成人装airism没有促销！ POLO衫和短裤系列 这两个系列商品也是优衣库夏季的拳头产品，尤其是男装。本次促销男女装的素色POLO和短裤系列都有活动。而且是降两档活动，POLO的原价是149，常规促销是129，现在促销99。短裤系列原价199，常规促销149，现在促销129。男装POLO也非常值得入手。 部分UT 目前的促销UT几乎都是滞销系列，从其淘出几件好看的印花图案也是可能的。做促销都是按照系列来的，不会某个系列挑出部分滞销。 U系列商品 本次促销男女装U系列T恤、连衣裙都在里面。传说是跟爱马仕设计师合作品牌。素色T便于搭配值得买。 女士bratop商品以及airism袋装T 这款是好友分享，真的是太感谢她了，跟没穿一样。本次促销只要99块（原价149，常规促销129），有棉质的、airism系列的、蕾丝的，背心吊带T恤都有，颜色挺多，推荐airism系列的，买了不后悔才是真的。 童装商品 本次促销主要是以儿童节为噱头的，大家可以去看看童装商品本身童装商品价格也不贵，每个系列都有几款有折扣哒大家可以带着孩子去看看哈 买了一身婴幼儿的睡衣才39元（比起地摊强多了，并且都是处理过甲醛的，童装不退不换哦，下手时需谨慎点，宝妈我一概买大不买小）。 还有一些连衣裙商品降价得厉害，79元起的裙子震惊我，如果缺的话就去选选。三、薅羊毛进阶课 最低折扣 经常逛优衣库的人都知道，在标签上会贴一层贴一层，贴了几层就是第几轮折扣，很多商品都会经历4档的打折，最划算的时候可以拿到3折。 内部员工总结的打折规律 这只是针对基础款，像设计师合作款和限量的版式上市就抢购，没有什么打折可言。所以遇见合作款真是可遇不可求，性价比真的很高。 好友说自己刚入手几件，两天后降价，也不补差价。所以不是特别喜欢，又不着急穿就等几周，有时候就过了几天又一个价格了。 白底黑字的价格牌，都是最新上市的价格，而红底白字的价格牌则是显示的是打折价。根据直接价格牌的颜色迅速判断到哪些是正价商品，哪些是打折商品。 商品真是到最后的折扣，品相不会太好，可挑性不强，有眼光的真的是在捡衣服。在第二次打折降价的时候下手货源充足，相对合适一些。 限时特优 这种限时特优有时候可以降两个档，足够的给力！当然也需要一定的条件和特点： 限时一般周五开始，持续37天不等，过了时间后会恢复原价。 门店不同相同的产品也会有差别，例如家门口有一家，公司门口有一家，周游一下说不定遇见白菜价。 这种情况不用补差价呢，打折商品除非写明不支持退换货，不然可以先买其他型号，等到货以后再调换，活动结束也不用补差价。（门店支持30天内免费退换货） 周五是个好日子，优衣库促销一般设置在这个时候，不管限时特优，还是超值精选，定律：周一到周四只逛不买，周五有折扣直接下单！ 季末大促 通常在1月和7月这两个时段，每次大促持续一个月左右。直接在这两个时间下手，好货命中率高。 其他打折技法 天猫店日常购物券、双十一双十二等购物节的满减券。 优衣库的天猫店折扣模式是和门店一样的，所以大家网购的话，也可以按打折、限时特优、超值精选、大促等关键词在店内搜索折扣商品。 优衣库天猫店里还有很多满减券和购物券可以领，使用法则比较多也比较复杂，所以为保万无一失，下单前，先把店里的各种券都领完就可以了～ 内部员工的67折折扣（每月限额2000元，不能退换货） 这个得看缘分了，遇见贵的商品跟店员熟悉的话有可能拿到内部价了，不过有点小难。 注册会员可以参与新品上市抽奖赢免单、抢先购买设计师合作款和优惠福利。 如果你比较常买优衣库的话，其实也可以注册一个它们家的会员（免费），平常下单后可以积分，像很多优衣库家的新品免单活动和一些会员优惠福利还是蛮不错的。 并且如果你是会员的话，优衣库家的很多设计师合作款都是可以提前试穿和购买的，这样就不用担心很多好看的合作款总是抢不到。 专属客服能够及时回复 娇小身材，购买童装超省钱 优衣库家的款式很多都是百搭的基础款，所以如果你的身材比较娇小的话，其实不妨可以去童装区逛一逛，不少款式的大童尺码，也是可以穿的，而且价格也要更优惠。 看童装的大号可以到150，去试试看。 优衣库的线上平台，掌握打折动态 一下优衣库的微博和公众号，里面会很直观地看到最近有哪些新品和哪些单品在打折，平常有事没事可以翻翻看，就随时都能掌握打折动态，还能时不时的学习一些新穿搭。 优衣库创办人柳井正确定了低价良品，品质保证的经营理念，这意味着你得全力控制成本，而且质量还不能差，说起来容易，做起来难上加难。 优衣库创办人柳井正 为了控制成本，优衣库在大卖场基础上，演变出超市型得自助购物方式，所以大家去优衣库的感觉永远都和超市买菜一样，接地气、销量大，而同为岛国品牌的无印良品却始终端着，高傲却不温不火。 日本横滨新店UNIQLOPARK 无论是卖货还是营销，品牌最不应丢失的就是真诚二字。在凡事讲究无界的当下，人们越来越注重功能性，在生活的各个场景里，追求最合适的品质和价格，以及便利性。 不过总结完了上面的攻略以后，我还有更美好的想法，能有两张去日本的机票就好了，看看优衣库日本横滨新店UNIQLOPARK开开眼界。 新开业的店，颇有几分现代博物馆的感觉。 UNIQLOPARK 一楼到二楼，二楼到三楼之间的宽大滑梯 各式各样的游乐场设备 儿童游乐天堂，色彩艳丽的游戏设施。 进门的地板上用彩色的字体印着UNIQLOPARK，木质地板、清新明亮的撞色，延续了优衣库一贯的装修风格。 可以用优衣库提供的Ipad将自己喜欢的图片、文字或者元素设计成印花。 首次尝试了开花店。价格大概是1束390日元（约25RMB），3束990日元（约65RMB）。 除了几个常规的更衣室，优衣库特别为残疾人设计了一个小房间。面积相对较大，而且有座椅和扶手，方便活动 哺乳室 房间内专门配备了冲奶粉的纯净水热水机 换个尿不湿都这么人性化 大教室专门供孩子们玩乐或者稍作休息 色彩有趣的天地 洞察人性的优衣库，考虑真为周全，不仅室内可以休息，室外也设了许多休息区 时尚清新的购物袋 好啦，再说就停不下来了
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